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本報記者俞燕發(fā)自北京
“我們不做市場的破壞者。”在剛剛開張的陽光財險公司(下稱“陽光財險”)嶄新、寬闊的辦公室里，董事長兼總裁張維功斜倚在寬大的沙發(fā)里，語氣淡定，鏡片后的目光卻凜然。
《第一財經(jīng)日報》：你此前曾任山東人保副總，后任江蘇和廣東保監(jiān)局局長，曾是保監(jiān)會系統(tǒng)最年輕的正局級干部，現(xiàn)在卻再次“下海”，對這幾次轉(zhuǎn)型你的感觸是什么？
張維功：其實這種角色的轉(zhuǎn)換并沒給我?guī)矶啻蟮淖兓Ｒ郧肮芾砉镜慕?jīng)驗，使我對業(yè)務(wù)管理和市場有了深刻的了解，這對于支持我日后開展監(jiān)管工作，起到了非常重要的作用。如果沒有在保險公司的這段經(jīng)歷，恐怕我對市場的了解以及管理不會達到很深入的程度。做監(jiān)管工作時，則從宏觀政策和行業(yè)的高度，從監(jiān)管者的角度來審視和發(fā)現(xiàn)保險業(yè)的問題，發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中存在的問題以及需要調(diào)整和注意的地方。
反過來講，我現(xiàn)在再做企業(yè)，既有原來公司的底蘊，又有監(jiān)管的經(jīng)驗，這是一種優(yōu)勢，我可以把這種難得的資源運用到公司的管理工作之中。
《第一財經(jīng)日報》：去年不少在籌公司都曾遭遇股東生變，陽光財險也不例外，你如何看待這個現(xiàn)象？
張維功：其實股東的調(diào)整是件很正常的事，直到正式驗收之前，我們都沒有停止過股權(quán)的調(diào)整，包括此前廣東電力的加盟。我們一直追求一種最佳的結(jié)合，在大半年的時間里，從黑龍江到海南，我們談了389家企業(yè)。在這個過程中，我們經(jīng)歷的事情太多太多了。但隨著認識的不斷深化，我們也在調(diào)整中積累了更多的經(jīng)驗。目前的股東實力和股權(quán)結(jié)構(gòu)，我認為基本實現(xiàn)了理想狀態(tài)。我認為理念才是吸引股東的最重要的東西。
《第一財經(jīng)日報》：中石化是五家大型國企中首家入股的股東，但前不久又決定參股安邦財險，對陽光財險會有什么影響呢？
張維功：對于此事我不便評論，但就我個人而言，我歡迎它投資于別的公司，不僅是中石化，也歡迎其他股東投資別的公司，這說明股東們對投資保險業(yè)的意識增強。股東投資的主體和將來經(jīng)營的風格肯定是不一樣的，這樣有利于相互比較，可能反而會更加促進彼此的發(fā)展。
《第一財經(jīng)日報》：五大股東全是“國”字頭大企業(yè)，陽光財險是否會充分利用這種優(yōu)勢？
張維功：我們是面向整個市場的，只要符合業(yè)務(wù)追求和業(yè)務(wù)原則的，一定會爭取。但我認為，除了做股東的業(yè)務(wù)以外，其他人的也要做。而且中國保險市場不可能僅靠某種業(yè)務(wù)撕開一角，選擇業(yè)務(wù)并無固定的市場定位。
《第一財經(jīng)日報》：今年將陸續(xù)有多家新公司開業(yè)，陽光財險靠什么來贏得一席之地呢？
張維功：財險市場潛力很大，公司的發(fā)展并不是要去和別人爭地盤，市場一定是細分的結(jié)構(gòu)。如何發(fā)展，其實是自己本身的問題，要看自己是否具有真正的市場能力。所謂真正的市場能力，是指在同一渠道、同一客戶群等整體上體現(xiàn)出的優(yōu)勢，包括市場能力、盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力，當然這種優(yōu)勢要在市場中逐步獲得。
《第一財經(jīng)日報》：你如何看待現(xiàn)在的保險市場？
張維功：評價現(xiàn)在中國的保險市場，有八個字：問題很多、前景廣闊。現(xiàn)在的市場還很缺乏理性，競爭還很無序。不過，現(xiàn)在已有很多公司的管理層意識到這個問題，也都想改變這種事實。我認為，除了改變和改造，更多的應(yīng)是塑造。我們不會采取降低手續(xù)費等做法來搶市場，我們不做市場的破壞者。
《第一財經(jīng)日報》：不少保險公司從成立之初就開始了擴張，陽光財險是否也會這樣做？
張維功：我們的發(fā)展是無止境的，但同時又是適度的。我們會在考慮企業(yè)本身的承受能力和企業(yè)發(fā)展的不同時期的情況下，向大的方向不斷發(fā)展。同時在能力足夠的前提下，加快網(wǎng)點的合理布局。不過，我們組建分公司有四個原則：“一把手”原則、管控原則、市場容量原則和盈利原則。可能與別的公司有所不同，我們是先選好領(lǐng)導(dǎo)班子，再設(shè)立分公司。我們計劃到2006年時，在全國盈利水平高的省份開設(shè)分支機構(gòu)，3年內(nèi)要成為最好的新興公司，10年后成為最好的保險公司。
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