第三屆全國保險明星候選人沙君新事跡材料

　　“保險明星”候選人：沙君新

　　中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司阿克蘇分公司黨委書記、總經(jīng)理

　　主要事跡：成就輝煌事業(yè) 演繹保險人生

　　沙君新,中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司阿克蘇分公司黨委書記、總經(jīng)理，一位充滿創(chuàng)業(yè)激情的領(lǐng)軍人物，舉手投足間總揮灑著一種軍人特有的剛毅、豪邁與執(zhí)著。十余年的軍旅生活鑄就了他雷厲風行，敢想敢干的拼搏個性，也磨練了他睿智干練的優(yōu)秀品質(zhì)。在擔任阿克蘇分公司一把手的五年里，他帶領(lǐng)著分公司全體員工克服惡劣的自然環(huán)境、地理環(huán)境和人文環(huán)境，勵精圖治、銳意改革，不斷打造著中華保險阿克蘇分公司異軍突起的強司之路，在這戈壁瀚海創(chuàng)造了一個又一個業(yè)內(nèi)神話。

　　2001年，阿克蘇分公司—這家正式員工遠不足百人的中國西部邊陲的少數(shù)民族地州分公司，創(chuàng)造保費收入5686 萬元，綜合賠(給)付率42.5 %，實現(xiàn)利潤832 萬元；2002年，實現(xiàn)保費收入6538 萬元，綜合賠(給)付率45.18 %，實現(xiàn)利潤1020 萬元；2003年保費規(guī)模達到8600萬元，綜合賠(給)付率51.84 %，實現(xiàn)利潤1022萬元；2004年保費規(guī)模歷史性突破億元大關(guān)，攀升到1.01億元，市場份額達到 55%，綜合賠(給)付率45%，實現(xiàn)利潤1660萬元。這一項項成績的取得凝結(jié)了阿克蘇員工日夜奔波的辛勞和汗水，更譜寫出沙君新總經(jīng)理帶領(lǐng)大家改變自身命運，鑄造企業(yè)輝煌的創(chuàng)業(yè)之歌。

　　在沙君新身上，有著作為保險人值得一生榮耀的榮譽——他領(lǐng)導(dǎo)的阿克蘇分公司連續(xù)四年被評為總公司“先進分公司”，2004年更是被授予中華保險最高獎項—華表獎；他個人連續(xù)四年被評為總公司“優(yōu)秀分公司經(jīng)理”。頭頂著各種各樣的光環(huán)，沙君新卻表現(xiàn)出一種“一切向前看”的坦然，他說：“榮譽僅代表過去，而留給我更多的是壓力和責任。”

　　破釜沉舟，做大業(yè)務(wù)

　　到沙君新這屆班子是阿克蘇分公司的第六任班子，班子成立之初，分公司面臨著市場份額狹窄，人員配備不齊、管理不盡完善的現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)來源主要依賴于團場固守的農(nóng)險業(yè)務(wù)和柜臺上的零散業(yè)務(wù)。試想一下，一個根本沒有建立起保險意識的市場，守株待兔不就等于坐以待斃嗎？臨危受命，沙君新沒有退縮，而是表示出自己“破釜沉舟”的決心：阿克蘇分公司的業(yè)務(wù)上不去，我怎么對得起總公司領(lǐng)導(dǎo)的重托，怎么對得起分公司幾十號員工對我的期望！

　　上任之初，各種矛盾和問題逐漸顯露出來。針對現(xiàn)狀，沙總提出這樣一個口號“少擺困難、多動腦筋、拓寬思路、集中精力發(fā)展業(yè)務(wù)”。為了全面了解公司情況，上任沒幾天，他就帶領(lǐng)新組建的班子成員，一頭扎到基層公司，夜以繼日，馬不停蹄地搞調(diào)研，摸底數(shù)，找市場，半個月的時間跑遍了全區(qū)16家團場支公司。實地考察之后，沙總對公司的現(xiàn)狀有了全盤掌握，他連續(xù)召開黨委會議，基層干部會議，員工大會，分析業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的癥狀，制定解決方案。

