《保險(xiǎn)中介》雜志記者 | 趙亞男

　　黑馬頻出

　　今年1月，名列財(cái)險(xiǎn)開門紅榜單上前三甲的是長江財(cái)險(xiǎn)、眾誠財(cái)險(xiǎn)、泰山財(cái)險(xiǎn)，其當(dāng)月保費(fèi)收入分別為1287萬元、5320萬元、6897萬元，分別同比增長1429.8倍、739%、622%。

　　市場上沖出來的黑馬還不止這些。

　　開業(yè)一年位次前移29位，完成13家地市機(jī)構(gòu)、16家四級(jí)機(jī)構(gòu)的布局，2012年業(yè)務(wù)收入突破14億元，位居江蘇省省內(nèi)51家壽險(xiǎn)公司第9位，全國68家壽險(xiǎn)公司第39位。2011年8月開業(yè)的江蘇首家壽險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)利安人壽業(yè)績同樣驚人。

　　聲稱3年內(nèi)就要完成在全國的布局，目前已有8家分公司獲準(zhǔn)開業(yè)，而且已經(jīng)拓展了建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行的銀保渠道，去年3月末才開業(yè)、6月才承包第一單業(yè)務(wù)的前海人壽，也正以迅猛擴(kuò)張的態(tài)勢攪動(dòng)廣東保險(xiǎn)業(yè)格局。

　　這些公司有個(gè)共同點(diǎn)，即同屬于我國保險(xiǎn)業(yè)第三輪擴(kuò)容潮中的地方性法人險(xiǎn)企，大多由地方政府金融辦或財(cái)政廳牽頭，由當(dāng)?shù)鼐哂袊�資背景、有資本實(shí)力、戰(zhàn)略投資目的和可持續(xù)出資能力的大型企業(yè)做股東。

　　2010年以來，一批地方性法人險(xiǎn)企被陸續(xù)批復(fù)，而且各地保險(xiǎn)公司的申辦呈燎原之勢。2011年保險(xiǎn)市場上添丁6員，長江財(cái)險(xiǎn)、華匯人壽、錦泰財(cái)險(xiǎn)、眾誠汽車保險(xiǎn)、利安人壽、泰山財(cái)險(xiǎn)。2012年這一數(shù)字躍升為10家，華信財(cái)險(xiǎn)、東吳人壽、鑫安汽車保險(xiǎn)、弘康人壽、珠江人壽、吉祥人壽、前海人壽、誠泰財(cái)險(xiǎn)、中韓人壽、復(fù)星保德信人壽。

　　“一方面社會(huì)資本開始更多地關(guān)注保險(xiǎn)市場，另一方面當(dāng)?shù)卣�府利用本地資源發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，于是開設(shè)保險(xiǎn)公司。”本刊記者采訪到首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教授庹國柱[微博]，在他看來因?yàn)橐环N“肥水不流外人田”地想法促使本地政府以及資本雄厚的國企和民營企業(yè)開始把當(dāng)?shù)氐馁Y源通過開設(shè)保險(xiǎn)公司利用起來，并且服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

　　占山能否為王？

　　對(duì)于地方性法人險(xiǎn)企而言，股東優(yōu)勢和法人機(jī)構(gòu)資源優(yōu)勢對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展有較大推動(dòng)力。如庹國柱所言，“保險(xiǎn)的展業(yè)往往依靠人脈資源，在本地有熟悉的資源可以依靠，相比‘外來和尚’這些地方性法人險(xiǎn)企更有號(hào)召力。”

　　具有本地政策和資源“先天”優(yōu)勢的地方系能否后來居上，在競爭激勵(lì)的市場中占有重要席位？

　　2012年，利安人壽實(shí)行股東業(yè)務(wù)深度挖掘，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)近1400萬元。

