保監會主席助理陳文輝：促進人身險又快又好發展

　　2006年4月22日，中國保險發展論壇2006國際學術年會在北京世紀金源大飯店舉行，本次年會的主題是“又快又好，做大做強，十一五時期中國保險業的創新之路”。以下為中國保監會主席助理陳文輝先生的專題演講，他演講的題目是落實科學發展觀，促進人身保險又快又好的發展。

　　陳文輝(中國保監會主席助理、人身保險監管部主任)：本來是有15分鐘，剛剛縮到10

分鐘，現在又縮到8分鐘，我一定努力做到，談三個問題，第一個談一下今年一季度人身保險市場的形勢，總的來說還是好的，總量上保持了8.52%的增長，大家注意這個是消化了去年中意人身兩百億大單的情況下，保持這個增長。從總量上為整個一年的發展打下了一個很好的基礎。第二個可喜的就是結構，一季度結構大幅度優化，特別通過營銷渠道，因為現在營銷渠道保費占人壽險的保費大概46%，這個新單占到84.3%，比去年同期高33.3個百分點。應該說這是一個很好的成績。

　　有的公司基本上達到了90%多。第二個從續期保費來看，今年一季度有了很好的增長比如中國人壽，今年一季度的續期和去年相比是增長39.8%，平安增長31.28%，去年、前年這個結構調整的一些效果，已經很明顯體現出來了。再一個就是從人保的渠道，雖然剛剛開始，但是也已經開始做結構調整，這個就舉一個例子，中國人壽，今年一季度的達到2個億，去年全年是1.69億，所以這個結構來看，今年一季度的變化是往一個很好的方向發展。

　　第三整個保險業的外部形勢得到比較好的優化，比如銀行保險可以看出來。

　　第二個問題，對于人身保險業怎樣落實科學發展的認識，我想人身保險業科學發展的目標，其實就是要實現一個持續、穩定、健康、快速的發展。就是要達到這樣一個目的。吳定富主席也提到具體要求，就是速度、效益、規范跟誠信。我想主要圍繞這個來。圍繞這個從人身保險業怎樣才能達到這樣一個目的呢？我想可能有一個關鍵問題，就是我們要知道，我們人身保險業我們的核心技術，我們的核心優勢在哪里，剛剛消協的武秘書長說到一個行業發展，要以消費者的需求為導向這是很正確的，但是消費者需求各種各樣，我們的供給能力在哪里，比如說消費者說我要吃飯，你說保險業能提供這種產品嗎？可能提供不了，所以我們一定要看到我們的核心優勢在哪里，我想作為人身保險業來說，核心就是風險保障管理跟長期資產負債匹配管理，根據這個核心技術優勢，它的主流的業務，就應該是風險保障型業務和長期續期業務，應該是這兩個業務，如果這兩個東西能夠完全結合起來，就是更強的競爭優勢。

　　所以，從這個意義上來說，今后的人身保險業主流業務，我不是說，比如有一些意外險，短期健康險，我說一些物流業務，一定是符合這兩個條件的，所以我們說，結構調整，當時我就說，一般來說，應該是什么呢？把現在比較短的業務變長，比如現在在銀行這個渠道，賣五年期的，甚至賣三年期的一定沒有

　　還有一個，剛剛談到的，就是現在投資風險很大，為什么呢？我們長期的負債，人身保險長期的負債，但是我們資產現在很難找到匹配資產。這個投資市場的波動對我們的影響是非常大的。我們如果采取期交的方式，從交費方式上，就能部分的把這個投資風險的波動給它熨平了。有效規避這種風險的波動。

　　另外我們期交業務，能夠使營銷隊伍得到更好的穩定，因為有續期的傭金收入，我們和銀行合作，帶來的是短期合作。可能合作半年一年，然后又拆開了，我們做期交業務，就能使得保險公司跟銀行的合作，能夠更加的穩定化，我在這里要強調一下，強調期交在我們整個一個人身保險行業，持續穩定健康快速的發展中的一個獨特的作用。這是我想講的第二個方面，就是我們應該發揮我們這個行業的核心競爭優勢，做我們的核心業務，這樣的話，我們這個行業才能夠實現一種科學的發展。

　　第三點，我們下一步要努力的方向。

　　我想第一個結構調整這個工作要做好，特別是在今年，整個外部的市場形勢比較好的情況下，我們確確實實應該有一種憂患意識，今年好了，得想到明年、后年，大后年的事情，在這個情況下，更要加大結構調整的力度，因為前兩年結構調整，已經讓我們嘗到了甜頭。第二就是下一步結構調整的重點，主要放在銀保業務上，我們的個人營銷這個渠道，已經得到了大幅度改善，但是我們的銀保業務，才剛剛開始。所以在這方面，一方面大力整頓銀保市場的市場秩序，包括最近跟

　　渠道創新方面，我們一方面鞏固個人營銷這個渠道，另外要改造銀行間的渠道，再一個改善一些電話銷售市場營銷方面一些渠道。

　　最后想提一下為了提高整個人身保險的覆蓋面，要大力開發農村保險市場，我的這個開發是說要在一種保護性的情況下進行開發。因為農村這個市場是非常的脆弱的，我們如果開發得不好，可能對他的影響也是非常的惡劣的。所以一方面要保護，另一方面要積極穩妥開發，真正使得在農村我們的保險產品，讓消費者滿足他們得更好需求，我就說這么多，謝謝大家！