匯豐加緊在京布點(diǎn) 外資銀行全力爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶

　　在北京CBD的標(biāo)志性建筑國(guó)貿(mào)大廈，很容易就能找到新開(kāi)張的匯豐銀行支行，匯豐的全球性招牌HSBC，對(duì)北京CBD區(qū)的白領(lǐng)是再熟悉不過(guò)了。

　　據(jù)了解，匯豐目前能夠?yàn)楸镜鼐用裉峁┐婵睢⒗碡?cái)?shù)?a class=akey href="http://whmsebhyy.com/nz/forex/index.shtml" target=_blank>外匯業(yè)務(wù)，為外籍和港澳臺(tái)人士、內(nèi)外資企業(yè)提供人民幣和外幣服務(wù)。匯豐銀行北京分行行長(zhǎng)丁國(guó)良解釋說(shuō)，匯豐第一步是為自己原有客戶群(主要是三資企業(yè))提供人民幣服務(wù)，下一步會(huì)有中資企業(yè)和中小企業(yè)的客 戶。

　　丁國(guó)良還透露，匯豐在北京的第三個(gè)點(diǎn)的準(zhǔn)備工作已經(jīng)進(jìn)入到后期了。很顯然，兩個(gè)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了匯豐的胃口。目前還不允許外資銀行申請(qǐng)國(guó)內(nèi)居民的人民幣業(yè)務(wù)，根據(jù)WTO協(xié)議，2006年外資銀行可涉足國(guó)內(nèi)居民的人民幣業(yè)務(wù)。匯豐一直都在瞄準(zhǔn)這個(gè)日子。

　　全力爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶

　　匯豐在北京的動(dòng)向?qū)嶋H上可以看成是所有外資銀行的縮影。其實(shí)除了匯豐，其他外資銀行都在抓緊辦理各種手續(xù)，期望早一點(diǎn)進(jìn)入人民幣業(yè)務(wù)市場(chǎng)。據(jù)渣打透露，2008年前將投資3400萬(wàn)美元，使中國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模突破20家，新增網(wǎng)點(diǎn)將主要集中在北京、上海、廣州及深圳4個(gè)富裕人口集中的城市。

　　而北京，對(duì)外資銀行有著特殊的意義，摩根大通亞太區(qū)董事總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，對(duì)在北京開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義這樣說(shuō)，“由于監(jiān)管部門(mén)和大型銀行總部都在北京，所以北京的銀行業(yè)可以說(shuō)是中國(guó)銀行業(yè)的一個(gè)縮影。”德意志銀行北京分行行長(zhǎng)李純純就熱切地表示，“我們可以為眾多的高端客戶，特別是國(guó)有金融機(jī)構(gòu)，跨國(guó)公司和大型國(guó)有企業(yè)提供高質(zhì)量的商業(yè)銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，成為高端客戶的主要金融服務(wù)供應(yīng)商之一。”

    雖然在北京剛拿到經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)的許可證，但渣打銀行北京分行行長(zhǎng)已和大型國(guó)有企業(yè)中國(guó)中化集團(tuán)牽手，為中化集團(tuán)提供全面的人民幣業(yè)務(wù)服務(wù)，包括存款、貸款、流動(dòng)資金管理、匯款、人民幣貿(mào)易融資等。匯豐則牽上另一家大型國(guó)企中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司的手。

　　一份來(lái)自上海銀監(jiān)局的分析談到，外資銀行主要關(guān)注三類(lèi)客戶：一是大型國(guó)企，此類(lèi)客戶管理和風(fēng)險(xiǎn)控制較好，資金透明度較高，有走向國(guó)際市場(chǎng)的需求；二是進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)和外資銀行已有長(zhǎng)期往來(lái)，業(yè)務(wù)合作有所深化；三是一些資信良好的民營(yíng)企業(yè)。既然外資銀行都將目光放在高端客戶群，競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)很激烈？對(duì)此丁國(guó)良說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是肯定的，但希望是良性的，用服務(wù)和水平來(lái)贏得客戶，其潛臺(tái)詞可以說(shuō)非常清晰。

　　合作大于競(jìng)爭(zhēng)

　　雖然外資銀行在加速進(jìn)入人民幣業(yè)務(wù)，但對(duì)中資銀行短期內(nèi)不會(huì)有太大沖擊。畢竟人民幣業(yè)務(wù)仍然是中資銀行的強(qiáng)項(xiàng)。中資銀行自身有很好的條件，比如網(wǎng)點(diǎn)比較多、本土化的運(yùn)作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外資銀行、品牌深入人心等。因此合作會(huì)大于競(jìng)爭(zhēng)。

　　此前匯豐銀行中國(guó)業(yè)務(wù)總裁葉迪奇就表示，中外資銀行合作前景廣闊。匯豐的人民幣業(yè)務(wù)的具體合作可包括資金來(lái)源、同業(yè)拆借、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，在人民幣貸款方面，匯豐可以參與或邀請(qǐng)中資銀行參加銀團(tuán)貸款的合作。他還認(rèn)為，北京對(duì)外資金融機(jī)構(gòu)開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)，將把中、外金融合作帶入一個(gè)新的領(lǐng)域。而匯豐的策略是多層次、多渠道與中資銀行合作。

　　據(jù)了解，目前在北京中外銀行的合作主要集中在資金的存放、賬戶的開(kāi)立等初級(jí)階段，股權(quán)性的合作剛剛開(kāi)始。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著外資銀行業(yè)務(wù)的范圍、服務(wù)對(duì)象的擴(kuò)大，中外銀行的合作將從傳統(tǒng)的銀行貸款業(yè)務(wù)向管理合作、股權(quán)性合作等方面縱深發(fā)展。

　　不過(guò)不利的因素還是相當(dāng)明顯的。

　　不久前，一項(xiàng)由中國(guó)人民銀行北京管理部所做的北京地區(qū)中外資銀行競(jìng)爭(zhēng)力比較調(diào)研報(bào)告顯示，駐京并已開(kāi)辦業(yè)務(wù)的所有34家中外資銀行排名中，前12位均被外資銀行占據(jù)。可見(jiàn)，中資銀行如何快速提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)迫在眉睫，也只有這樣才可能在下一步的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。(文/江帆)