目標戰略與勝算

　　作者：胡軍

　　保險不僅給社會上"保險"，也為自己系上"保險帶"。

　　過著有目的的生活，平淡的日子就有無限美好的憧憬。

　　如果你沒有成熟的展業計劃，達成前瞻，你很可能于以此事而頹廢。

　　當一個人知道他的保費來源，以及如何銷售，這個保險世界，一定石洞天開。

　　生命本身就是一連串的連鎖目標，沒有目標的生命，就象沒有船長的船，這只能只能在大海中漂泊，永遠難以到達勝利的彼岸。

　　可以想象，那些做的多的人夢想就多。

　　即使一個人的能力是一般的，如果有個好計劃，是會有大作為。人生最重要的就是要有遠大的目標，同時要有能夠達成此目標之能力與體力。

　　保險經營管理的第一要求就是決定你的行動目標――保費收入，利潤率，費用率，賠付率，續保率等。

　　這個保險經營目標，朝里開就成了責任，朝外開就成了抱負，朝上看就成了信仰。

　　把你的目標想象成一保險個金字塔，塔頂是你的人生目標。你定的每一個目標和為達到目標而做的每一件事情都必須指向你的人生目標。

　　對你未來的目標作多種構想，然后在這個基礎上進行權衡和選擇，這樣你就能增加自己在未來成功的可能性。

　　確定目標后你該常常反躬自問："我在追求什么，我的目的又是什么？"我發現很多人只顧埋頭于工作，而拿不定真正的方向、目標。這樣做，他只像一艘無舵之舟，到處飄蕩而無有所成。

　　無論如何艱辛，你都要正視現實，確定目標。一旦決定了目標，就要將所有的時間和精力都投注上去，不可對你的決定是否正確而猶豫，也不要浪費你寶貴的時間。要徹底地去達到目標。

　　徹底地貫徹目標是支持有氣概的人之精神最有用的法門，也是成功的最大條件。

　　你不僅要追求實現了目標后的幸福，而且要尋找在實現目標的旅途中的樂趣。

　　你是否已為達到你所希望的各級目標作出了努力：

　　1.寫下每一級的目標。

　　2.確定達到這些目標的期限。

　　3.建立若干高目標。

　　4.每天檢查你的行動情況。

　　做事一定要有目標，但最重要的是：第一，要知道你要建立的到底是什么；第二，應有詳盡的計劃去實現這一目標；第三，對這一實現目標的計劃，你還要有一個相應的時間表。這樣，再加上勤勞而務實的工作，目標就會成為一個有限期內實現的夢。

　　制定目標的六個步驟：

　　1.確定你的理想及起跑線；

　　2.把目標清楚地表述出來；

　　3.把整體目標分解成一個個易記的目標。目標可以用業績表示，也可以用時間表示；目標可以涉及人生的各個領域。你可以把目標分解成人生目標、人生總體目標、長期目標、中期目標、短期目標、日常規劃；

　　4.行動起來；

　　5.定期評估計劃執行情況；

　　6.慶祝已取得的成就。

　　實現目標五要素：

　　1.清楚判斷要達到何種目標的能力；

　　2.全神貫注，調動一切手段去達到這個目標的能力；

　　3.不怕挫折，不斷尋找成功方法的能力；

　　4.明知別人可能用類似主意或方法嘗試失敗了，還要堅持下去的能力；

　　5.深信肯定有解決方法，只要堅持下去一定能找到成功方法的能力。

　　樹立目標指南：

　　1.成功者的生活是平衡的。為了獲得平衡感以及你所追求的幸福、充實和成就，你需要把一切相關的因素都和諧地組合起來。這些相關因素主要包括：婚姻、家庭、身體健康、心理健康、社交、職業工作、教育、業余消遣、社會服務、精神、退休等。檢查一下你現在的生活方式，看看你所有的目標是否達到整體的協調和平衡。問問你自己：是否過分強調、還是不夠強調或忽視了你生活中的某些重要部分。比如，你只顧賺錢，而忽略了你的家庭……

　　2.目標要協調。要使你所想象的所有的最終結果協調一致。同時，家庭、機構的成員之間所樹立的目標也要協調一致；

　　3.同心協力。要讓大家共同來樹立目標。有了同心協力的目標，你就會得到家庭精神、班組精神、部門精神、甚至公司精神；

　　4.目標要積極。要有積極的、建設性的意向，把注意力集中在你所想要的事情上，而不是你試圖避開的事情上，不要視覺想象你不想做的事；

　　5.目標一定要清晰。要有清晰的意向而不能模糊。模糊只會導致這類籠統的打算："噢，我們公司將會有出色的一年"。這種模糊的意向為逃避責任留下了空子。你對你想要的圖像想象得越清晰，你的目標就會實現得越快。因此，一定要詳細和逼真地描述你想要的最終結果；

　　6.對目標承擔責任。不要做人生旅途中的乘客。你要自己面對生活，做你自己的主人，對你的行動負責。車上的乘客不注意如何到達目的地，因為這是司機的事。司機要負責把車開到目的地；

　　7.保密性。只讓那些能幫助你實現目標的人知道你的目標。個人目標一定要保密；

　　8.不斷更新，不斷樹立目標。不要等到你達到你的目標后再去制定下一個目標。記住制定目標是一種生活的驅動力--一個充滿活力的、不斷進行的過程。一旦你達到了一個目標，你會有一種"泄勁"的傾向；

