第三屆全國保險明星候選人許康應事跡材料

　　許康應

　　中國人民財產保險股份有限公司珠海市分公司金灣支公司三灶營銷部經理

　　主要事跡：

　　艱難地跋涉 不懈地努力

　　許康應這個名字不僅在珠海、在廣東乃至在全國人保都是一個響亮的名字。2004年他所領導的部門超額完成分公司下達的保費和利潤指標，其個人實收保費達到3100多萬元，利潤1000多萬元，為珠海市分公司、為人保事業做出自己應有的貢獻。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，這累累碩果的收獲，無不浸潤著他所付出的艱辛。許康應同志從踏進人保至今，從是保險工作已有14個春秋了，在這些歲月里他總是默默耕耘，勤奮努力，把自己的心血都放在了保險事業上。

　　在擔任西區營業部經理時，條件非常艱苦。因為西區是珠海市新的開發區，尤其是國家經濟宏觀調控后，經濟一片蕭條，企業撤的撤，停產的停產，保源缺乏，其壓力相當大。怎么辦？與其坐而待斃，不如沖到外面去做最后一搏。從1996年起許康應開始只身闖北京。沒有目標、沒有項目、沒有關系，他毫不畏懼，積極想辦法，找朋友、找同學、找戰友，努力疏通關系，當他得到什么地方有什么項目準備開工時就積極主動接觸，積極展業，一次不行就二次，二次不行就三次，幾次不行就長期駐守，多年來連萬家團圓的春節都在外奔波，但萬家團圓的時候，自己孤單地在北京，不能與家人團圓。

　　96年他與中石化集團進行首次接觸，使他詳細地了解了中石化的基本情況：中石化每年保費收入5億多元，每年賠付1000萬元左右。安全機構和制度非常完善，層層有人管，事事有人抓，并經常檢查督促，同時每年投入1--2億元進行防災防損(現在每年投入10個億)。每個危險單位都不大，并在建筑設計時就利用山包、地勢等把每個危險單位隔開，因此，即使某一危險單位發生爆炸，也不會造成連片或整個廠爆炸。同時他們11年來的保費積累已達幾十個億，完全有能力支付每次事故的賠付，所以沒有必要再拿出一大筆錢去購買商業保險。當時坐著傾聽的他只是默默地聽著，認真地記錄著。心里有些失望，覺得沒有希望，但還是沒有絕望，因為風險始終存在，而且沒有得到有效的分散，只不過是暫時未認識而已，相信總有一天他們會明白過來，當他們明白過來時，就是我成功之日。通過鍥爾不舍的努力，接觸次數的不斷增加，感情也日益加深，到98年，中石化終于首次接受珠海分公司的保險建議書。

　　但是隨著時間的推移，中石化項目還無法確定，而費用成了攔路虎。為擴大生存空間，以短養長，1997起他開始到各大機場進行展業，終于在1998年由總公司出具了保單，承保了16個機場的責任險。但由于捆綁式費率較低，16個機場保費一共才25萬美元，都給了當地公司，對他個人來說真是賠了夫人又折兵，但他毫無怨言，因為這打破了人保原來只保了珠海機場和湖北天河機場的責任險的歷史。 2001年與陜西分公司聯保了海航集團長安航3架沖八飛機，年保費250多萬；同年與上海分公司聯保了浦東機場財產險、行李險年保費100多萬。

　　中石化的展業已過了3年，還是毫無起色，此時風言風語四起，熱嘲冷諷不乏其人。有的說：許康應光打雷不下雨；有的說：你網撒那么多能否打到魚；有好心的朋友則勸說：該放棄了。確實他曾有所動搖，想要放棄，但多年的心血付之東流，他又心不甘，堅持嘛，又舉步維艱。最后他咬緊牙關，背水一戰。為此，他節衣縮食，省吃儉用，把它的全部工資、獎金、福利全搭上，恨不得一分錢掰成兩半用。在北京住的雖是四星級酒店，但是副樓，1--2佰元一晚；吃的是快餐、大排檔，點的是半份菜；坐的是最便宜的交通工具。尤其是冬天，為了節省幾塊錢，在外等公交車一等就是十幾分鐘甚至半小時。有一年最冷的冬天，氣溫零下14℃，在外等公交車，把他這個南方人凍得全身直打羅嗦，但為節省點錢，只能承受著。

　　2001年，當他對西部大開發的標志性工程西氣東輸展業時，他的存折里只剩下2萬元，他怕再有閑話，更不敢向分公司申請費用。正在這困難的時候，他接到了珠海分公司林彬成總經理的電話，讓他放心展業，分公司會想辦法給他追加費用，給與支持。當他接到電話時，這個在任何困難面前都那么堅強的人，卻忍不住流出了眼淚，真是雨中送傘、雪中送炭啊！

　　在分公司、省公司乃至總公司各部門的積極配合支持下，2002年1月成功地承保了中石化財產巨災保險，年保費達3000萬元，每次事故免賠額3000萬元。天道酬勤，經過6年之久的不懈努力，這個堡壘終于被攻破，打破了中石化18年來的自保體系，開創我國企業自保與商業保險相結合的先河。他歡呼雀躍，一個人在酒店房間里跳起來狂呼：成功了！成功了！多年的心血沒有白流啊。

　　對許康應在艱難中獲得的巨大成功，各級公司都給予了獎勵，他被珠海市分公司、廣東省分公司評為優秀經營管理者、優秀員工，還被廣東省保險行業協會評為2004年度廣東省“保險之星”和廣東省優秀保險員工。他在工作中所表現出來的那種堅持不懈、勇于拼搏的精神，為保險從業員工樹立了典范。