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“保險明星”候選人：高美華
民生人壽保險股份有限公司杭州分公司本部高級業務經理2級
主要事跡：我驕傲，我努力，我更執著
當我知道自己被推薦為“保險雙星”的時候，真的是感慨萬千！回想起展業過程中的點點滴滴，心中便有不吐不快的意愿！也許很多業務伙伴想知道我“成功”的秘密(當然只是做的比較好而已，還談不上真正的成功)，我更愿意告訴大家，其實每個人都有通過努力，獲得收獲的可能，只是下定了決心之后，真正的行動力有幾分，這才是最重要的！
從事保險行業7年了，但每每想起自己做新人的時候，那分緊張和惆悵，還是記憶猶新！記得當時的我，從老的國營企業走出后，心里的壓力也不小，國企收入雖低卻穩定牢靠，做保險還不知道自己的明天在哪里？但依我的性格，既然做出了決定，就要付出百分百的努力往前走！其實我膽子很小，真正走出去見陌生人在我看來是很難的事，但我沒有退路！我沒有其他伙伴的優勢，可以將周圍的親戚發動起來，用最簡捷的緣故法去開拓市場，所以走出去陌拜才是唯一的出路！于是我鼓足勇氣，到了原來單位旁邊的幼兒園，直接走進了園長辦公室，經過我笨拙的描述，園長明白了我的用意，把3個班級的名單給了我，當時我的欣喜真是無法用語言描述，剛出師，就遇到了這么開通的園長，她對我以后的影響是深遠的，我更加相信這個世上，還是好人多，至少我當時沒有讓她感覺厭煩！所以讓對方喜歡你比什么都重要！
拿著這些名單，我開始了自己的拜訪歷程，從城東到城西，從市區到蕭山、九堡等地，我都是騎自行車去的，其間我也問過自己，為什么這么累？還要堅持做下去，第一個月我也逃脫不了吃白板的厄運，但我依舊咬牙挺了下來！我始終相信，只要堅持下去，我一定會看到希望的曙光！也就是這個信念一直支撐著我……
五月的一天，拿著手上的一張回饋單，去上門拜訪一個客戶，沒想到，走進小區，才發現客戶的資料不真實，小區共有6個單元，客戶寫給我的卻是7棟702，當時我很火，心里想你不寫也罷，怎么可以留不真實的地址給我？就是這股火，促使我當天一定要把這個客戶找到，不是沒有7單元嗎？那我就把其他單元的702都敲門敲個遍！于是在悶熱的樓道里，我從這棟的702跑到另外一棟的702，整整敲了6戶人家的門，不是沒人，就是一句話把我止步于他們的門外，那個沮喪的表情至今我都想的出來，很無奈地我告訴自己，最后一戶人家的門，我一定要敲開，沒想到還真是那個客戶的家，我也被嚇了一跳，當對方看到我拿的回饋單時，她不好意思的向我道歉，說是他們大意了，把地址寫的不詳細，當時我的眼淚水就差點流出來，心里覺得特委屈，對方馬上招呼我坐下，說他們家保險買了很多，還把保單拿給我看，一霎那間，我的心又涼了，看來這個客戶也是沒希望了，干脆就橫下心和她聊天好了，沒想到越聊越開心，客戶到最好才說要么他們再給女兒買份保險，直到這時我才明白，為什么人家說會有從天堂到地獄，繼而又從地獄到天堂的感覺?我就是這樣，一下子簽保單的手都顫抖了，但很快又清醒過來，這就是我機遇的開始，我堅信自己的選擇是對的，這個客戶直到現在都是我的優質客戶，我加盟民生后她還繼續在我這里加保……
7年了，風風雨雨這么走過來，我看到了成功者頭頂上的桂冠；也感受到了自我放任者的淘汰出局。我始終相信，既然自己選擇了，就只能往前看，不管你多么留戀曾經的輝煌也好，失利也罷，命運始終掌握在你自己的手中！我驕傲，我選擇了可以為之奮斗終身的事業！看到現在國家出臺的各方面政策都在大力支持保險行業，我才明白自己7年的努力都為了在這個行業里扎根扎的更深而已！于是我不敢放松自己的腳步，盡管有了7年的保險經歷，我依然告訴自己，要努力，要每天辛勤拜訪，因為自己停步了，也就被這個行業淘汰了，現在競爭這么激烈，各家保險公司陸續開業，對我們的沖擊也很大，但在這個關鍵的時刻，我明白自己該做什么？我明白什么才是我和我的團隊需要冷靜下來去思考的問題？
不管別人怎么看，怎么說，我只有一個信念，先做好自己，再做好保險，這么多年的經歷也證明，客戶對我是認可的，對我的服務是滿意的！我驕傲和自豪，自己選擇了這個高尚的職業，可以用自己的熱情揮灑自己的理想，用自己的努力保障萬千家庭的平安，這就是我對事業的執著……
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