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在社會競爭相當激烈的今天，對于每一個求職者而言，能找到一份工作十分不易，但很多年輕人在選擇職業時，明知保險代理人是一份收入不封頂職業，卻顧慮重重，不愿選擇這份工作。這倒底是為什么？日前，筆者就這一問題采訪了中國平安保險上海分公司的一位資深人士，聽他講述了其中的原因。
問：貴公司每年計劃招收的保險代理人能否招足？
答：為拓展業務，其實每家保險公司都想多招些代理人，但結果大致一樣，幾乎都不能滿足需要。
問：保險公司會不會因此放低門檻？
答：早在10年前門檻就已經放低了，從大學本科降到了高中文化水平。
問：那您認為求職者為什么不選擇這一行呢？
答：據我們了解，這當中有很多原因。
首先，保險代理人與保險公司簽定的是委托代理合同，長期來實行的是傭金制。在代理人的基本制度、歸屬尚無變革之前，這份工作的基本點便是沒有底薪，一切都要靠自己干出來。這也就意味著：你可能干得很辛苦，卻所獲無幾。這就是風險。一般情況下，人們寧可要一份2000元月薪的工作，卻不肯冒這個“沒有底薪收入卻不封頂”的保險代理人的工作。其次，很多年輕人不肯吃這份苦，特別是有點學歷的更是放不下架子。再者，保險代理人的工作，看似簡單，其實對一個人的綜合能力，尤其是對社會學、經濟學、心理學、市場營銷學等方面的要求頗高。如果代理人與人溝通、交流的能力欠佳，工作很難出成效。可以說，有時候客戶買不買保險，全憑代理人一張嘴；能不能在短時間內讓別人相信你，相信保險公司并和你簽下合同，往往取決于你的人際溝通能力。而年輕人缺少社會閱歷，待人處事沒有經驗，缺乏耐心，往往很難干好這項工作。據我們公司的考察分析，相對而言，35歲至45歲的女性，在這一方面比較有優勢。
問：一個合格的保險代理人需要具備哪些素質呢？
答：最重要的當然是誠信。保險賣的是無形產品，代理人又是保險公司與投保人或被保險人之間的橋梁和紐帶，應秉著最大誠信原則來辦事。其次就是要不怕吃苦，以及有良好的人際交往能力。現今活躍在街頭巷尾的保險代理人，雖然大多數能夠將保險條例倒背如流，更有各種訓練有素的銷售技巧來俘獲消費者的心，但這只不過是一個優秀代理人應該具備的常規素質，最重要的還是誠信，是其人格魅力。
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