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《老子。德經(jīng)六一十四》里有一句話叫“慎終如始；則無敗事”；意義即是事情將結(jié)束時(shí)仍然認(rèn)真；謹(jǐn)慎的去做；事情就不會(huì)失敗。
慎終如始；首先必須有一個(gè)好的開始�！吧饔谑讘�(zhàn)；首戰(zhàn)必勝”；每一個(gè)保單從陌生拜訪到成交的初告段落到新單的醞釀；每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)全新的開始。就如同在白紙上寫黑字；必須想好寫什么？怎么去寫。
良好的開端往往是成功的一半；而要有一個(gè)成功的開始，必須有明晰的思路。我們?cè)谡箻I(yè)中；必要首推文化展業(yè)模式，這可以沉寂浮躁的心態(tài)；
提升和容戶人格平等的位置。保證首戰(zhàn)創(chuàng)成效。
萬(wàn)事開頭難，但慎終如始更難。改革開放初期；一批又一批轟轟烈烈的名人層出不窮；但僅僅不到二十年；他們又“轟轟烈烈”地倒下。在有的保險(xiǎn)市場(chǎng)為什么有那么一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員；續(xù)保不能如期進(jìn)行；客戶交往朝三暮四。保單攬手來你往我；關(guān)鍵是這種公關(guān)沒有一個(gè)慎終如始的。
那么我們的同志是否能慎終如始的合工作呢？有的人開始就舍本逐末或“胡子一眉毛一起抓”的去分析問題或解決問題；結(jié)果一看似抓了問題。結(jié)果是什么也抓不到；是“堅(jiān)樹在始；始不固本；終必槁落”。不能順利開展也就不足為怪了；結(jié)果被勝利沖昏了頭腦�！耙淮斡忠淮纬蕴潯薄Ｗ罱K走上‘咱信、自負(fù)、自卑”三叉路口；不能所已。
“善始者實(shí)繁；克終者蓋寡’。保險(xiǎn)員工要牢記：“慎終如始；則無敗事”。
撰稿人：胡 軍
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