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“保險明星”候選人：金喬
太平保險有限公司四川分公司助理總經理
主要事跡：不懼壓力、不畏艱辛、一心為公、鑄就輝煌
2003年7月16日，太平保險有限公司四川分公司正式成立。開業之初，工作千頭萬緒可謂困難重重，面對競爭激烈的四川產險市場，如何在諸多的市場主體，尤其是“老三家”的層層包夾中突圍并形成自己的品牌特色？如何堅定地貫徹總公司“效益為先”的經營理念？作為四川分公司市場部經理的金喬同志肩負著管理和帶領團隊開發與維護重大項目的重任，他深知自己身上的擔子著實不輕。
面對壓力，在保險行業耕耘近10年的金喬同志沒有畏懼、沒有等待，迎難而上，積極地與分公司高層領導充分溝通、深入分析、研究四川產險市場的特點，根據我司的實際情況，制定了四川分公司的市場策略：以非車險業務為重點，尤其是在川內水電等行業重大項目工程保險、財產保險方面找到突破口，以塑造我司務實而專業的品牌。
在總公司領導大力支持下，金喬同志一邊認真籌備分公司的開業，一邊積極展業。皇天不負有心人。2003年8月，公司開業不久，二灘水電開發有限公司就其工程保險進行招標。二灘水電作為我國水電行業的排頭兵，如果能投標成功，無疑將使太平在四川保險業打響頭炮。但是，面對這樣一個優質客戶，其它市場主體也都在虎視眈眈。
為了實現四川太平重大項目“零”的突破，金喬同志帶領項目組成員開始了艱辛的展業歷程。首先在總經理室成員的大力支持下，金喬同志及項目組成員無數次地與客戶各環節人員溝通，了解客戶需求。并且見縫插針，給二灘水電開發公司的高層領導舉辦了一次保險知識講座，加深了客戶的風險和保險意識，也增強了客戶對太平保險的認同。為充分了解水電工程建設期相關專業知識，便于大家對水電項目建設期風險有深刻的認識，利用節假日和周末時間，金喬同志邀請成都勘測設計院的資深專家對大家進行專業知識介紹。在此基礎上，金喬同志還安排了客戶單位的資深技術專家和我司的資深專家進行交流。通過溝通，加深了客戶對建設項目的風險認識，幫助他們設計了風險管理體系。專業的技術水準和敬業的工作態度，使得我司的風險評估得到了客戶、專家的高度認同。在承保前期的風險查勘及現場培訓工作中，金喬同志以身作哲，帶領查勘小組，頭頂炎炎烈日，爬山涉水，對二灘水電項目進行實地勘查。在去二灘錦屏電站的途中，因道路艱險，車輛發生事故，在海拔近4000米、沒有人煙、沒有通訊的山上拋錨，被困10個小時，脫險后立即又趕往錦屏電站工地繼續開展工作，受到了客戶的好評。在獲取了第一手項目資料的基礎上，金喬同志與分公司領導熬更守夜，分析、研究，連續作戰幾個日日夜夜，公司介紹、風險分析、保險方案、承保服務、理賠方案等已躍然紙上。但是，為了展現我司專業而執著的形象，標書的制作必須盡善盡美，大至整體地謀篇布局，小至一個字句、標點符號，一一精心雕琢。為了加強效果，還特意找了一家專業制作公司負責標書的裝訂。經過近兩個星期的艱苦努力，一份精美的標書展現在客戶面前。客戶被我司的專業精神深深打動了，四川分公司終于實現了重大項目“零”的突破，順利地以首席保險人身份承保了二灘水電錦屏輔助洞的建工險！
為了這個突破，金喬同志付出了很多，也瘦了近十斤！
客戶的一時選擇有一定的偶然性。但是，如果能與一個客戶保持長期的合作，就能說明是真正的成功。
2003年9月中上旬，二灘公司的工地現場發生自然災害，造成了相當數量的損失。接到二灘公司的報案，金喬同志與理賠人員和公估人第一時間趕到現場，不畏自然災害發生后的風險，匯同二灘公司領導和員工想辦法避免損失的擴大，并客觀、公正地對客戶的損失進行清理和定損，極大地體現了太平速度。
以金喬同志為代表的四川分公司項目小組征服了二灘公司的領導和員工，得到了他們的高度認同。2004年度的二灘水電公司財產一切險附加機損險、2004年度的二灘水電公司錦屏水電站建筑工程一切險、2004年度的二灘水電公司桐子林水電站建筑安裝工程一切險、2005年度的二灘水電公司官地水電站建筑安裝一切險等保險項目(保險總額300-400億)紛紛落戶四川分公司，打開了四川分公司在四川產險市場的一片天地，成功地樹立了太平保險的企業形象。
隨著二灘水電保險項目的紛紛入單，四川省電力公司、巴蜀電力江油電廠和綿竹電廠、岷江流域福堂水電站、嘉陵江流域桐子壕航電、新政、金溪航電樞紐工程、九寨溝黑河塘水電站、田灣河流域大發、金窩、仁宗海水電站等等大項目也落戶四川分公司。在四川保險市場，一說起四川分公司，大家一致的觀點：非水險，尤其是重大項目極具特色和優勢。
不僅在重大項目上鑄就了輝煌，在日常的經營管理中，金喬同志經常深入市場第一線，了解、研究市場動態，積極與分公司高層溝通，想對策，對分公司總經理室的決定堅決貫徹執行，同分公司領導和員工一起書寫著太平保險四川分公司的持續輝煌。
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