安盟成都老總：六成保險賣到成都農(nóng)村

　　8月24日上午11：30，法國安盟保險集團(tuán)成都分公司總經(jīng)理于巍東，匆忙從郊縣營銷部趕回威斯頓聯(lián)邦大廈12樓辦公區(qū)。這是他事先和記者約好的采訪時間。

　　但是在此之前他必須要先把手上的事情處理完，屬下正拿著一疊文件等著他簽發(fā)�！皩Σ黄�，我先失陪一下。”說完，帶著歉意笑笑，他和屬下向總經(jīng)理辦公室走去……

　　安盟成都公司第一份保險賣給雙流農(nóng)民

　　工作暫告一段落，于巍東總經(jīng)理坐在會議室里得以稍稍放松。由于安盟在成都的分公司成立還不到一年，對于他來說，每一天都像在打仗�！皬膩頉]有計算過工作時間，公司的事情幾乎占據(jù)了我所有的時間�！�50歲的他已有了明顯的花白頭發(fā)。

　　從2004年1月，于巍東總經(jīng)理和法國安盟總部的專家一起來成都考察市場，到成都分公司隨后的籌備、開張，直到成功賣出第一份“洋保險”……公司進(jìn)展的每一步，他都站在第一線。他對安盟成都分公司的感情比誰都深，就安盟成都分公司成長的每一個細(xì)節(jié)，都可以娓娓道來。

　　公司成立后，于巍東總經(jīng)理親自掛帥，在成都及周邊農(nóng)村反復(fù)做市場調(diào)研、收集客戶意見、并組織法國的農(nóng)業(yè)保險專家進(jìn)行討論。2004年11月，公司成功地把第一份洋保險賣給雙流農(nóng)民。

　　“公司剛成立的時候，有人曾說我們打著做農(nóng)村保險的旗子進(jìn)入市場�！边@份保險的成功讓安盟在成都一炮打響，繼而不斷有農(nóng)民買保單�！拔覀兊睦麧櫍窟@是個商業(yè)機(jī)密”。頓了一下，于巍東總經(jīng)理斷言：“5年之內(nèi)，安盟定能改變現(xiàn)狀�！�

　　“四川農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值占全省40％�！庇谖�東總經(jīng)理一笑�，F(xiàn)在，安盟在成都的保單，有62％來自農(nóng)村。于巍東對安盟成都分公司的前途非常有信心，“要讓安盟成為中國最大的保險公司之一�！�

　　精通三國語言

　　管理三個國家員工

　　1988年，于巍東總經(jīng)理就到法國

　　安盟在成都開業(yè)還不到一年，用于巍東的話來說，就是在發(fā)展中自我培育。雖然在已經(jīng)開展業(yè)務(wù)的地方安盟保險的名字已經(jīng)被打響，但是在現(xiàn)實中還遇到很多瓶頸�！吧踔潦怯行┚用裥�區(qū)上明文標(biāo)有‘禁止保險推銷人員入內(nèi)’”說到這里于巍東的神情有些黯然。他和員工們經(jīng)常會遇到這樣的問題，農(nóng)民不接受甚至是不理解他們。“我們是誠心想為中國農(nóng)民提供最基本的保障。”

　　于巍東還經(jīng)常會深入到農(nóng)村，親自與農(nóng)戶交流，介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)。并深入了解農(nóng)民心態(tài)�！熬拖裣掠瓴判枰�雨衣，農(nóng)民是很實際的，每花一分錢他們都要用在實處�！�

　　協(xié)調(diào)不同之處

　　于巍東常變換思維

　　由于文化的差異，于巍東總經(jīng)理得不停地變換思維，一會用法語，一會兒又要換成漢語，一會兒又與來自新加坡的員工用英語討論市場企劃�！安煌�的國家在管理理念和市場見解不同，我要發(fā)現(xiàn)并協(xié)調(diào)不同之處，讓大家在工作上達(dá)到一定的共識。”

　　由于多年養(yǎng)成的習(xí)慣，他會認(rèn)認(rèn)真真把每一件事情做好，對屬下的要求很高。雖然在工作上有板有眼，但是在私底下，大家會把他當(dāng)作好朋友。員工們還會向他訴說生活上的苦惱�！安⒉皇且�刻意去留意什么，能做到的我會盡力幫忙�！庇捎诤蛦T工的關(guān)系很好，工作上比較容易溝通。“以后公司還會從法國調(diào)派專家過來呢�！庇谖�東總經(jīng)理覺得自己肩上的“文化使者”的擔(dān)子還真不小。

　　于巍東總經(jīng)理的數(shù)據(jù)記憶能力準(zhǔn)確得驚人。“2003年11月1日加入安盟，2004年1月7日受委派來成都，分公司成立的時間是2004年10月26日……”旁人為他對細(xì)節(jié)精確無誤的記憶而目瞪口呆，他得意一笑：“這是長期的習(xí)慣，就像建一幢樓房，要建什么地基，要什么材料，這些細(xì)節(jié)都是成敗的關(guān)鍵�！彪m在說建房，他實則在說自己的工作態(tài)度以及“建才”之道。

　　實習(xí)記者曾小清攝影李國東

　　記者手記

　　看重“細(xì)節(jié)”的總經(jīng)理

　　在中國，農(nóng)民保險是個“燙手山芋”，中國自1982年“積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險事業(yè)”，到目前已經(jīng)入不敷出。開創(chuàng)農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的只有中國人民保險公司和新疆兵團(tuán)保險公司兩家。2000年，兩家公司的農(nóng)業(yè)保險收入，僅占全國財產(chǎn)險保費業(yè)務(wù)的0.9%。安盟選擇四川這個農(nóng)業(yè)大省作為事業(yè)基地，并能在不到一年的時間迅速填補(bǔ)了這片市場的空白，不得不佩服它獨到的眼光和成功的經(jīng)驗。

　　萬事開頭難。謀事在人，雖然只是剛剛開始，但有一個好的習(xí)慣，公司就能開個好頭。

　　在剛見到記者的時候，于巍東就主動走上前來：“你好，我就是于巍東�！比缓笥沂忠簧�，用了3分力氣緊握來者的手。他的“細(xì)節(jié)”習(xí)慣已經(jīng)滲透到每一處。初次見面，來者就記住了這個身著簡單的藍(lán)襯衣，配以灰色西裝褲的安盟成都分公司總經(jīng)理。

　　新聞鏈接

　　安盟是一家擁有上百年歷史的大型綜合性保險集團(tuán)，是歐洲最大的相互保險和農(nóng)業(yè)保險公司，也是

　　2004年10月，安盟集團(tuán)成都分公司開業(yè)。