英雄不問出處 國企民營產(chǎn)壽險新軍發(fā)展勢頭逼人

　　北京消息記者獲悉，中國大地保險是中國再保險(集團)公司旗下惟一一家直保財產(chǎn)保險公司，經(jīng)過短短2年時間的發(fā)展，已經(jīng)完成了從大東北到珠三角，從長三角到大西部的整個全國經(jīng)營戰(zhàn)略布局，躋身財產(chǎn)險行業(yè)市場份額的第6位。

　　而民營出資的合眾人壽，開業(yè)首年保費突破3個億，穩(wěn)居全國37家壽險公司的第16位，成功晉身于3億元保險俱樂部，成為中國保險業(yè)第二梯隊的年輕人。

　　英雄不問出處，產(chǎn)壽險新軍發(fā)展勢頭猛烈，競爭態(tài)勢咄咄逼人。

　　發(fā)展速度超常

　　從中國保監(jiān)會獲取的數(shù)據(jù)顯示，在過去的兩年中，中國大地保險共完成保費收入43.7億元人民幣，已經(jīng)在財產(chǎn)險第二集團軍當中牢牢地占據(jù)了一席之地，成為快速擴張的一匹黑馬，在全國各保險公司中脫穎而出。按常規(guī)需要5年的目標，中國大地保險卻在2年內(nèi)得以完成。

　　據(jù)了解，今年上半年，中國大地保險再次籌建并開業(yè)了7家分公司。到9月底，共擁有分公司29家、中心支公司及地市級營銷服務部155家，中心支公司以下機構(gòu)290家。公司已完成年初確定的30億元目標，市場份額較去年底攀升1.4個百分點，在18家中資財險公司中升至第6位。保費高增長的同時，險種結(jié)構(gòu)逐步好轉(zhuǎn)，賠付質(zhì)量控制在較好的水平。車險業(yè)務占比79.66%，逐步下降；人身險占比5.24%，在中資財險公司中排名第2位；總體業(yè)務滿期賠付率維持在60%左右，簡單賠付率為27.84%。

　　而自成立至今半年多的時間里，合眾人壽的效益經(jīng)營，已經(jīng)戰(zhàn)勝了面子發(fā)展規(guī)模。今年5月，合眾人壽湖北、河南、江蘇、上海分公司相繼開業(yè)；7月，北京分公司開業(yè)；10月，山東分公司開業(yè)。截至10月20日，合眾人壽累計保費突破3億元，在全國37家壽險公司中排名第16位，開創(chuàng)了民族保險業(yè)新公司開業(yè)首年的保費新高峰。初步實現(xiàn)了據(jù)守中原，搶灘長三角、環(huán)渤海灣的機構(gòu)戰(zhàn)略布局。

　　可以說，無論是國字頭的大地保險，還是戴著民營帽子的合眾人壽，都在各自的領域，取得了非常規(guī)的發(fā)展速度和收效。

　　展開錯位競爭

　　那么，在現(xiàn)有的保險競爭格局下，這些新人是如何殺開一條血路的呢？

　　中國大地保險自成立以來，始終注重新業(yè)務、新市場、新模式的探索。公司總裁蔣明對記者表示，如果同樣的業(yè)務、同樣的市場、同樣的經(jīng)營模式與經(jīng)營思路，別人做不好，我們憑什么能做好？這就必須走錯位競爭，特色經(jīng)營創(chuàng)新之路。

　　作為中國再保險(集團)公司的子公司，中國大地保險牢牢把握整合資源、合作競爭、創(chuàng)新立司、技術(shù)立司的精神，不斷加強與集團公司及成員單位的再保渠道合作，增強整體競爭優(yōu)勢；不斷深化與江泰、安邦等其它保險機構(gòu)的合作，通過戰(zhàn)略共保機制，擴大承保能力。今年9月，中國大地保險成功地加入了核共保體，將在高科技、高風險領域的保險業(yè)務中占有一席之地。

