第三屆全國保險明星候選人邵夢彌事跡材料

　　“保險明星”候選人：邵夢彌

　　金盛人壽保險有限公司營銷經理

　　主要事跡：做一個可以“托付一生”的壽險代理人

　　1996.6-2000.6上海大學法學院學士

　　2000.6-2001.12 瑞士WEBSTER大學金融學商科研究生

　　2002-2005 金盛人壽保險有限公司：

　　2003年 晉升見習營銷主任

　　獲得公司年度最佳新人獎，參加海南高峰會議和日本高峰會議

　　2004年 晉升助理營銷經理

　　獲得公司年度個人業績總裁級榮譽獎，參加廈門高峰會議和泰國高峰會議

　　2005年 晉升營銷經理

　　獲得公司年度最佳直轄經理獎，參加香港高峰會議和塞班高峰會議

　　邵夢彌的簡歷非常的單純，沒有錯綜的背景，沒有復雜的經歷，她在壽險這行如此游刃有余，仿佛她就是為保險而生。入行后短短的3年中邵夢彌從一個“新鮮壽險人”晉升到營銷經理，一年一個飛躍，如今她的事業之花正在金盛艷麗的綻放著。第一眼看到邵夢彌的人都會對她產生由衷的好感，她年輕、她活力四射、充滿熱情、專業自信卻不張揚。她對人生有無限美好的憧憬，對事業有執著不懈的追求。看了她的經歷，很多人會問，為什么她在瑞士讀了商科碩士回來卻做壽險代理人，有很多更好的工作可以選擇啊。面對這樣的疑惑，邵夢彌總是很坦誠的回答：“我覺得工作沒有好壞之分，工作就好像戀愛，只看你是不是合適，是不是喜歡，我喜歡這份工作的彈性制，也喜歡能在工作中接觸到不同的人，每天都保持著一份新鮮感。在歐洲學習的時候，我看到了成熟發展的保險市場，同時也看到了AXA在歐洲的品牌影響力，我相信保險市場在中國的發展潛力是相當大的，也相信金盛在中國一定會大有作為。因此我回國后毫不猶豫的加入了這行。現在我越來越愛這行了。”

　　用“耐心”與“堅持”扣開心門

　　邵夢彌的客戶中不乏CEO之類的高端客戶，這類客戶的要求是出奇的挑剔的，不是因為他們本身的性格原因，而是這類客戶接觸的人經歷的事實在太多，自然要求也就格外的高。那邵夢彌在“搞定”這些高端客戶上有什么“絕招”呢，這是大家一直都想一探究竟的。但邵夢彌的答案可能要讓很多尋找捷徑的人失望了，她只說出了兩個詞“耐心”和“堅持”。有些人會以為邵夢彌是在有意保留，其實這兩點的確就是邵夢彌留住這些客戶的法寶。

　　邵夢彌有一位外籍客戶，是一家外資化工廠的CEO，在境外時已經投了很多保險，據邵夢彌所知，有一份保險的保額高達100萬歐元，在邵夢彌初期接觸這位客戶的時候也只是抱著試試看和交個朋友的心理，每次有合適的產品時，她都會細心的把所有資料翻成英文給客戶看，而且她也一直認為象這位客戶這樣經常要跨國工作的人，一定要分散理財風險，在不同的國家都有保障才更安全。每當知道客戶要出差，邵夢彌都會堅持把旅行意外險及時送到客戶手上，有時候時間來不及，她會直接趕到機場去送這一份小保單，意外險的金額很小，但就是這些些微小事拉近了心與心的距離。

　　邵夢彌從一入這行就開始和這位客戶接觸，兩年多的時間客戶與邵夢彌的關系一直非常融洽，但就是有一點，堅決不買保險。邵夢彌也不在乎，這期間，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做。按她的話說，“盡管他再有錢，畢竟是在異國他鄉，語言又不通，有很多事情處理起來真的是很不方便。我雖然是一個壽險代理人，但我不是純粹為了推銷而推銷，我誠心的和每一個有緣的人交朋友，希望能盡我的能力幫到他們。”也就是邵夢彌的這種簡單執著和不計回報的真誠付出，換來了客戶對她的信任。去年，這個客戶終于認同了邵夢彌的觀點，在她這里投保了100萬，而且這以后他還陸續的為家人投了保險。

　　金盛助我成就事業

　　光陰如梭，三年的時間，邵夢彌在金盛從一個“乳臭未干”的丫頭成長為如今堂堂的營銷經理，回顧過去，她感慨金盛保險是她前進途中最大的支持者。首先金盛的制度非常適合她這樣的代理人，多勞多得的體制最宜打造高產能高素質的精英團隊。特別是公司的CAB代理人藍圖推出之后，不但在報酬方面鼓勵績優代理人，在前程規劃和后援支持上也都有詳細明確的安排，保證了代理人的發展無后顧之憂，幫助代理人實現個人價值。現在的邵夢彌已經從過去的“單槍匹馬”到擁有了一支自己的團隊，她覺得在金盛的制度下代理人無疑是最大的受益者，她自己就是這樣在壽險這個無限大的發展空間中與同伴一起創業、一起成長、一起創造成功的。

　　感悟

　　知道這次被推薦“全國十大保險明星”，邵夢彌激動的說：“跟這行的很多前輩相比，我要走的路還很長，我要學的要做的還很多。這三年來，看到保險行業的飛速發展，我對自己的未來充滿了信心，感謝金盛保險給予我創造成功的舞臺，感謝客戶給予我的支持，感謝同伴與我一起并肩奮斗，感謝所有支持和幫助過我的人。我堅信“誠信”是我們代理人最基礎的道德，“耐心”和“堅持”是我們代理人最可貴的品質，只要做到堅持不懈，客戶至上，誠信為本，始終如一，我們壽險代理人就一定能成為客戶可以“托付一生”的摯友。”