第三屆全國保險明星候選人章建芬事跡材料

　　“保險明星”候選人：章建芬

　　民生人壽保險股份有限公司南京分公司蘇州中心支公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　主要事跡：

　　2001年加盟壽險，04年7月加盟民生，現(xiàn)任高級經(jīng)理二級。

　　2005年個人業(yè)績1.5萬，團隊業(yè)績85萬。

　　章建芬一路走來，碩果累累，榮譽無數(shù)，收獲無數(shù)。

　　但是通向成功的道路從來都是曲折而漫長的，沒有人能隨隨便便成功，讓我們一起走進成功人物的背后，回顧她在壽險行業(yè)里的成長之路，探究成功之道吧。

　　“保險是世上最神圣的職業(yè)，它幫助別人，成就自己”這句話讓剛?cè)氡ｋU之門的章建芬更堅定了在這個行業(yè)里做下去的決心，雖然家里人對她選擇這份職業(yè)非常的不理解，甚至反對，畢竟章建芬原本就擁有一份不錯的事業(yè)，在當(dāng)?shù)匾差H有些名氣，但現(xiàn)在她毅然放棄原先的事業(yè)，選擇了保險，也選擇了一段曲折而艱難的人生之路。

　　“剛開始做保險，很多人對我投以異樣的目光。甚至有些敵意。”章建芬這樣說，“每天我面對的就是拒絕和失敗，那真是一段非常痛苦的日子，”說這個話的時候，章建芬語氣低沉了許多，眼光也暗淡了些許，“但是我還是堅持下來了，因為我要證明自己能行，只要我想干，就一定要把它干好。”她的語氣非常堅定，事實上，她說到也做到了，在同業(yè)的時候，所轄小組持續(xù)半年以上月保費達成8萬，每次都入圍由分公司組織的組織發(fā)展業(yè)務(wù)競賽(均取全省前300名)，本人受到公司多次表彰。

　　“在別人眼里，我已經(jīng)很成功了”，但是章建芬非常謙遜地告訴他們：“我還剛剛起步呢！每一次的成功只不過是一個更高的起點罷了”，章建芬懷著這樣一個信念，毅然加入了民生，“在民生，才真正開始我事業(yè)的輝煌！”章建芬一直這樣認為。2004年10月接受民生人壽總公司的“金秋十月登城樓“的表彰，并入圍省公司的海南高峰會，2005年入圍省公司的“黃山高峰會”，“桂林高峰會”，“其實這些都不是最重要的，最重要的是我已經(jīng)成功從業(yè)務(wù)高手向團隊管理者轉(zhuǎn)型。”章建芬這樣認為，“這個行業(yè)實在太有前景了，我除了自己成功外，還要幫助更多的人成功，幫助他們在民生開拓出一片錦繡前程。”這樣的信念讓她工作又有了源源不斷的動力。

　　帶團隊幾年下來，章建芬很有些感悟，她認為要帶好一個團隊，

　　一、要率先垂范，主管一定要以身作則，自己做到的才能去要求別人服你，做不到的就不要去要求別人。有一次，在連續(xù)大量的拜訪后，章建芬身體不適，臉色非常難看，但她還在堅持，她的一位新人非常不理解，問她：“你都是高級經(jīng)理了，為什么還要拼命去開單呢？完全沒必要呀！”章建芬告訴她：“這是我的工作原則，自己做不到我有什么理由去要求別人做單呢？新人大為感動，她團隊中很多人這樣說：“章建芬是我見到最固執(zhí)的、最傻的經(jīng)理，也是最可敬、最可愛的經(jīng)理！”

　　二、要關(guān)心下屬。章建芬經(jīng)理平時樂于幫助新人，陪訪能力強，他人如果有工作上的困難，她從不吝惜自己的幫助，不僅自己開單增員，經(jīng)常為育成部的新人陪訪，還經(jīng)常到其他營銷服務(wù)部如蘇州本部、吳江、昆山去介紹經(jīng)驗，與主管共同交流，得到全轄業(yè)務(wù)人員的尊敬，口碑極好。“關(guān)心下屬不僅僅是要在工作、生活上幫助他們，更重要的是要教會他們做人做事的道理，對于部門里的人，我對他們的要求就是：“恪守誠信”，“我們每天都是捧著一顆心去見客戶，用我們的誠心去換客戶的真心，做不到這一點的人是不適合在我的團隊里的！”章建芬自己也用行動證明了這一點：她的客戶撤單退保率極少，從沒有誤導(dǎo)和幫助客戶隱瞞，很多客戶都是相信她的人品才放心地在她那里簽下保單。

　　“其實，我從來不把自己當(dāng)成經(jīng)理看待”，“我把現(xiàn)在的每一天當(dāng)成到公司的第一天！”章建芬堅守著這樣一個理念：“用初始的心，做永恒的事！”她說：“我最自豪的就是人生中那一個個閃光的片刻和美好的瞬間，那也許就是不虛度人生最好的證明吧！”

　　“保險給了我第二次的生命”，章建芬一直用這份感恩的心來對待這份來之不易的事業(yè)，“做保險實在不像外邊人所說的那樣難，只要你用心去做，成功肯定是屬于你的！”面對外邊保險難做的說法，章建芬實在有點困惑。

　　章建芬平時沒什么豪言壯語，因為她認為：“用行動證明自己遠比用語言證明自己更有力！”

　　樸實、謙遜、平和、自信、堅定是章建芬給人最大的感覺，但是樸素、平凡的外表下卻是一顆不甘平淡、追求卓越的心！也許人生就該是這樣子的，也許這就是人們所說的“精神”吧！

　　“保險我會一直做下去”，我想，這樣的精神會一直支撐著章建芬走下去，去圓她一個又一個的夢；去實現(xiàn)一個又一個更高的目標；去攀登一個又一座高峰；也許，在很多人眼里，章建芬本身就是一個很高的高峰！