海爾紐約人壽回娘家 直指海爾巨額團單

　　在成都站穩腳跟后，海爾紐約人壽保險公司又將觸角伸向了青島，目標直指中方股東海爾集團“老家”。9月27日，海爾紐約人壽第二家分公司在青島揭開面紗。

　　與同時期進入國內的保險公司相比，海爾紐約從一開始就選擇了進入二線城市的擴張路線。 “進入二線城市對于合資壽險公司來說是遲早的事情。”海爾紐約總經理朱立明對記者表示，從國內保險市場發展的大方向來看，選擇此時進入二線城市是明智的。比如四川、

山東、江蘇等保險市場，通常需求較大、市場主體較少。

　　朱立明表示，海爾紐約青島分公司將為青島市民提供20多種壽險、健康險和意外險產品，包含保障、理財及分紅等多種類型。并將產品線從個人壽險擴展至團體險業務。

　　中意人壽吞下中方股東中石油200億元的團險大單，讓眾多壽險公司艷羨不已。因此，海爾紐約人壽此次能否如愿拿到海爾集團巨額團單成為各方關注焦點。朱立明透露，海爾紐約人壽青島分公司已經與海爾集團簽訂了第一份團險保單合作意向，承保海爾集團員工福利保障計劃，該計劃將提供涵蓋意外險、健康險、養老險的一攬子保險保障。由于還在洽談中，朱立明表示，目前具體團單保費收入還不明確。

　　海爾紐約人壽青島分公司于8月29日開始銷售，首月提交保費就創下332萬元的業績，這在同行中頗為少見。事實上，這離不開中方股東海爾集團的功勞。業內人士分析稱，憑借海爾集團在青島的勢力，海爾紐約人壽今后在青島市場可謂如魚得水。

　　而充分挖掘股東優勢也是海爾紐約人壽的特長。海爾紐約人壽管理層一直強調要結合海爾的品牌、紐約人壽的壽險技術。

　　在青島分公司籌備期間，海爾紐約人壽引入外方股東美國紐約人壽著名的“黃金培訓系統”，組建“學院派代理人”經營隊伍，采用“財務需求分析系統”來了解客戶的保險需求，主張“代理人的主要任務不是推銷產品，而是發現客戶真正的需求”，要求代理人不僅對產品熟悉，還要具備家庭理財、金融和稅務等方面的知識。

　　此外，海爾紐約在上海專設了30多人的“特別市場部”，根據海爾電器銷售部門提供的客戶資料進行電話行銷，目前人均月產能在2萬元左右。盡管目前這一銷售收入占公司總收入不到10%，但是朱立明向記者透露，公司計劃在篩選海爾客戶數據庫的基礎上，進一步在“娘家”青島發展該渠道。

　　向來注重銀保業務的海爾紐約人壽將繼續在青島傾注精力。朱立明稱，憑借海爾集團與青島當地銀行的“交情”，海爾紐約人壽可能會在青島采取銀保多元化渠道模式。

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　　海爾紐約人壽由海爾集團和美國紐約人壽保險公司共同出資組建。2002年11月底在上海正式開業，2004年全年保費收入突破1.16億元，并于同年年底進入西部重鎮成都，首月實收保費345萬元。

　　海爾紐約人壽自今年5月底獲得青島分公司籌建批復，短短幾個月就完成了業務系統、內控制度的建立以及內外勤人員的招募工作。海爾紐約在青島的代理人隊伍全部擁有大專以上文憑，60%的人員擁有本科以上學歷。

　　青島市民屆時將享受到的服務舉措包括SMS免費短信服務、體檢中心、100%客戶回訪電話等多項特色服務。

　　股東之一海爾集團在2004年蟬聯中國最有價值品牌第一名，品牌價值高達616億元，并在2005年再次入圍世界品牌百強。另一位股東紐約人壽是全球最大的保險公司之一，更是《財富》