李文龍：八路軍精兵簡政對發(fā)展代理人隊伍的啟示

　　文 李文龍

　　值此紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年之際，我們回憶當(dāng)年抗日戰(zhàn)爭實施很多策略，仍能給我們現(xiàn)在的很多工作帶來有益的啟示。

　　1942年左右，日寇對我基本根據(jù)地采用“三光政策”，企圖摧毀我“生存條件”，達

到“竭澤而漁”的目的。面對嚴重困難局面，中國共產(chǎn)黨始終堅持對敵斗爭，采取了一系列有效政策，不僅頂住了日偽軍的嚴酷進攻，而且逐步壯大了力量，擴大了根據(jù)地。

　　其中“精兵簡政”就是在對當(dāng)時時局的清醒認識和判斷下，八路軍下決心實施的一項策略。“精兵簡政”最早由黨外人士李鼎銘先生提出來。毛澤東同志在《為人民服務(wù)》這篇文章中提到：“他提得好,對人民有好處,我們就采用了。”后來毛澤東同志還專門寫了一篇《一個極其重要的政策》高度評價該政策。

　　由于“精兵簡政”的實行，

　　反思我們?nèi)缃竦拇�理人團隊，雖說全國浩浩蕩蕩有130多萬大軍，但這支隊伍普遍素質(zhì)不高，人員魚龍混雜，業(yè)績、收入普遍較低，整體銷售體能較差，很多地區(qū)業(yè)務(wù)員的月平均收入僅為三、五百元。這樣的收入水平怎么使這個行業(yè)有吸引力呢？這些原因也造成了“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應(yīng)，使社會上很多的優(yōu)秀人才不愿意加盟壽險業(yè)。特別是城市地區(qū)“增員難”已經(jīng)成了一個不爭的事實。

　　將八路軍當(dāng)年實施的“精兵簡政”政策聯(lián)系到壽險代理人團隊如今發(fā)展的實際，會給我們帶來一些有益的啟示。

　　淘汰不適合的人員，是負責(zé)任的態(tài)度

　　當(dāng)代著名作家鄧友梅回憶到自己12歲的時候當(dāng)八路軍，后來在13歲時，因為精兵簡政，讓他叫回家，主要是因為個子太低以不適合當(dāng)兵，被簡了下來。他回憶到：“因為我當(dāng)交通員，一天到晚往日本鬼子炮樓里鉆。上級一是考慮我的安全，二是怕萬一日本鬼掃蕩發(fā)現(xiàn)了我，經(jīng)不住考驗。”正是組織上負責(zé)任的態(tài)度，淘汰一些不適合與敵斗爭的士兵，既保護了弱者，又確保了我軍的戰(zhàn)斗力。另一方面，我們可以想象，如果鄧友梅當(dāng)時沒有被裁下來，可能現(xiàn)在就少了一位優(yōu)秀的作家。

　　因為業(yè)務(wù)壓力，基層營銷管理人員有時候存在“心軟”的現(xiàn)象，對一些業(yè)績達不到要求而要淘汰的人員總想先保護下來，再給他一些機會。殊不知可能他的長處不在這里，與其保護，不如讓他去尋找更適合的工作，這才是對團隊，也是對他負責(zé)任的態(tài)度。

　　通過淘汰冗員，隊伍體能逐步增強，可以使機體煥發(fā)活力，進而吸引優(yōu)秀人才加盟。

　　降低成本，確保

　　在當(dāng)時惡劣的生存條件下，八路軍的“精兵簡政”節(jié)省了大量的糧食和金錢。據(jù)記載，太行五分區(qū)在整編后對編余人員或送學(xué)校深造，或投入生產(chǎn)部門，或到地方工作，或遣散回家種地。僅此一項，半年即節(jié)省糧食10萬斤，經(jīng)費28萬余元。

　　讓我們看看IBM的例子。1993年4月，郭士納接過IBM權(quán)杖。郭士納一反IBM不裁員的規(guī)定，半年內(nèi)裁掉4.5萬人，果斷削減非主流業(yè)務(wù)。郭士納的努力把瀕臨死亡的IBM重新帶回了業(yè)界領(lǐng)袖的位置。郭士納曾經(jīng)這樣向員工解釋“精兵簡政”的含義：“我們必須將自己的成本降到競爭對手的水平，只有這樣才能成為行業(yè)中最優(yōu)秀的公司。”

　　大量不合適的業(yè)務(wù)人員的存續(xù)使公司需要額外支出成本，譬如職場費用、培訓(xùn)費用以及傭金支出等。

　　管理者身體力行，做出表率，增強

　　“精兵簡政”政策在八路軍一二九師的實施過程中，師長劉伯承、政治委員鄧小平身先士卒,親自抓；鄧小平同志親赴太行六分區(qū)，具體指導(dǎo)“精兵簡政”工作，使“精兵簡政”迅速見到成效。晉冀魯豫的“精兵簡政”工作受到毛澤東的贊揚：“晉冀魯豫邊區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)同志，對這項工作抓得很緊，做出了精兵簡政的模范例子。”

　　營銷團隊因為層級比較多，要保持政策的有效傳遞和落實，需要強有力的執(zhí)行力。現(xiàn)實中我們很多工作、管理措施虎頭蛇尾，雷聲大、雨點小，沒有執(zhí)行到位，其中一個重要的原因就是管理者沒有長抓不懈，沒有作出表率。

　　我們經(jīng)常講“言傳身教”這個成語，對于管理者來說，“身教”更勝于“言傳”，所謂“火車跑得快，全靠車頭帶”，管理者必須充滿激情地參與執(zhí)行過程，才能確保組織的執(zhí)行力。

　　以上觀點不代表本人所在公司和任何相關(guān)機構(gòu)觀點，僅為個人看法