首屆10佳優秀網絡保險代理人-候選人沈曉雷事跡

　　沈曉雷 男 31周歲 1974年04月出生

　　展業證書號:310000300610001713

　　身份證號:310104740418601

　　所屬公司:中國平安人壽保險股份有限公司上海分公司

　　從業時間:11年(1995年02月入司)

　　聯系方式:上海市天目西路547號聯通國際大廈C座2307室

　　郵編:200070

　　E-mail:eshenxL@hotmail.com

　　電話:61028603,13301836026

　　個人主頁:www.shenxl.ebao.com

　　個人主頁:shenxl.agent.pa18.com

　　個人網站:www.leinsu.com

　　一個網絡展業的故事

　　一次，一個準客戶在我的網上門店留言，說是想購買平安的鴻利險種，于是我就把平安鴻利的計劃書發到客戶的郵箱，并讓客戶看后及時反饋給我，以便我做改進，使計劃更符合她的實際要求及風險偏好。

　　果然這個客戶給我發來了電子郵件并提出了幾個問題，在回復中我一一做了解答并修改了原先的計劃，之后客戶說要考慮。

　　五天后，客戶又發來了郵件，又提出了一些比上一次更具體、細致的問題，我又一次修改了計劃并對問題做了回答，而且還告訴她我回答的依據，按準客戶的要求把條款的電子格式作為附件發給她。

　　又過了三天，客戶答復我，并告訴我她的最終決定，她和她先生分別擬投保平安幸福(A)+定期重疾+安心+意外+意外醫療險，保費總計5736元，最后留了電話，約定了簽約的時間和地點。

　　一個周六，我們在徐家匯的某個咖啡館見面了，一陣寒暄之后，客戶就填了投保單，隨后報單進入了核保程序，并且很快通過了核保，最后公司簽發了保單。

　　從那以后，我與這位客戶建立了良好的朋友關系。

　　網絡將是保險營銷新的渠道

　　我認為網絡代表著未來，它可以極大地豐富我們的知識和信息量，對前衛者來說，可以利用網絡來實現購物，

　　我是97年底加入了逐漸壯大的網民隊伍，依靠網絡提升了我的

　　在主頁上，我向訪問者展示了我的價值觀--------正直，誠實！我的客戶主要是哪一些人？我給客戶做的一些計劃，以及我所提供地服務。

　　我認為隨著網絡地普及，應用地提高，網絡保險服務的人次及通過網絡實現保險銷售的件數，保費會逐步上升。現階段，是各保險公司，代理人透過網絡來推銷自己的好時機，也是客戶進一步了解保險商品的一種新途經。對準客戶來說，還是選擇代理人的方式之一。對市場的后入者來說，是一次洗牌的機遇。就象IT行業的戴爾一樣，戴爾剛一開始采用了直接為終端用戶按需提供電腦，客戶通過電話或網絡預訂，而且配置可以根據自己的需要有所增減，當然價格也會相應地增減。因為是預訂，只有當客戶下單付款后，屬于他(她)的電腦才會在流水線上組裝，這樣戴爾的庫存幾乎是零。當時，戴爾并不起眼，對手也不把戴爾放在眼里，通過幾年地努力，戴爾成為全球銷量最大的電腦公司。

　　不可否認，網絡地發展對戴爾的成長帶來了機遇。

　　網絡對我們來說，是一個讓我們實現夢想的渠道。