　　沙君新總經(jīng)理認為，企業(yè)改革，班子先行。也就是說一個企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，更新思路，各級班子成員首先要統(tǒng)一思想，牢固樹立市場意識和發(fā)展意識。因此，他上任后，首先從黨委一班人做起，通過中心組學習，召開專題研討會，用請進來講課、走出去開闊思路等方式，打破思維定勢，強化領(lǐng)導(dǎo)班子的改革意識。然后又通過黨委班子成員下基層，分片包干，講形勢，講差距，講大局，促使改革的觀念，在各級領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大員工中深入人心。

　　員工隊伍建設(shè)是企業(yè)改革成敗的關(guān)鍵。沙君新總經(jīng)理看到，由于工作中一貫存在著等、靠、要的思想，公司員工隊伍渙散懶散，沒有創(chuàng)業(yè)激情，大多對展業(yè)工作存在著畏難情緒。為改變員工隊伍精神面貌，沙總將改革的第一步放在了人事制度和分配制度的改革上。在用人制度上，他提出徹底打破了正式工與臨時工的界限，堅持“唯才是舉，任人唯賢”的原則，建立以能力為核心的晉升機制，對有突出能力的人大膽引用，加以重用，倡導(dǎo)“能人”理念，排除“老人”思想，真正讓想干事的有機會，能干事的有舞臺，干成事的有地位。在分配制度上，他率先在全公司實行全員展業(yè)制度，率先打破“大鍋飯”，“鐵飯碗”制度，加大崗位責任和業(yè)績在分配中的比重，將收入與業(yè)績，崗位責任考核掛鉤，按照能力和貢獻拉開分配檔次。積極有效的管理措施，從根本上轉(zhuǎn)變了廣大干部員工的思想觀念，工作上有了動力和目標，分公司的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

　　2000年，中華保險的前身兵團保險公司經(jīng)批準更名為兵團財產(chǎn)保險公司，業(yè)務(wù)擴大到地方市場。沙君新憑借著敏銳的市場洞察力對這一變化表現(xiàn)出極大的熱誠和信心。通過黨委會討論，分公司決定先行開發(fā)工業(yè)強縣—庫車。為了實現(xiàn)這一目標，他帶領(lǐng)黨委成員連續(xù)3個月奔走在庫車縣城，工商、稅務(wù)、銀行、縣委、政府…..一個一個單位跑，全力以赴。幾經(jīng)周折，終于迎來了庫車支公司掛牌成立的日子，開啟了兵團保險任進軍地方市場的第一扇門。隨后的兩年，隨著市場發(fā)展的需要，分公司陸續(xù)增設(shè)了溫宿、新和、阿瓦提等六家縣支公司和營銷服務(wù)部，順利了實現(xiàn)了機構(gòu)的全面下延工作，業(yè)務(wù)覆蓋阿克蘇八縣兩市和十六個農(nóng)牧團場，成為當?shù)刈罹吒偁帉嵙Φ谋ｋU公司之一。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不斷健全，帶來分公司業(yè)務(wù)的迅猛增長，僅2004年，新區(qū)支公司實現(xiàn)保費收入1200余萬元，為分公司的再創(chuàng)輝煌寫下了濃墨重彩的一筆。

　　規(guī)范管理，做強業(yè)務(wù)

　　分支機構(gòu)日趨健全，員工隊伍迅速壯大以及競爭的進一步加劇，使管理在企業(yè)發(fā)展中的作用愈發(fā)明顯。企業(yè)做大了，沙君新并沒有盲目樂觀。公司成長之初，做大業(yè)務(wù)是前提，但發(fā)展到一定階段，做強業(yè)務(wù)則成為必然。如何建立一套行之有效的管理體系，形成各部門相互監(jiān)督又相互激勵的制度機制，有效防范風險，降低成本，規(guī)范管理，一直是壓在沙君新心頭的一件大事。

　　在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上，他提出了以“七化”、“二公”、“一合理”為目標的發(fā)展規(guī)劃，即發(fā)展目標超前化，業(yè)務(wù)管理集中化，信息技術(shù)科學化，風險管控準確化，考核內(nèi)容標準化，客戶服務(wù)規(guī)范化，員工隊伍專業(yè)化和公開、公平、合理的分配機制。

