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一舉拿下飛利浦、寶潔、輝瑞制藥等大客戶
在旗下公司太平養老保險成功獲得企業年金基金法人受托機構資格和投資管理人資格，成為首批專業企業年金基金的管理機構之一的同時，作為太平人壽品牌下的另一個壟斷性業務--跨國公司團體保險共保計劃(IGP)也不斷取得新收獲。這個以團險形式推進的業務在一定程度上被視為是另類年金。
事實上，太平旗下的企業年金業務已被其大股東中國保險看作是其戰略布局的一枚重要旗子。中國保險(控股)有限公司董事長馮曉增日前明確指出，作為集團今后的發展戰略之一，中國保險將全力支持其成員公司--太平養老保險在企業年金領域的市場開拓和發展。
對于中保的企業年金業務，人們的目光大都集中在已正式獲牌的太平養老保險公司身上。太平養老保險在獲得企業年金受托人與投資管理人資格后，參加遼寧試點、并受托管理遼寧省直屬60家企業2000多萬元企業年金的太平人壽保險公司，已按相關協議，將該筆企業年金轉交給太平養老保險公司，并由其進行市場化運作。這也是企業年金市場正式啟動以來，開始運作的首筆標準企業年金業務。
事實上，從太平人壽甚至是中國保險的角度來看，取得了中國大陸獨家業務權的IGP(InternationalGroupProgram)業務在相當一段時間內曲線進軍企業年金的重要通道。從發展成果來看，主要專注于跨國公司團險業務的IGP業務自去年以來已為太平人壽拿下了不少單子。包括DHL、P&G、輝瑞制藥、飛利浦等知名跨國公司紛紛成為太平人壽的客戶。
有業內人士分析指出，目前以合資壽險公司為代表的新進場者紛紛將團險業務作為一個重要的業務突破口，在沒有正式獲得相關業務牌照前，有關團險產品設計在相當程度上融入了企業年金產品的思路和特征。以IGP業務為一個重要突破口，太平人壽的團險顯然也可歸類于這一范疇。
相比較在企業年金領域的空前慘烈競爭，太平人壽的IGP業務由于其獨家經營的特色而有著充分的時間和空間去不斷開拓。據了解，IGP是世界最大的跨國公司團體保險共保計劃，目前在全球擁有660家跨國公司客戶，在世界財富500強企業中，有三分之二的企業是IGP的客戶，其跨國企業團體保險市場占有率高居全球第一。2003年3月，IGP選擇太平人壽作為其在中國大陸地區唯一的成員保險公司，并簽訂了排它性合作協議，這就意味著IGP把在中國大陸經營的跨國公司資源，全部委托給太平人壽開發和服務。
不止一家的中外合資公司將團險和年金作為了未來的支柱業務。作為內地復業還只有數年的太平人壽，如今已通過直接和間接渠道取得了企業年金的入場券。在未來與諸路強手的競爭中，太平人壽至少已取得了重要的市場先機。
作者：記者 王炯
（來源：上海證券報）
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