首屆10佳優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)代理人-候選人沈賢軍事跡

　　姓名：沈賢軍

　　資格證號(hào)碼：20020951010000000231

　　身份證號(hào)碼：510321760325427

　　所屬保險(xiǎn)公司：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都市分公司

　　職級(jí)：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　從業(yè)時(shí)間：2002年8月至今

　　聯(lián)系方式：E-mail: bao@165sc.com

　　我叫沈賢軍，今年29歲，來(lái)自嚴(yán)謹(jǐn)高效、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都營(yíng)銷三部。我的格言是“對(duì)客戶永遠(yuǎn)真誠(chéng)，對(duì)自己不斷完善、決不放棄，辛勤耕耘永不言敗！”

　　2002年夏日炎炎的一天，我抱著一顆試一試的心，邁進(jìn)了中國(guó)人壽成都市分公司的大門。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)，以及大量的實(shí)戰(zhàn)演練，加深了我對(duì)中國(guó)人壽的了解和對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同，懷著一顆對(duì)國(guó)壽的崇敬之情，加上各位前輩的幫助，在隨后的幾個(gè)月中我以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了公司的各類考核和保險(xiǎn)代理資格考試，終于正式加入了國(guó)壽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　“一份耕耘一份收獲。”在伙伴們的熱情幫助下，我用我的熱情和真誠(chéng)換來(lái)了客戶的認(rèn)同。然而作為新人，看見(jiàn)業(yè)務(wù)精英的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，自己望塵莫及，有時(shí)總有些許情緒低落，在這個(gè)時(shí)候，我通常獨(dú)自一人靜思，總結(jié)自己的不足，放任自己的思維，尋找開(kāi)拓客戶的新方法和新途徑，網(wǎng)絡(luò)行銷正是在這種情況下悟出來(lái)的。記得有一次聽(tīng)分享時(shí)，了解到北京分公司的湯莉有一大半的業(yè)績(jī)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)行銷來(lái)的，對(duì)此我產(chǎn)生了濃厚的興趣，從此一個(gè)新的創(chuàng)意在我的心中萌發(fā)，那就是------壽險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)行銷。

　　從此我不再意志消沉，在白天堅(jiān)持拜訪的前提下晚上開(kāi)始我的網(wǎng)上行銷路。由于沒(méi)有自己的電腦，一到晚上，我就到網(wǎng)吧，躲到一個(gè)不被打攪的角落，從最開(kāi)始的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天轉(zhuǎn)向網(wǎng)友介紹自己和保險(xiǎn)，到申請(qǐng)國(guó)際免費(fèi)網(wǎng)站空間制作個(gè)人主頁(yè)，再到后來(lái)購(gòu)買國(guó)際域名www.4519.com和專業(yè)商用網(wǎng)站空間作得保險(xiǎn)網(wǎng)站，到最后系統(tǒng)化網(wǎng)站聯(lián)盟及網(wǎng)絡(luò)宣傳。一步步走向成熟，一次次取得成功。到目前為止，每天有各地訪客近400人次，大小欄目數(shù)十個(gè)，各類專業(yè)文章500多篇。

　　記得第一次通過(guò)網(wǎng)站簽單是今年年初，熱賣鴻瑞的時(shí)候，一位姓黃的阿姨通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站和我取得聯(lián)系，我以專業(yè)和真誠(chéng)打動(dòng)了這位客戶，簽下了網(wǎng)上第一單。在此也非常感謝這位黃阿姨，謝謝您長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和支持。

　　在后來(lái)的日子里，相繼又有一些客戶和我聯(lián)系，其中有一些也成功的簽單。這給了我很大的鼓舞！雖然目前網(wǎng)絡(luò)行銷還不是很成熟，客戶對(duì)網(wǎng)上投保的信任度還不夠，我所取得的成績(jī)也很有限，但我深信，只要對(duì)客戶永遠(yuǎn)真誠(chéng)，對(duì)自己精益求精、拿出熱情和干勁，勝利就掌握在我們的手中。