　　在目標管理上，他提倡班子成員努力做到“五個心中有數(shù)”，即對自身發(fā)展的現(xiàn)狀心中有數(shù)；對基層工作的困難心中有數(shù)；對內(nèi)部風險管控的狀況心中有數(shù)；對員工思想狀態(tài)、精神面貌情況心中有數(shù)；對工作任務(wù)落實情況心中有數(shù)。

　　在業(yè)務(wù)規(guī)范上，針對管理中的漏洞，他要求各支公司推行集中定損制度，定損人員對自己承保的車輛采取回避制度，堵住以賠謀私的口子。其次是狠抓核保核賠管理，制定了嚴格的核保核賠政策。正確核定保險金額，明確承保權(quán)限，規(guī)范承保操作；在案件理賠上，統(tǒng)一報價管理，在保證客戶利益的同時，減少理賠水分，降低經(jīng)營成本。三是嚴格24小時值班制度，狠抓現(xiàn)場查勘，提高第一現(xiàn)場到位率。在財務(wù)制度上，把應(yīng)收保費的管理作為一項重要的管理制度明確下來，成立由總經(jīng)理室牽頭，財務(wù)科負責的催收小組，對應(yīng)收保費進行跟蹤處理，每月核對，每月清理，制定了《應(yīng)收保費管理考核辦法》，誰簽單，誰負責，將應(yīng)收保費與個人收入掛鉤，對當月不能按時上交保費的支公司不核費用，對未交清保費的業(yè)務(wù)不提手續(xù)費。

　　沙君新所倡導(dǎo)的科學規(guī)范的管理，使阿克蘇分公司在遭遇了費率市場化的考驗之后，依然能保持市場競爭的優(yōu)勢，贏得社會的贊譽和客戶的信賴。

　　以身作則，一身正氣

　　“兩袖清風，一身正氣”，這是阿克蘇分公司員工對沙君新的評價。應(yīng)該說，這是作為領(lǐng)導(dǎo)干部一項莫大的殊榮。

　　身為分公司一把手，他掌握著公司的財務(wù)權(quán)和人事權(quán)。多年來，親戚、朋友、同學時常找上門來，或是借喜事聯(lián)絡(luò)感情，或借節(jié)日表達心意，或有所求請他吃飯。有的想推銷商品，有的想多得賠款，有的想少繳保費，有的想找份差事。面對這些，沙君新跟他們說：“應(yīng)該做的事，不用搞這套；不能做的事，搞這套也沒用，這是我的做人準則。”在沙君新看來，權(quán)力不是一種榮耀，而是一種責任。身為分公司的高級管理人員，就必須以謀求公司發(fā)展為己任，努力為員工創(chuàng)造更好的工作、學習和生活條件，不圖回報，不求索取。

　　每當團場出現(xiàn)災(zāi)情的時候，我們總能在現(xiàn)場看到一支活躍在田間查災(zāi)的“中華保險人”，而沙君新肯定是其中的一員。每當這個時候，他總是身先士卒，率先垂范，以身作則，放棄與親人在一起的休閑時光，第一個帶領(lǐng)員工和有關(guān)人員深入實地。對廣大受災(zāi)農(nóng)戶來說，兵保人此時肯定是他們心中最可愛的人，而沙君新則是他們中的杰出代表。

　　文章截稿之日，沙總因為身體原因剛動完手術(shù)，躺在病榻上的他依然心系著公司的發(fā)展。一有員工去探望，他就會不停地詢問公司近幾天的情況。他就是這樣一位永遠閑不下來的人。

　　用沙君新自己的一句話講：受命于危難之際，面對重任，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰；如今面對挑戰(zhàn)，再創(chuàng)輝煌，義無反顧。沙君新就是這樣用自己的實際行動在阿克蘇這片熱土上成就著事業(yè)的輝煌，演繹著精彩的保險人生！讓我們共同祝福：沙君新，愿你的保險人生更加絢爛多彩！