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本報(bào)記者 陳天翔 發(fā)自上海
太平人壽似乎打定了有錢(qián)人的主意。本報(bào)記者于日前從太平人壽上海分公司了解到，繼不久前，該公司剛剛承保5000多萬(wàn)元保額的個(gè)人壽險(xiǎn)全國(guó)第一大單后，又推出了一款“100萬(wàn)元保額起售，不設(shè)最高限額”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，按公司的說(shuō)法，這是針對(duì)中國(guó)高端人群的專(zhuān)屬高端產(chǎn)品，并在國(guó)內(nèi)率先突破“壽險(xiǎn)保額玻璃頂?shù)南拗啤薄?/p>
此次太平人壽拉來(lái)了世界著名的慕尼黑再保險(xiǎn)公司共同開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品，由于在承�！叭珖�(guó)第一單”并在間隔時(shí)間極短后即“打破保額玻璃頂”，加上高端客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)及在核保上的困難等問(wèn)題，其引起了保險(xiǎn)業(yè)界的關(guān)注。
太平人壽方面認(rèn)為，高端客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)保障的要求高、信用度相對(duì)比較好，因而繳費(fèi)的能力也比較強(qiáng)，但如何經(jīng)營(yíng)好高端客戶(hù)、滿(mǎn)足多元化需求、實(shí)現(xiàn)公司和客戶(hù)的雙贏是每家推出該類(lèi)產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司應(yīng)去探索的事情。
中人壽浙江省分公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要謹(jǐn)慎對(duì)待逐漸被各家保險(xiǎn)公司所熱衷的“高額保單”。該人士分析認(rèn)為，目前市場(chǎng)上多數(shù)保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)往往還依賴(lài)于演繹推論和直覺(jué)判斷，尚未有健全的高端客戶(hù)檔案。
另外，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司并不是每一家都有高端客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)分析的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，也沒(méi)有足夠的熟悉本地情況的專(zhuān)業(yè)人員、客戶(hù)信息積累和動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)，這就對(duì)核保工作帶來(lái)了影響。畢竟，核保選擇行為的準(zhǔn)確性和科學(xué)性能決定損失率的高低，也是提高保險(xiǎn)公司損失控制和盈利能力的關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
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