　　因此，要看得遠一點，不斷地前進；

　　你可以在你想要休息的時候停下來，但要有目的而不是隨意地這樣做。如果你確實運用這些原則，你就會以連續的、自由流暢的模式不斷地樹立目標，使你在生活的每一個領域里都得到發展。

　　遠見是在心中浮現的，將來的事物可能或者應該是什么樣子的圖畫。

　　遠見告訴我們可能會得到什么東西。遠見召喚我們去行動。心中有了一幅宏圖，我們就從一個成就走向另一個成就，把身邊的物質條件作為跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。這樣，我們就擁有了無可衡量的永恒價值。

　　遠見使得保險管理人員敢于冒險，敢于去做自己認為對的事，而不是采取權宜之計。正是這種信念，才使得他們忍受短期的犧牲，獲得長遠的利益。

　　人生如下棋，必須有遠見方能獲勝。

　　沒有遠見，人生就沒有瞄準和射擊的目標，就沒有更崇高的使命能給你目的與希望。

　　沒有遠見成就不了大事業。

　　只有看到別人看不見的事物，才能做別人做不到的事。

　　只有眼光既遠又廣的人，才能在人生路上揚眉吐氣。

　　有所成就的人并不都是頭腦敏銳、才華橫溢的人，關鍵取決于自己的進取精神和必勝信念。而孕育這種精神和信念的源泉，正是遠大的志向和抱負。只有這樣才能取得長足的進步。

　　喜歡并總是具有遠大的抱負，對保險人來說，這很簡單：一個人總得有一定的目標？既然有，就應該是遠大的目標。而大多數人都目光短淺，因為他們害怕成功，害怕成為勝者。這就給有志的人提供了很大的便利。

　　勇于貫徹自己的信念是至關重要的。你可以征求別人的意見，但最后決定做或不做，還是在你自己，而這需要勇氣。我們的社會里到處充斥著"

　　實現你的遠見的戰略指導原則：

　　1.確定你的遠見。你的遠見必須以你的才能、夢想、希望與激情為基礎；

　　2.考察一下你當前的生活；

　　3.為大遠見放棄小選擇；

　　4.按自己的遠見來規劃自己的成長道路；

　　5.常與成功人士接觸；

　　6.不斷地表達你對自己夢想的信心；

　　7.預料到有人會反對你的夢想；

　　8，不要與消極思維者做密友；

　　9.尋找實現理想的每條途徑；

　　10.不斷自我超越；

　　11.幫助與你有類似夢想的人。

　　你從生活上確定了奮斗的基礎以后，你的奮斗生活便開始了。你同時需要把奮斗過程仔細考慮考慮。遠大的奮斗，仿佛是趕一條長路，當你趕路的時候，總不能一口氣把行程都趕完。但是，當你趕長路的時候，你總是先打算一下，第一天的目的地到哪里，在什么地方午餐，在哪處歇息。第二天和第三天也是一樣。

　　保險人是實干家，不是也不應是哲學家，他們能夠把得知的事立即付之行動。如果只把得知的事留在腦際活動，這不是實行。而得知的事也只是"情報"，決不會成為"管理知識"。

　　沒有徹底的行動就不會有杰出的成就"好的想法是10分錢一打，真正無價的，是實現這些想法的人"。這句話說得對極了！世界上多的是會動腦筋的聰明人，他們有良善的動機，美好的觀念，就是沒有實際的行動表現。這種人是不可能成功的。

　　行動不一定能帶來幸福；但沒有行動絕不會幸福。

　　成功屬于實干的人。

　　一張地圖，無論它多么詳細，比例尺有多么精密，絕不能夠帶它的主人在地面上移開一寸。一本法律，不論它有多么公正，絕不能預防罪惡的發生。一個成功原則，絕不會賺一分錢。只有行動，才是起點，才能使我們的夢想、我們的計劃、我們的目標成為一股活動的力量。行動，才是滋潤我們成功的食物和水。

　　人生最重要的事就是要有勇氣向前行。

　　勇敢嘗試，而后失敗，遠勝于畏首畏尾，原地踏步。

　　最難忍受的痛苦，也許是想干一件事而又不去干。

　　無論你會做什么，或幻想你會做什么，立刻做吧。

　　勇氣有天才、力量和魔力，

　　做你所害怕的事，你的害怕將因而被征服。

　　要想獲得這個世界上的最大獎賞，你必須擁有最偉大的開拓者將夢想轉化為價值的獻身熱情，來發展和銷售自己的才能。

　　別人放棄，自己還是堅持；他人后退，自己還是向前，眼前沒光明、希望，自己還是努力奮斗 種精神，是有大成就保險經理人成功之原因。

　　一旦決定做什么事，就一定要以必勝的信念，堅韌不拔的精神干到底。人沒有能力的界限，所欠缺的往往是堅定不移的意志。

　　辦事要果斷、堅決。一旦下了決心準備工作，就要全力以赴，不屈不撓，果斷神速。

　　做事不可抱著嘗試失敗的心理，要確信能絕對成功，才從事進行。對自己的行動要有信心，并注入所有力量。

　　你應該每一兩天做一些你不想做的事。

　　只要你認為正確的，就大膽去干。即使失敗，也一定要從中學到一點什么東西，使自己絕不再犯同樣錯誤。

　　最差勁的馬，到最后還是會抵達目的地，因為，它一生跑個不停。

　　付諸行動，你就會得到力量。

　　成功的秘訣，在于養成迅速做事的習慣，把握潮水高漲的一剎那，非但沒阻力，并且還能幫助你迅速成功。

　　我們獲勝不是靠輝煌的方式，而是靠不斷努力。