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“我要買保險(xiǎn)”郵箱里收到一個(gè)簡(jiǎn)短的消息，此時(shí)，不僅告訴了我此客戶需要購(gòu)買保險(xiǎn)的信息以及她的網(wǎng)址。
我想如果簡(jiǎn)單地發(fā)一封漫無邊際的計(jì)劃書，范本可能沒用，因?yàn)槲也恢浪哪挲g、收入和意愿。于是通過發(fā)一個(gè)“問卷”，上面羅列了我所需要與客戶溝通的大部分內(nèi)容…..，過了一周，這位小姐認(rèn)真詳細(xì)地填完了這份問卷表，在此基礎(chǔ)上，我做了一場(chǎng)針對(duì)她的計(jì)
劃，經(jīng)過網(wǎng)上的幾個(gè)來回和解答問題的溝通，又過了幾天，這位小姐帶著她的丈夫一起又到了我家，我太太和她們一起共進(jìn)了午餐，午餐期間，我問這位小姐為什么網(wǎng)上又那么多的代理人，你會(huì)選擇了我，她告訴我說，第一她看中的中國(guó)人壽的品牌和實(shí)力，第二她看中的是一個(gè)代理人的資力，第一次見面后又覺得我這個(gè)人很厚實(shí)可靠。于是就又了緣分，就這樣我們?cè)诜浅］p松、愉快的氣氛中簽下了她們夫婦相互關(guān)愛的保單。
此后，他們又通過了網(wǎng)絡(luò)咨詢了我們一些關(guān)于“外地戶籍的社保養(yǎng)老和醫(yī)療的問題”就這樣，我們已成為了好朋友。
制造局路營(yíng)銷服務(wù)部
002761 丁華明
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