首屆10佳優秀網絡保險代理人-候選人黃雅娟事跡

　　黃雅娟

　　所屬保險公司：美國友邦保險有限公司上海分公司

　　從業時間： 1997年11月

　　身份證號碼： 310109540904082

　　展業證書號： 20000531000000007421

　　聯系方式： 郵箱 lucy155_huang@sina.com.cn

　　手機 13601751176

　　網絡帶給我驚喜

　　我是友邦保險上海分公司的業務主任，從事保險代理人工作已近8年了。網絡展業是2001年通過“易保網”開始的。說實在的，那時自己對電腦是一竅不通，網上展業工具也不很理解，但為了跟上時代步伐，為了在壽險行業中更好地生存，我認為自己必須不斷掌握新的知識。于是，我在易保公司的工作人員幫助和公司同仁的指導下，一邊開始學習電腦知識，一邊進行網絡展業的嘗試。

　　經過一段時間之后，我發覺網上展業大大提高自己的工作效率，于是,每天只要一有時間我就在網上做業務。4年的網絡生涯，簽下的保單很多，有投保消費型的小單，也有投保回本型的大單。記得有一位30多歲的博士在2001年時想投保，但上門銷售的代理人比較年輕，提出的問題回答未能讓這位博士滿意。后來，他在網上的需求評估一欄上找到了我，并約我與他面談。我如約到他公司，對他所關心的問題都作了詳細的回答，令他很滿意，10天后就簽單了。當第三年收續保費時，他自己已開了公司，在聽我講述如何進行長遠

　　個人心得：隨著科技的進步，網絡展業是未來發展的趨勢，它讓我的展業多了一條途徑。網上客戶的層次高、收入高，理解能力也比較強；而且，有明確的購買目的，與他們溝通起來也比較容易。所以，我已習慣了網絡展業，并在不斷加強學習，豐富內涵，保持良好的心態。我堅信：只要堅持下去，就一定能做得更好。