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-從業(yè)者說
“八年抗戰(zhàn)”
現(xiàn)在很多人對壽險規(guī)劃師或者業(yè)務員有偏見，認為他們片面誤導消費者買保險，其實這種觀點對大多數(shù)壽險規(guī)劃師是不公平的。只有自己做過這一行，才知做這行有多苦，尤其
是剛開始做壽險時，那種辛苦和辛酸，是外人所不知的。
北京某保險公司的童麗丹是做了8年的壽險規(guī)劃師，她管這個經(jīng)歷叫做“八年抗戰(zhàn)”，她告訴記者，她至今都不會忘記第一天做保險的經(jīng)歷。那是一個夏天的傍晚，天氣很熱，在別人“好漢不賺六月鈿”的時候，她來到一個朋友的親戚家。敲了敲她家的門，說明了來意，結果人家以夏天來人不方便為由，沒讓她進門。童麗丹說：“我非常尷尬，當時真有一種向別人行乞的感覺。但是，我沒有退路了�！备糁辣I門向她介紹了一款壽險，也許是第一次講得不夠到位，也許是天熱心煩，不到三分鐘，對方便打斷了她的話，說這事以后再說�！拔艺�，一時無語，反應過來后，便把自己的傳呼號碼給了她，說需要時CALL我好了。她一副客氣的樣子，但看得出她很瞧不起我。我落荒而逃，走下樓的時候，眼淚刷刷地掉了下來�！彼f。
這樣的冷漠這樣的拒絕經(jīng)歷了很多次，時間一長，便麻木了，覺得自己本來也沒什么了不起，也不必在乎別人的態(tài)度。就這樣，她每天馬不停蹄地跑樓，挨家挨戶地敲門，但遺憾的是，一連一個多月都沒有客戶，她說那時覺得自己要崩潰了。
也許是天無絕人之路，在童麗丹近乎絕望快要放棄的時候，有一個客戶竟然給她打傳呼了，說要買保險。她連蹦帶跑地來到他家。在問了一些有關少兒保險的情況后，他為自己的兒子買了10份保險，共計保費3600元�！拔掖е�3600元錢，百感交集。那一天是9月2日，我記得很清楚�！�
童麗丹說剛開始賣保險，三個月來只休息了一天半。每天騎著自行車滿街跑，最多的時候一天要跑20戶人家。有時候回到家里覺得自己要死過去了。做了幾年的壽險，她覺得有一點非常重要，就是平時講的“臉皮要厚”，被人家揮手趕出門外仍然鍥而不舍地勸說，同時心要厚道，替客戶做起保障計劃就像是替自己打算一樣。只要以誠相待，堅韌不拔，就一定會有回報的。這幾年，她一步步地做到了壽險規(guī)劃師，買了房子，買了汽車，自己還是一個營業(yè)部小小的“頭”了。
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