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老百姓在購買保險時，經常會聽到代理人的各種說法，大多數代理人都能夠堅持誠信經營的原則，然而總會有一小部分代理人總想通過各種手段誤導代理人，大多數誤導手法消費者都比較容易辨別，而有些誤導，消費者卻很難辨識，筆者就壽險消費時常見的陷阱，向大家道來。
陷阱一：外資公司比中資公司好
就中國保險市場而言，外資公司所提供的產品和服務與中資公司基本沒有差別，而就本地化程度而言，由于中資公司經營時間較長，對中國保險市場和消費者習慣研究更加深入，中資公司一定程度上占有更多的優勢。選擇保險公司，關鍵看償付能力和相關因素，如果沒有充足的償付能力，才不是最佳選擇。
有些人也許會說，外資公司的服務會更好，其實不盡然，保險公司提供的服務，無外乎續保、理賠和其它增值服務，中外公司在這些方面并無大的差別，因為這些服務都是保險服務的共同內容，各家公司不可能會有大的差別。尤其是理賠服務，同樣的保險責任，不可能出現外資公司賠付而中資公司不賠付的情況。
陷阱二：產品組合比較好
不少代理人總會向消費者推薦產品組合，認為組合好，保障程度高。這種觀點一定程度上比較片面，消費者購買產品的多少，主要取決于自身面臨的風險狀況和收入多少，并不一定是產品組合或套餐就好，如果消費者面臨的風險狀況需要他購買充足的多樣化的保障，同時，他的收入足以支付產品組合，就可以去購買；相反，如果消費者的收入不足以支持他去購買產品組合，即使需要購買，也應該優先排序購買最急需的產品。所以，購買壽險產品時，應根據自身需求購買多樣化產品，而不是一味的產品組合。
陷阱三：購買附加險種比較便宜
很多代理人在推薦壽險產品時，總是說附加險比較便宜，值得多買，其實并不盡然，尤其是重大疾病保險，雖然不少公司都有附加重大疾病保險，且年交保費比作為主險的重大疾病保險保費要低很多，有些公司就喜歡拿這類附加險和作為主險的重大疾病險比較，認為價格便宜，其實事實并非如此。一般來說，附加險都是在發生保險責任范圍內的重大疾病才會賠付，而作為主險的重大疾病保險，無論出險與否，都可以賠付，比如中國人壽保險股份有限公司的康寧終身保險：被保險人身故，按基本保額的三倍給付身故保險金(但應扣除已給付的重大疾病保險金)，合同終止；被保險人身體高度殘疾，按基本保額的三倍給付高度殘疾保險金，合同終止。
(以上觀點不代表本人所在公司和任何相關機構觀點，僅為個人研究得出的結論，如有商榷之處，請直接與本人聯系：hetangbing@sina.com)
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