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來源：新浪保險論壇 網友：友好邦邦
如果你想要同時騎兩匹馬，那將會是一件很困難的工作，你必須了解一件事：如果你渴望自由、自發性和活在當下，你就必須不像在做生意，你可以繼續那個生意，但是你必須改變你做生意的態度和方法，你無法妥協這兩者，你無法綜合這兩者，你必須犧牲其中的一個來照顧另外一個。
我偶爾看到一本雜志的小文章，其實也只是一個小小的敘述性的文章，文筆樸實無華，卻暗含了很多耐人尋味的東西。在此和各位代理人分享：
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我想起我的祖父，我父親和我叔叔不希望他老人家在店里，他們會告訴他說：“你可以去休息，或者是去散步�！钡怯幸恍╊櫩鸵欢ㄒ宜�，他們會說：“當他回來的時候我們再來找他�！眴栴}在于他不是一個生意人。
他會很直接了當地說：“我們進貨的成本是十塊錢，我只賺你百分之十，換句話說，我必須買你十一塊，你難道連給百分之十的利潤都覺得遲疑嗎？那么我們要怎么生活？”人們就會立刻跟他成交，但是就我父親和我叔叔的眼光看來，這是一項損失，因為他們會從二是塊錢開始叫價，然后一陣討價還價，如果客戶能夠還到十五塊的價錢，他會覺得很高興說他省了五快，但是事實上他多付了四塊，所以很自然的，他們會把我祖父趕走：“走開，去合理好好洗一個澡，或是去公園休息，你已經老了，不需要再看店。”
但是他會說：“有一些顧客認識我，也認識你們，他們知道我不是生意人，而你們是生意人，我告訴我的顧客說，如果你們來剛好我不在，那么就等一等，我很快就會回來。我告訴那些顧客說：‘記住一件事：不管是西瓜掉在刀子上或是刀子掉在西瓜上，永遠都是西瓜被切開，而不是刀子被分開，所以要小心生意人�！八兴约旱念櫩�，他們來的時候甚至都不提他們要干什么，他們就坐在那里，他們會說：等他老人家回來再說�！�
生意也可以用真誠和真實來做，不一定要狡猾、剝削、或欺騙，所以一定要聽命于你的心，因為到了最后還是要用心來覺得你本性的表現。
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雖然代理人的工作也有做生意的性質，但卻有特殊的地方，代理人是為各公司代理產品，自然不能任意的抬高和降低產品價格。而生意人都有做生意的頭腦，就看他怎么做。有些代理人為了使產品更加好賣，夸大產品的保障利益，縮小免責條款的范圍，這和奸詐的生意人又有何區別呢。我們的工作是為別人帶去保障，帶去溫暖，我們要用自己的真心去換得別人的真心，這樣才是我們真正做生意人的準則，而這樣也許所帶給我們的會更多。
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