　　正如時(shí)任中國保監(jiān)會(huì)主席吳定富在利安人壽開業(yè)儀式講話中指出的那樣“利安人壽的開業(yè)，得益于江蘇省委、省政府對(duì)保險(xiǎn)工作的重視和關(guān)心，為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境和市場環(huán)境，江蘇保險(xiǎn)業(yè)一直位居全國前列。”

　　的確，“地方系”保險(xiǎn)公司受地方政策推動(dòng)，其在地方“盤子內(nèi)”的機(jī)構(gòu)布局要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于“銀行系”保險(xiǎn)公司。

　　作為新成立的公司，如何形成后發(fā)優(yōu)勢？“利安人壽要立足于江蘇市場，在發(fā)展中明確自身的定位，發(fā)揮好資源優(yōu)勢，做出特色，堅(jiān)持專業(yè)化、差異化發(fā)展戰(zhàn)略。”走特色化道路可以說是地方性法人險(xiǎn)企的共同發(fā)展道路。

　　正在籌建的三峽人壽以三峽為特色，未來把銷售目標(biāo)定位在各類大型國家重點(diǎn)工程中涉及移民的保險(xiǎn)市場，開發(fā)研制個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　以廣汽集團(tuán)為股東之一的眾誠汽車保險(xiǎn)專業(yè)經(jīng)營汽車保險(xiǎn)。

　　風(fēng)險(xiǎn)與隱患

　　比起資歷深厚、已經(jīng)占據(jù)了保險(xiǎn)市場絕對(duì)份額的全國性保險(xiǎn)公司，地方性法人險(xiǎn)企的發(fā)展擴(kuò)容之路如何走？又會(huì)面臨怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和隱患？

　　2012年保險(xiǎn)人事變動(dòng)相對(duì)劇烈，我國險(xiǎn)企第三波擴(kuò)容潮被指是其中一個(gè)主要原因。

　　新成立前海人壽、東吳人壽、誠泰財(cái)險(xiǎn)、長江財(cái)險(xiǎn)等地方性法人險(xiǎn)企在2012年都涉及了董事長、總經(jīng)理等職務(wù)的變動(dòng)，而這其中不少都來自于其他保險(xiǎn)公司。

　　擔(dān)任前海人壽總經(jīng)理職務(wù)的孫偉光曾參與了新華人壽的籌建，并出任副總裁；其后轉(zhuǎn)任美國WellPoint健康險(xiǎn)公司在華辦事處代表。

　　長江財(cái)險(xiǎn)的首任總經(jīng)理邵國勇同時(shí)也是瑞泰人壽保險(xiǎn)有限公司的法人代表。

　　一方面地方性法人險(xiǎn)企的出現(xiàn)加劇了保險(xiǎn)市場人事變動(dòng)，另一方面“人才相對(duì)來說比較缺乏”也讓新成立的地方性法人險(xiǎn)企自身人事存在不穩(wěn)定性。去年10月，正式成立僅5月的東吳人壽就更換了董事長和總經(jīng)理。

　　“這些地方性法人險(xiǎn)企如果能夠迅速適應(yīng)環(huán)境、提高經(jīng)營管理水平就能夠發(fā)展壯大，否則會(huì)被兼并。”對(duì)于地方法人險(xiǎn)企未來的發(fā)展趨勢，庹國柱認(rèn)為其雖然有本地資源的優(yōu)勢，但也不能靠搶資源、拼費(fèi)用來競爭。

　　跟全國性的大型公司相比，由于受地方股東持續(xù)出資能力等因素的影響，地方性法人險(xiǎn)企的發(fā)展還存在許多不穩(wěn)定因素。

　　保監(jiān)會(huì)也做出了“開業(yè)前兩年在注冊地開展業(yè)務(wù)，兩年后根據(jù)公司經(jīng)營管理水平、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和人才儲(chǔ)備情況，逐步在外省開展業(yè)務(wù)”的規(guī)定以防止地方性法人險(xiǎn)企規(guī)模的無序擴(kuò)張。