中信信托是殼 獨資安聯生成

　　本報記者 唐君燕 程志云 上海、北京報道

　　德國安聯和大眾還是沒有逃過七年之癢，這個深秋他們選擇了分手。

　　10月12日，保監會正式批準了安聯大眾人壽保險有限公司(下簡稱“安聯大眾”)的股權變更，中信信托投資有限責任公司(以下簡稱“中信信托”)接手大眾保險公司所持的49%股

權，成為安聯合資壽險公司新的中方合作伙伴。

　　“我們非常高興中信信托成為我們新的合作伙伴，認同并參與我們在中國壽險市場的快速發展策略。這是我們實現目標的重要一步。”安聯集團管委會成員蔡德禮如是表示。

　　而這個“目標”也許就是安聯企盼已久的全面獨立控制其在中國合資壽險公司的愿望，只是路徑比較“曲線”。

　　曲線路徑？

　　由于母公司中信集團與英國保誠集團合資成立了信誠人壽，中信信托又成為安聯合資壽險公司新的中方伙伴，這不得不讓市場猜測，以后是否會出現信誠和安聯競爭格局？

　　“(兩者競爭)不搭界，中信信托其實是個殼。”一位知情人士向本報透露，中信信托入股安聯大眾，是屬于代持業務，只是收取少量手續費。

　　作為

　　“這個事情早在去年底，中信就開始在談判這單業務。”上述知情人士進一步透露，中信集團總公司曾經考慮先出這筆轉讓資金，等一兩年后再溢價出售。當時的思路是中信和實際購買人雙方事先說好，不管安聯大眾是虧是賺都要溢價出售。“溢價本身就是代持費用。如果中信出錢代持，要價就要比單純代持要高一些。” 而這次轉讓，據悉中信信托方面獲得的費用要遠少于集合資金信托1%的手續費。

　　對于記者求證關于中信信托是否存在“殼”一說，10月20日，安聯大眾對此予以否認。

　　但業內人士分析，對信托公司而言，由于此類業務通常不需要融資，信托公司僅僅作為工具，風險很小，因此不少公司都愿意開展該類業務。“外資進入保險是大勢所趨，但是現在要保證合法合規。”

　　“中信信托做這單業務也有自己的打算。”另一位知情人士向本報透露，目前，保監會正在加緊研究保險資金通過信托模式投資基礎設施建設。因此，信托公司和保險聯姻，即便是名義上的，其結果很可能有更多的實質內容。“可能希望通過這單業務，來延伸未來一些信托業務。”

　　安聯獨資夢

　　“這是公司發展歷史中的重要里程碑。”安聯大眾人壽保險有限公司首席執行官孟建安表示：“股權變動的完成為我們提供了更快發展的機會，以增強我們對客戶的承諾，為客戶提供最好的保險產品和金融方案。”

　　事實上，在部分業界人士看來，安聯這次可謂真正如愿以償。據知情人士透露，其實，早在進入中國市場之初，安聯夢想以獨資形式行事，這點，從當時安聯和大眾合資雙方51%比49%的占比上也可一窺。但由于當時客觀政策所限，安聯獨資夢一直無法實現。

　　根據現有保險法規定，外資壽險公司進入中國必須以合資形式，而且合資比例不能超過50%，為此，最先以獨資形式進入中國內地的美國友邦保險因為不愿放棄獨資優勢，目前業務擴張也處在暫緩狀態。

　　在安聯和大眾將近7年的合作歷程中，昔日的合作伙伴，也逐漸因為雙方目標的不統一日益離心。2003年下半年，大眾方面向外界傳出了準備轉讓在安聯大眾所占49%股份的消息。

　　而在接下來的2年時間里，上汽、華聞控股成為過客，知情人士當時就告訴記者，安聯方面對控股權的強勢態度也導致了一些有興趣買家的卻步。

　　而面對安聯大眾即將進入盈利期，卻將股權轉售，大眾保險是否因此而獲得較高的“補償”？目前還不得而知。

　　“大眾保險一方面自身實力無法與德國安聯方面抗衡，另一方面德國覺得找一個不是做保險的經濟實體可能更加好一些。”正如穆迪香港分析師Jeffrey Liew此前所分析的那樣，安聯終于找到了一個非行業出身的合作伙伴中信信托。

　　整合到位

　　一直帶著幾分德式固執風格在中國人壽市場不溫不火地運作了7年的安聯大眾，卻在2004年底開始了提速前的準備。

　　由是，2005年成為安聯大眾不尋常的一年。 “安聯大眾經過在上海的5年平穩發展后，下一步應該對盈利進行突破性的要求。”

　　2005年新年伊始，年輕且精力充沛的孟建安取代了鬢角見白的馮康君，擔任安聯大眾的CEO。4月底，安聯大眾內部架構開始了調整。把原來代理人、銀保和直銷三塊壽險銷售渠道合并取消，新設市場營銷部統一管理。同時，設立4人組成的執行委員會取代原來管理委員會，分別代表銷售、運營、財務和人事四大部門利益。

　　而記者獲悉，近期安聯大眾高薪聘任一位來自中國銀行上海分行個人金融部的一位處長級干部為運營總監，同時完善齊備了銀保渠道負責人。

　　同時，公司成功構建包括代理人團隊、銀行、保險經紀公司和保險代理公司在內的多渠道營銷模式，所提供的產品線已覆蓋養老、保障、投資、教育、醫療、意外等各個方面。

　　“2006年到2008年，安聯大眾將采取一個快速的分公司擴張計劃。”安聯大眾副總經理薄瀚生曾向記者表示，四大區域15個分公司，是安聯大眾進行全國擴張的初步框架。

　　在完成開設廣州分公司后，目前，安聯大眾杭州分公司的籌建材料已經遞交給保監會，下一站據悉將在成都設點，以此構建起以上海、成都、廣州、北京為區域中心的經營網點，而未來區域中心主要側重點是為所轄區域內分公司提供強大的培訓、市場策略、產品和研發的后期支持。