首屆10佳優秀網絡保險代理人-候選人唐滄懷事跡

　　姓名：唐滄懷

　　保險代理人證件號碼：2000511010600000796

　　身份證號：610321701107043

　　業務工號：BEJB0395

　　出生年月日：1970-11-07

　　民族：漢

　　文化程度：本科

　　屬相：狗

　　血型：O型

　　星座：天蝎座

　　性格：沉穩樂觀，開朗自信，

　　愛好：讀萬卷書，行萬里路，品味人生百味，感悟人間悲喜。

　　座右銘：天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物。

　　入司時間：1997-7-26

　　最早晉升主管時間：1999-8-10證明人王玉

　　所在營業區、部：海淀營業區一部

　　現任職務：分部經理

　　工作簡歷：1993年7月 大學本科畢業，主修企業管理與市場營銷；1993年9月-19995年5月 寶光股份公司1996年6月-1997年7月 南德集團公司1997年8月至今 中國太平洋人壽保險股份有限公司北京分公司。

　　所獲主要公司獎項：

　　1997年12月 通過險代理人資格考試并被評為優秀業務員。1998年7月 正式加入藍鯨協會，被評為優秀壽險營銷代表。1998年7月 評為優秀壽險營銷代表，成為藍鯨協會會員。1999年5月 接受《北京青年報》專訪，被評為“京城保險五大高手”；1999年12月 被評為太平洋保險公司北京分公司優秀營銷主任；在全年的業績競賽中名列前茅，參加“雪域之行”大型競賽活動遠赴西藏。2000年2月 太平洋保險公司北京分公司營銷一分部經理。2000年10月，在全北分公司的晨操比賽中，一部同仁編排的《幸福快車》榮獲第一名；2000年8月 首批獲得太平保險公司萬能保險在京銷售資格。(證號：BEJB0395)2001年9月 榮獲北分公司6、8月競賽二等獎；2001年11月 榮獲“陽澄湖畔英雄宴，豪情盡灑九月天”主管競賽優勝獎；2001年12月 榮獲北分公司“壽險先鋒，太保基石”榮譽稱號；2001年 率部多次在與其他部的對抗賽中取得優勝，第三季度綜合業績名列北分公司第一名。2002年6月 受聘為北分藍鯨協會理事兼第一督導區藍鯨分會長。2002年，獲太平洋人總公司百強業務部稱號并榮獲二級藍鯨獎章。2003年，獲太平洋人總公司三級藍鯨獎章。2004年獲“英雄如我，打造未來”北分高峰會“業務能手”稱號。2005年 獲“英雄如我，打造未來”北分高峰會優秀經理獎。

　　我的保險三級跳中國太平洋保險公司 唐滄懷一九九七年剛加入保險行業的時候，我也學著很多業務員的做法，在大街上作調查問卷，在商場門前擺咨詢臺，去居民樓里挨家挨戶地進行陌生拜訪，成功的欣喜自然是有，頑強的毅志也從中磨煉出來，但其中奔波勞碌的艱辛與巨大的心理壓力，當時真是讓人有些喘不過氣來。一次又一次地面對拒絕與冷眼，我一次又一次地自問，為什么人壽保險這樣美好的事物竟然招致人們如此的冷遇。關于保險，客戶會提出各種各樣的問題，有的人身家百萬，說買保險沒有用，以為有了錢風險就避而遠之，有的人只知儲蓄防老、防病，寧愿把所有的風險都自己扛，還有的人說單位給上了保險，再買保險是白花錢等。我總是認真地、耐心地一個一個客戶，一個一個問題地解答，幾乎像是一個傳教士，堅定而執著，又多少有些孤獨和寂寞。在這樣一個甚至有些漫長的過程中，我也越來越清晰地感悟到，人們絕對不是不需要保險，也并不完全是因為缺少錢，他們缺少的是保險方面的知識，缺少的是正確的保險觀念。如何才能更好地宣傳保險知識和正確的保險觀念呢，我想到了報紙。九七年底，我的《保險設計就像量體裁衣》發表在《中國經營報》的保險專版上，隨后陸續在《中國經營報》、《生活時報》、《精品購物》等報刊上發表了一些宣傳保險知識和理念的文章，以及多款有針對家庭和個人的保險設計方案。文章和保險設計方案發表后，有很多客戶主動跟我聯系詢問人壽保險方面的問題，面對更廣的市場和更多的客戶，我工作的信心更強了。工作中，我有意識地積極配合著進行保險知識的宣傳，先后協助制作國內第一張保險多媒體光盤《保險百科》，接受北京人民廣播電臺和中國教育電視臺等新聞單位的采訪，從不同的方面進行人壽保險知識的宣傳。時代在飛速發展，用日新月異來形容一點也不為過。因為出現了INTERNET，人們的生活也仿佛進入了互聯網時代。人與人之間的交流變得快速、直接、全面、高效，跟傳統媒體相比，互聯網更具時效性和直接性，尤其是信息的交流傳播可以“全天候”24小時地進行。從1998年開始在網上收發電子郵件，方式上還是有些傳統信函式的影子，一對一的方式并沒有根本轉變。到99年我申請了個人免費主頁，從保險知識的整理、財經新聞的采編，到理賠案例的分析、險種賣點分析，還有投保答疑、服務園地等欄目的充實，主頁上幾乎所有的工作都是自己在做，日常工作之余常常得熬夜加班，難免覺得有些力不從心。經過半年時間，個人主頁的訪問量還是很少，差不多快變成孤芳自賞了。于是，我在網上的主要目的只是收集信息，整理資料，更像是一個瀏覽的觀光客，游移在互聯網的邊緣。熱鬧是聊天室的，美麗是網頁上的，盡管我依然一“網”情深，但只能在旁邊欣賞。相當長的一段時間里，我苦于不能很好地找到與互聯網的契合點。直到在網上發現了www.eBao.com，瀏覽研究之后，我終于可以確信找到了自己苦苦尋覓的答案。與易保公司聯系上以后，我就邀請他們的工作人員到我們的營業分部講解網上保險行銷及宣傳，當天就交了全年的會員費。當易保公司通知我網上的保險門店開通后，我連夜進行基礎建設，到凌晨三點多，網上的保險門店已具雛形。沒想到，第二天我就發現有位客戶給我留言及聯系方式，準備買保險。當天我就通過發電子郵件并盡快與客戶電話聯系，第三天就簽單了。一切都來得有些突然，也有些意想不到。但這或許恰恰是在向人們證明――網絡永遠超乎想象。現在，我不僅擁有自己的個人主頁，而且建立了團隊的網頁，及時通報保險業的最新動態，保險知識，理賠案例，還有團隊中優秀人員的表彰，展業明星的風采展示，團隊活動的報道，客戶聯誼的照片等。我們的網站，不但大大提高了業務員的專業知識和電腦應用水平，也成為了宣傳人壽保險，增進客戶交流的窗口。從靠自己的一張嘴一對一地宣傳保險，到借助報紙、電臺、電視臺更大范圍地宣傳保險，到如今借助互聯網的力量幾乎是每時每刻與客戶交流，這個過程簡直就象是我保險生涯的三級跳，每一跳都更遠也更精彩。我也真誠地祝愿網絡保險帶給每個人更豐富更美好的幸福生活。