　　記者在對中國大地保險進行深入采訪時發(fā)現(xiàn)，事實上，在中國大地保險內(nèi)部一直都有三條主線來校準公司的發(fā)展方向，即考核激勵線、差異化發(fā)展線、風險管控線。

　　在市場上，中國大地保險可能不是管理最嚴格的保險公司，但是應該是經(jīng)營管理思路上較有創(chuàng)新的保險公司。該公司根據(jù)管理實際需要，形成差異化的業(yè)務結(jié)構(gòu)，輔以差異化管理權(quán)限與政策支持，走錯位競爭之路。

　　合眾人壽也有自己的一套取勝法寶。有關負責人表示，公司成功建立了科學明晰的決策體系和風險管控體系；開發(fā)了一整套完備的產(chǎn)品體系，覆蓋傳統(tǒng)的長期壽險、分紅保險、重大疾病保險和短期險產(chǎn)品等種類；建立了目前國內(nèi)最為完善的集中后援運營模式；聘請了具有國際精算師職稱的外籍專家作為總精算顧問，凝聚了業(yè)內(nèi)一大批優(yōu)秀人才，業(yè)務發(fā)展勢頭強勁，各項基礎管理步入正軌。

　　發(fā)展步子穩(wěn)健

　　值得注意的是，中國大地保險自開業(yè)以來一直都被業(yè)內(nèi)所關注，它的成立在很大程度上是被認為傳統(tǒng)國有保險公司改革的一個縮影。

　　按照慣例，在發(fā)展初期，如果機構(gòu)擴張過快，容易出現(xiàn)費用偏緊、投入不足等營養(yǎng)不良的現(xiàn)象，也容易出現(xiàn)經(jīng)營偏軌、管控滯后的問題。

　　中國大地保險也在考慮這個問題。在完成經(jīng)營網(wǎng)絡戰(zhàn)略性布局后，工作重心轉(zhuǎn)向內(nèi)涵發(fā)展，把更多的主要資源投入到培育內(nèi)涵發(fā)展能力之上。公司未來經(jīng)營模式選擇是專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營、扁平化管理、差異化發(fā)展。

　　蔣明也非常坦誠地表示，新生企業(yè)在發(fā)展初期需要較大基礎投入，盡管可能侵蝕利潤，但會形成諸如無形資產(chǎn)、市場占有率等間接效益。然而，中國大地保險一直處于高速擴張之中，基礎投入總規(guī)模很大，投入與現(xiàn)實產(chǎn)出已經(jīng)產(chǎn)生了一定的不匹配現(xiàn)象，如果繼續(xù)沿用這種策略，必然對報表利潤構(gòu)成更大的壓力。另外，按照1/365法計提責任

　　而在合眾開業(yè)初期，公司經(jīng)營班子對董事會的報告中就明確規(guī)定了個人營銷業(yè)務在全公司總業(yè)務的合理占比。截至目前，合眾人壽的個險業(yè)務正穩(wěn)步朝著目標前進，個險標志性業(yè)務指標--新契約期繳保費也占比高達98%。

　　建設企業(yè)文化

　　要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)，企業(yè)文化建設是必不可少的，這是所有新的保險公司一直思考的問題。

　　據(jù)了解，作為一家致力于打造百年老店的新型保險公司，中國大地保險非常重視企業(yè)文化建設，大力弘揚誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值至上、服務社會的經(jīng)營理念，把重視人才、重視教育，積極參與公益事業(yè)作為公司奠基立業(yè)的戰(zhàn)略之一。在中國大地財產(chǎn)保險股份有限公司成立兩周年之際，中國大地財產(chǎn)保險股份有限公司黨委書記、董事長劉京生親手將飽含著全體員工深情厚意的60萬元捐款交到團中央書記處書記爾肯江·吐拉洪手中，這標志著中國大地保險與中國青少年發(fā)展基金會共同設立的中國大地保險助學基金正式啟動。

　　而合眾人壽新聞發(fā)言人說，公司計劃今年完成五億元的平臺，明年預計達到十幾億元的平臺，公司的企業(yè)文化建設正在逐步完善。

　　作者：記者 盧曉平

　　（來源：上海