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第三屆全國保險明星候選人金永清事跡材料


http://whmsebhyy.com 2005年08月04日 16:03 新浪財經

  “保險明星”候選人:金永清

  太平洋安泰人壽保險有限公司業務經理

  主要事跡:

  金永清自2002年6月加入太平洋安泰人壽SH245營管處以來,三個月就晉升為業務主任,兩年多就晉升為一名業務經理,不斷地創造出驕人的業績。

  自加入保險行業以來,金永清在很多方面都有了大幅度的提高,尤其是業績,更是不斷地攀升。目前,他已連續榮獲“太平洋安泰之星”30多個月,更令人贊嘆的是,他平均每月做出的壽險件數高達14件之多,難怪他的營管處經理經常晚上11點鐘左右打電話到他家時,他還遲遲未歸。在近3年的壽險生涯中,金永清獲獎無數,公司的各大業務競賽中,他和他的團隊總要囊括三、四個獎項,他個人已連續兩年被評為公司業務品質優秀代理人,連續兩年獲得MDRT會員資格。

  在拓展業務方面,金永清有一個理念:“家庭式推進”。不管是誰,只要成為了他的客戶,他決不放棄其家庭成員的延伸。所以,一般情況下,每個家庭在他這里都會購買三份左右的保單。另外,他還為自己設定了一個目標:在客戶經濟條件允許的情況下,三張保單總費用設在10000元左右,使客戶的家庭盡量擁有比較全面的保障。

  金永清不僅業績出色,而且為人很謙和。他從不和別人爭什么,總能熱心幫助別人。當有些伙伴處于低靡狀態時,他常常主動和他們溝通、幫他們打氣,對他們介紹一些自己的心得體會,使他們能在最短的時間內調整心態。他自己做業務更是“走火入魔”。有時在參加公司的旅游獎勵時,雖然人在外,但常常聽到他嘮叨,這個客戶要去開發,那個客戶要去簽單,真是“人在曹營心在漢”!

  在與金永清的閑聊中,他這樣說過:做保險只要有愛心,業績就會不斷攀升。在2004年度的世界杯業務競賽中,金永清的業績脫穎而出,客戶對象主要是一些低收入群體。他認為這些收入較低的人群一般都從事一些體力勞動,一旦遇到什么意外,生活就可能陷入窘境,而保險可以在他們身上體現出最大的價值。所以,金永清對待這一群體的客戶,平時都會打個電話問候一下,如果遇到客戶有什么困難,只要他辦得到的他都會盡心盡力地去幫助他們,真心地從生活中去關心他們,現在已和很多客戶成為了知心朋友。

  記得有一次金永清去總公司參加一個表彰大會,在去公司的途中接到一個客戶的來電說小孩發高燒要住院,他毅然決定放棄表彰大會,馬上趕到客戶那里,幫助他一起辦理孩子的住院手續。事后,客戶十分感動,感到代理人做到這樣真是很不容易,對他更是信任有加,還為他轉介紹了很多客戶。金永清說做保險只要內心充滿愛和關懷,就會營造起一片樂土,自然果實就會豐碩了!

  目前,金永清為自己制定了更高的目標:首先要堅持做“太平洋安泰之星”,成為永久會員并連續5年成為MDRT會員,其次還要不斷發展壯大團隊,建立起自己的壽險王國,帶動更多的伙伴在壽險舞臺上發揮最大的潛能。我們相信:只要堅持就一定能達成目標!


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