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夏慶軍
訪瑞泰人壽總裁兼首席執行官曾冬漉
“股市行情低迷，基金表現欠佳，本來投資渠道就不寬、投資也欠佳的國內市場真的難覓良機。”2005年當很多人談起投資理財話題時不免會發出這樣的感慨。這也使得保險
業一個與之密切相連的險種———投連險的表現越來越受到市場人士的關注。投連險能夠逆市飄紅嗎？未來投連險能夠給投資者什么樣的回報？現在的投連險還殘留著以前的誤導和不規范行為嗎？帶著這些百姓關心的問題，記者日前對占據北京保險市場上投連險新保單份額半壁江山、專營投連產品的瑞泰人壽總裁兼首席執行官曾冬漉進行了專訪。
“追漲殺跌，急功近利。是投資的大忌，也是很多投資者最容易犯的錯誤，培養客戶長期穩健的投資意識，不僅有利于投資者取得良好的投資回報，更有利于中國資本市場的健康發展和良性循環。”曾冬漉開門見山。她介紹說，投連險有著自身的特性，投資者應當根據自己承受風險能力的高低，選擇不同成長類型的賬戶，承受風險能力強的客戶可以選擇高成長型賬戶，追求穩健的客戶可以選擇穩健型的賬戶。記者了解到，目前推出投連險的各家保險公司均根據投資風險的不同設立了多個差異性賬戶，瑞泰人壽按照風險的不同等級設立了四類賬戶。
曾冬漉說，投資者選擇哪家保險公司購買投連產品，不應當看短期效益，或者希望投連產品能夠向一些股票一樣逆市“飄紅”，應當選擇那些在市場下跌時比總體市場跌幅跌的少、市場上漲時比總體市場漲跌幅漲的多的投連產品。瑞泰人壽的高成長型賬戶主要用于投資股票型基金，公司的總體目標是給客戶的回報，在扣除管理費后永遠立足于這些基金回報中等偏上的水平線上，幫助客戶選擇最佳的基金進行組合。
記者了解到，瑞泰人壽今年以來投連產品銷售突飛猛進，從今年年初到8月初，公司銷售額達3000多萬元，較去年全年的1100萬元有了明顯的進步。而公司也是目前市場上惟一一家不用代理人銷售，采用銀行、證券公司和經紀公司為主銷售渠道的保險公司。不過，從年初至今，瑞泰人壽四個類型的賬戶，在扣除管理費后兩漲兩跌，按風險等級由高到低分別下跌0.3%、1.4%和上漲0.9%、1.31%。曾冬漉在談到未來幾個賬戶的發展時表示，相信中國經濟將繼續保持快速發展的勢頭，必將給在中國市場投資的客戶帶來長期較高的回報，未來隨著中國資本市場的不斷健康發展，公司有信心給客戶良好的回報率。
談到以往投連產品銷售過程中出現的一些不和諧聲音，曾冬漉認為，它的確給目前很多保險公司向市場推廣投連產品帶來了很多障礙，包括公司目前的一些合作者在最初談到投連產品銷售合作時，都曾望而卻步，隨著各家保險公司市場培育力度的不斷加大，更多的投資者開始認識和了解投連產品，很多保險公司通過投連產品也與客戶建立起了良好的合作關系。她介紹，目前在北京市場上信誠人壽、新華人壽、太平人壽、中意人壽等公司都開發出了自己的投連產品，各家公司正通過規范運作和誠信服務不斷抹去舊投連產品留在人們心中陰影。
曾冬漉說，保險公司在進行投連產品的市場營銷時，要對銷售者進行嚴格培訓和考試，頒發上崗證；要對客戶進行嚴格篩選，根據不同層次的客戶，根據客戶實際的風險承受能力，幫助他們選擇適合自己的產品；同時在產品銷售出去后，必須有良好的服務保證。這樣我們的市場才能更加規范，不斷做大做強保險業。
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