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作者：胡軍
認識自己，醒悟自己是成就自己的基礎，是發展事業的開端。
一個根本不能了解自己的人，根本談不上去了解別人，尊重他人。
對自已的認識愈深，很自然很貼切的，對別人的認識愈深。我們不難發展，一個愛自己的人，也能更好的去愛別人；一個能稱贊自己的人，也能言而由衷的去贊譽賞識別人。
認識自己！當你深切地認識自己之后，你對別人的感受也會了如指掌，一脈了然。一旦你對別人的感受深有感觸，你的工作發力點自然打的正著。一個成功的保險經理人，或團隊長貴在有一副清醒的頭腦，在任何情況下都能正視自己，正視自己管理的不足和工作推進的弱點。
一個保險管理人員的任務中最困難而最重要的部分還是管好理好他自己，使自己成為下級歡迎而且有權期望的那樣一種"上司"。
一個人能否真正的管理好別人，是無法得到充分證明的。但是，一個人總是能夠管理好自己的。管理者如果不能管理好自己，如果不能有效的自律，就不能很好地管理他的同事和下屬。在很大程度和很多方面，管理是靠以身作則，率先垂范作出榜樣。保險團隊長如果不能知道如何使自己的工作有效，那么他的工作就會成為壞的典型。
了解你自己確是一句有力的勸誡。但是這與任何科學一樣，只有全心著力去做的人才會發覺困難。這就如我們必須先推一推門，才能知道它究竟上閂了沒有。
在渾渾世界上，從來沒有人和你完全一樣，在那無限遙遠的將來，也不會再有另一個你。
因此，了解自己的個性、特質量是非常重要的。自我認知，是處世最重要的態度，自始有了自知之明，就會容易防范失敗。無論旁人如何勸誘，都應該堅持原則，不適合個性則辭而不就，否則必然會導致失敗。同時，認為自己是對的，就執著不放，持之以恒堅持下去。
了解自己，了解自己好和壞，阿諛不能傷你，它反而會是一種警告，一種羞辱和一種指引。你最乏什么，阿諛者就最多稱贊你什么。如果認識自己的能力，排除外界干擾，找到合適的道路，努力前進，會有意想不到的效果展現在你面前。
因此，認識自己的缺點，是一個人最高智慧的凸現，是陶冶自己、凈化自己的修身養性之必然。只有當你本人決定"我是我自己，我值得是我自己，我有責任是我自己"的時候，你才有可能變成你自己。
那就讓我們學習如何接受自已，接受以下現實：
我們在某方面很行，在別的方面則很有限度；
無才稀有，而平凡則是幾乎所有人的命運。但是善于啟開自己技能的倉庫，便能豐富我們平凡的生活；
讓我們接受自己感情上的脆弱，了解人人心中都有某種潛在恐懼。而正常人則是愿意快樂而勇敢地接受生命的極限與機會的人；
人的一生都在發展自我。在這種發展自我的過程中，你可采用適合自已的行為模式，在不斷的觀察和不斷的聆聽過程中，形成我自己獨有獨特的風格與個性；
當務之急，我們必須直指自我內存的空虛與無知，尋找出我們應該知道應該了解的到底是些什么，而不應是玻璃方框下的陳舊證書作為我們的保證的后盾；
要知道，歷史的演變使計劃經濟的循規導矩陋習蕩然無存。市場經濟與知識經濟和新經濟的瞬息千變，造就了"昨天是英雄，現在是狗熊，將來就是狗熊"和"昨天是狗熊，今天是英雄，明天就是英雄的發展必然。
在任何特定的時刻，作為保險經理人，都應清醒地意識到自己的思想、言語和行動。自覺的，圓滑地選擇對自己有利的態度、詞語和行動，避免和克制那些不利的態度、詞語的行動，啟用和采納與你現在的身份相稱的新的行為模式，更重要的是要與你打算成為那樣的人相宜相稱的行為模式。
保險不僅是人才干出來的，貼切地說是"人精"干的。你要充分地認識你自己，你要對自己的能力、個性與處境作出理性的判斷。例如，你的真正目標是什么？你想要有什么成就？你的目標是否切實可行？你是不是自欺自已，枉費自己資源？
你不能讓別人對你能力妄自結論，并為你設定目標。事實上，只是你自己，才能正確的對能力和因地作出合理的評價，于此之外，別人無法越俎代庖。
自立者勇，自勝者強。
定位你自己，贏了你自己就贏了一切。
愛拼才會贏。
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