本報記者 孫軻

　　華泰財險正面臨抉擇。

　　2007年，自成立以來已連續盈利11年，償付能力充足率為13.3倍，凈資產回報率達80%的華泰財產保險公司(下稱華泰財險)，但執行“質量效益型發展戰略”進入第8個年頭后，市場排名卻從8年前的第二梯隊排頭兵，下滑到第13位。

　　“擴大市場份額是華泰當前要解決的突出問題，但仍要堅持走質量效益型發展的道路。”華泰保險董事長王梓木接受本報專訪時表示，2008年，確立了成立華泰保險集團的構想，及“做好財險、做大壽險、做強資產管理”的發展戰略。

　　當務之急做大規模

　　1996年成立的華泰財險，曾較長時期排在人保、太保、平安之后，成為全國第四大財產保險公司。

　　但是，自2000年明確質量效益型發展戰略后，華泰就走上另一條道路，因為堅持，身處整個保險業風起云涌做大規模的市場環境下，華泰多年來被看成市場“另類”。

　　“很長一段時期，社會普遍認為華泰不是主流，是另類，但華泰不愿脫離主流，因為這會被邊緣化。但我們更希望自己所走的路成為主流。”王梓木表示。

　　在眾多財產保險后起之秀喊出“沖擊100億”、“超過50億”的保費目標時，2007年，華泰財險保費收入才首次超過20億元，達25.64億元，排全行業第13位，市場份額僅1.23%，2004年-2006年則更低，分別為0.88%、0.92%和0.94%。

　　對于所謂做大規模的主流，王梓木稱，“保險公司最終是要盈利的，否則就無法保證持續穩定增長，采取不顧一切追求規模的方式會導致嚴重虧損。”

　　2006年年報顯示，1997年-2006年，華泰財險凈利潤一直保持在1億元上下。據王梓木介紹，2007年，得益于良好的投資收益，華泰保險實現凈利潤16.39億元，是前10年利潤總和的1.46倍。2007年，華泰財險利潤總額列產險業第5位，占行業利潤的29%。

　　但是，光有盈利還不夠。

　　“這幾年阻礙華泰發展的主要問題就是增長不夠快，市場份額不夠大，市場影響力不強和對發展機會的獲取能力不足，償付能力充足率雖達到監管部門規定的13.3倍，但這也是一種資本浪費，需要做大規模充分利用資本。”王續稱。

　　影響規模增長的重要因素包括分支機構的覆蓋范圍。

　　目前，華泰財險只在18個省、直轄市和計劃單列市設有分支機構，而2004年9月和2005年9月開業的安邦財險、陽光財險，已分別擁有37個和30個省級分公司。

　　實際上，按市場慣例，一些重大保險項目招標時，保險公司分支機構數量都是被考察的指標之一。

　　“我們在分支機構的設立上著重考慮穩扎穩打，確保管控能力能跟上，還要找到合適的人才，今年打算在6個省建立分支機構。”王梓木稱。