中美大都會人壽和花旗人壽將劃地經營

http://whmsebhyy.com 2005年10月20日 05:51 上海證券報網絡版

　　美國大都會手握兩張保險牌照

　　北京消息昨日，中美大都會人壽董事總經理齊萊平在接受記者采訪時表示，中美大都會人壽和花旗人壽的外方股東都是美國大都會，這是針對美國本土全球并購的結果。目前，兩家中外資壽險公司經營的地方各有不同。

　　齊萊平出現在中美大都會飛艇首次登陸北京上空的新聞發布會上。而就在前一天，他剛剛參加了花旗人壽成立會。面對同胞兄弟的擠入，齊萊平顯得很沉穩。

　　支持齊萊平的沉穩背后是中美大都會很實惠的業績。據了解，中美大都會在北京市場26家中外壽險公司中，個險新契約保費進入了前8名。其中，61%的保單是終身壽險，7成以上的是屬于真正的有內涵價值的保單。平均保額為24萬元，而行業的平均水平是5、6萬元。中美大都會已經穩穩地站住北京市場。

　　中美大都會人壽保險有限公司(MetLife)是美國大都會集團的關聯企業，由美國大都會人壽保險公司和首都機場集團公司合資組建。去年立足北京，開始發展歷程。美國大都會集團擁有137年的壽險經驗，是全美排名第一的人壽保險公司。

　　而花旗人壽與美國大都會的合拍則更有戲曲性。去年，花旗人壽進入籌備時，其身份是花旗集團旗下旅行者人壽在華的合資公司。但在今年1月，花旗人壽將旗下相關保險業務賣給了美國大都會人壽保險公司，外資股東的突變，直接影響了正在上海籌備的花旗人壽，令其開業時間一直被擱置至今。一直到今年10月，花旗人壽才正式開張營業，但卻沒有更改姓名。

　　受惠全球并購的美國大都會人壽，幸運地成為了繼荷蘭國際集團(ING)、加拿大宏利金融集團之后，在中國市場上第三家擁有兩張合資壽險牌照的外資保險巨頭。但卻苦了將崛起的花旗人壽和現在已經將觸角延伸到重慶的中美大都會。按照其未來發展戰略布局，是會有重疊的。

　　在開業之初，中美大都會人壽確定了四大區部戰略，即按北京、重慶、廣州、上海推進全國布局。今年4月28日，中美大都會重慶分公司順利開業，邁出了擴張的第一步。而公司總部設在上海，注冊資本為人民幣5億元的花旗人壽，其戰略布局則是，首先立足上海，然后南進杭州，之后的第三站才是北京。

　　重疊當然涉及調整。齊萊平在回答提問時顯得很含糊：公司的擴張業務，目前沒有時間表。

　　此前，首創安泰和太平洋安泰為解決布局沖突，采取了類似劃江而治的辦法。中美大都會人壽和花旗人壽之間會如何布局，目前尚無端倪。

　　無論布局怎樣，兩者的經營目標和方式還是有所區別。

　　據悉，按照原來計劃，花旗人壽在上海的籌辦模式，主要是針對花旗銀行的高端客戶資源，采取銀行保險的方式。或許是看好國內保險市場的開發前景，花旗在上海改為采取代理人的傳統保險行銷策略，大舉建立自己的代理人隊伍。

　　齊萊平介紹說，中美大都會自己的專業銷售隊伍，不僅要求專業知識技術水平高，還要求年齡在28歲以上，年收入在6萬元的兩道門檻，大大提升了銷售隊伍的素質，所以創造出明顯高于行業水平的業績。另外，公司將在兩年的時間內，大力拓展團險市場，將員工福利計劃介紹到中國市場。

　　專家認為，對于外方股東而言，誰布局多一些并沒有太大的關系，但對于中方股東，則可能完全不一樣。因此，客觀公正對待經營主體，是每位股東都應該考慮的。

　　作者：記者盧曉平

　　（來源：上海

證券報）

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