第三屆全國保險明星候選人梁炳煊事跡材料

　　“保險明星”候選人：梁炳煊

　　華安財產保險股份有限公司廣西分公司營業部副總經理

　　主要事跡：平凡的明星

　　提起梁炳煊這個名字，廣西華安可謂是無人不知無人不曉。然而，眼前這個風頭很“健”的人物，卻是一臉的溫和恬靜，一概“凡夫俗子”的樣子。

　　從業

　　從踏入保險業的大門，迄今為止梁炳煊在華安廣西分公司已走過三年的歷程，在保險業從業時間上來計算梁炳煊也算不上“老油條”。然而，就是這么一個“凡夫俗子”，從事保險業卻讓他引以為豪，從事保險帶給了他事業的成功，無數的榮譽。梁炳煊在保險業中何以如此耀眼，何以如此成功，就如梁炳煊所說的：“做保險，首先要先做人，把客戶當作親人、朋友來對待。”粱炳煊正確的從業態度，對客戶負責、誠信展業的信念，使他迅速得到了客戶的認可，在與客戶接觸的過程中，輕輕松松談保險理念、生活現念，從而贏得了忠誠的客戶群體。

　　加入保險業前，梁炳煊原是廣西八一鐵合金(集團)有限責任公司的經理，也是一名優秀的共產黨員，自2003年初來到華安產險廣西分公司后，就一直秉承共產黨員吃苦耐勞的精神，勇挑重擔，沖鋒在前，在分公司發展創業過程中，立下了汗馬功勞。談起自己的展業技巧，梁炳煊用這樣一句話總結：“先做朋友，后做業務”，對每位客戶的以誠相待，是梁炳煊展業的基本準則。不少朋友因為梁炳煊的仗義熱心而為他牽線搭橋，不少客戶則因為梁炳煊的熱心豪爽而最后成為真心朋友。

　　梁炳煊從不諱言，他的不少業務，因為有了不少好友的幫助，而少走了許多彎路。身為土生土長的柳州人，梁炳煊首先利用自己原先在柳州市工作生活時建立起的關系網，積極發揮主觀能動性，大力開掘柳州市場，2003年上半年，梁炳煊為了從柳州鋼鐵廠拿下雇主責任險，直接與其他老牌保險公司短兵相接，人家牌子響，又是多年續保關系，“天時地利”盡占，梁炳煊便揣著“人和”的優勢，一頭就扎進了這筆業務競爭中。他精心為客戶設計新方案，介紹新險種，在各項服務中盡顯華安產險在服務上，特別是理賠服務上的優質迅速，讓華安產險的威望在客戶心中迅速建立起來，最后他分多次逐批地從同業對手手中爭回了共計189萬的雇主責任險，初戰告捷，加上又是單槍匹馬從南寧奔殺柳州，梁炳煊的名字在柳州同業中著實輝耀了好一陣子，而華安的招牌也因此在柳州更加響亮。2004年，在柳州鋼鐵廠這個客戶身上，梁炳煊又開始了讓對手緊張的一些策劃，他把進攻的矛頭直指該廠的企財險。還是老辦法，一個分廠一個分廠地跑，一個項目一個項目地挖，底牌一張：以朋友般的坦誠作服務。幾個月來，梁炳煊一有空就往離南寧200多公里外的柳州跑，沒事就在客戶群里泡，熱忱、友誼加蘑菇戰術，竟也奏效，保費頻頻上漲。

　　敬業

　　有人說，梁炳煊的成功沒有經歷太多的曲折或艱辛，至少沒有一個一個車行地奔走，沒有一個一個客戶地去陌生拜訪。然而，梁炳煊并不這樣認為，“不付出努力，成功何處而來呢？”為了跑業務，他常常連夜開車在柳州、河池等地來回奔波，有時好幾個小時的奔波僅僅只是為了及時將保單送到客戶手中。面對每一位新老客戶，梁炳煊的熱心仗義一如既往，小到在生活上給客戶幫幫忙，大到連夜趕往事發地點及時進行理賠事宜，他都會二話不說，付諸予實際。梁炳煊的人緣極好，這緣于他的熱心豪爽，緣于他的誠懇守信，不少朋友因為他的仗義熱心而盡心為他牽線搭橋，不少客戶則為他的熱心豪爽最后成為鐵桿哥們。同時，對屬下的幫助有如兄弟般的關懷，新業務員在展業上有疑問，梁炳煊都會毫無保留，把自己的展業策略技巧全盤托出，甚至在手下業務員做業務時，還幫忙介紹朋友，拉拉關系，把手下業務員的事當作自己的事來操心。這使得其帶領的直屬三部在廣西分公司中成為氛圍最好，人力最旺的一個營業部，業績也直逼矛頭。

　　成績

　　梁炳煊從事保險的三年歷程中，鮮花、榮譽時時刻刻都伴隨著他。“財產險業務競賽優秀個人”、“優秀黨員”、“百萬明星業務員”、入圍首屆“華安夢想”銷售精英高峰會……，2003年，梁炳煊還光榮的被中國保險行業協會評為全國“保險之星”榮譽稱號。

　　榮譽的得來眾望所歸，然而，對于干保險，梁炳煊給人“做保險卻不沉迷于保險”的感覺，對于榮譽，梁炳煊的表情也是淡淡的。其實，梁炳煊對自己

　　更為看重的是未來，贏得又一成功已經成為其心里的又一目標了。在2004，梁炳煊帶領的團隊提前80天完成廣西分公司下達的600萬全年保費任務，其個人全年共完成簽單保費636.18萬元，囊括了2004年分公司的所有獎項，并以優異的成績入圍首屆“華安夢想”銷售精英高峰會。

　　平凡的明星，不平凡的魅力！