長城人壽開業

　　本報記者 藍姝 實習記者 時婧 北京報道

　　9月19日，金融街控股董事長王功偉微笑著在一份領取營業執照授權書上簽下自己的名字。這是去年保監會批下的18家中最新開業的一家。這時候，保監會允許開業的批文已經到了長城人壽手中，長城人壽的營業執照，已經擺在國家工商總局的案頭了。而長城人壽位于金融街通泰大廈的辦公地點，已經有了進進出出的員工。

　　在籌備了半年之后，長城人壽即將順利落地。長城人壽董事長，是王功偉又一個新頭銜。

　　“北京牌”

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　　在王功偉眼里，政府背景與股東資源是長城人壽血統里帶來的特色與優勢。

　　去年6月開始，保監會為了充分促進國內保險市場主體發展，一改1996年來多年不發放中資牌照的作風，短短半年內一口氣批準了18家保險公司進入籌備。與其中眾多對保險市場充滿向往的資金一樣，華融投資和其他投資者搭上了這陣東風。8月9日，頤和人壽(長城人壽前身)獲準籌備。

　　頤和人壽是股東們最初給起的名字，目的是為了體現“北京牌”的地方特色，“讓人一下子就知道這是北京的保險公司”，為了起個好名字，籌備小組的成員大費苦心，后來在“金融街”等十幾個名字中選擇了“長城”。

　　20%港資血統

　　“股東都是因為志同道合而走到一起來的�！遍L城人壽共由七家股東發起成立，股權結構上，華融投資、金融街建設集團、香港大新集團各20%，另外南昌市政公用投資控股、中國第22冶金建設公司、中建二局三公司、北京兆泰

　　7月29日， 香港大新人壽宣布以742萬美元(約5772萬港元)購入長城人壽20%股權的公告，使得已經進入籌備尾聲階段的長城人壽倍受關注。

　　這起被認為港資保險進軍與突圍內地市場的經典案例的背后，對長城人壽而言，意味著中資壽險公司中注入了特殊的血液，為其股權結構中增添了外資注腳。

　　“是我們主動去找的大新”，王功偉回憶說，“當時正逢大新有意內地保險市場，而我們也正需要這樣的股東，大家一拍即合，很快走到了一起”，大新進來時正逢一家民營企業股東因為資金問題退出，便將20%的股權比例給了大新集團，大新本要求更高比例的股權，但正好只有一個20%的名額，再加上長城獲得的牌照是中資保險公司的牌照，本身受外資比例不能超過25%的硬約束。

　　大新金融集團是香港大新集團旗下從事人壽及綜合保險業務的控股公司，總資產值超過740億港元，是主要經營銀行及保險業務的金融服務集團。

　　“選擇大新也就是選擇經驗與管理”，王功偉他稱自己“特別希望有一點民營資本”，他認為民營資本“監督特別強，對于完善法人治理結構有好處”，目前7家股東中，北京兆泰房地產為民營資本，其他初期參與投資的民營股東在籌備過程中因為戰略而退出，但據記者了解，長城人壽今后還會吸引有意向的民企股東進來。今后幾年內，隨著長城人壽全國布點的展開，長城將在現有注冊資本3億基礎上進行一系列增資計劃。

　　目前，長城人壽設11人董事會，3家持股20%的股東各派出2名董事，4家持股10%的股東各派一名董事，由外，還有一名獨立董事。董事會下設風險、戰略、投資、

　　公司治理結構是股東們最為重視的事情，王功偉稱“股東之間約定誰都不直接參與經營，董事會管戰略與宏觀，微觀經營層面上的事情一定要專業的經營班子來進行，人才向社會公開招聘。我們并不缺你這點錢，有這點錢的企業多著呢。大家是因為志同道合才走到一起來，首先是要有7-8年的長期投資準備�！彼�表示，關于公司治理的結構與戰略，將是董事會長期關注和研究的課題，“只要能做到三公原則，股東之間什么事情都可以放到桌面上來談�！�

　　三年規劃

　　目前，長城繼續進行招兵馬買馬工作，而其經營班子主要領銜人物均已經就位：平安人壽北京分公司原總經理朱仲群任總經理；個險部的領銜者是來自臺灣保誠集團原副總經理助理馬云蛟；原籌備小組負責人柴海波擔任副總經理兼董事會秘書；有著12年平安工作經歷的李靜除了擔任總經理助理職務，她的另一重要使命是領銜以銀保產品為主的多元行銷部。

　　長城在產品戰略上推行團險、個險、銀保產品三線并重。作為新興保險公司短期內切入市場的“殺手锏”，銀保產品將是長城的主打重頭戲，由于金融街是中國主要銀行的集聚地，具有金融街控股背景的長城人壽與銀行的銀保合作自然不成問題。目前，長城正在與幾家銀行洽談合作事宜。

　　長城人壽確定了雄心勃勃的經營目標，第一年實現1億7000萬保費收入目標，主要由銀保險產品貢獻。第二年長城計劃將實現14億保費收入，同時增加注冊資本金2個億用來擴張分支機構網點；第三年將實現保費收入34億，同時增資到7個億。

　　長城人壽在分公司與網點擴張上已經有了計劃，山東、四川、湖北三個分公司在年底前開業不成問題，目前人員、資金全部到位了，就等著保監會的牌照了。

　　長城人壽的高層透露，在網點布局戰略上，長城主要考慮金融成本不是很高的地區，廣東、上海等保險競爭激烈地區不在長城首選范圍，地區選擇上主要考慮兩大因素，當地保險業發展的前景以及是否有合適的領軍人物。