佚名

　　3月25日，中國太保(601601)披露了2012年年度業績。根據年報，中國太保實現歸屬于母公司股東的凈利潤為50.77億元。值得一提的是，壽險部分體現業務含金量的一年新業務價值達到70.6億元，同比增長5.2%，在保險行業面臨由規模向價值轉型的大背景下，這一指標表現優于其主要同業。

　　償付能力充足

　　根據年報，中國太保去年保險業務收入1632.28億元，同比增長5.3%；內含價值1352.80億元，較上年末增長19.1%；集團凈資產961.77億元，較上年末增長25.2%。

　　盡管壽險市場增速整體低迷，壽險業務繼續堅持“聚焦營銷渠道、聚焦期繳業務”的發展策略，一年新業務價值達到70.6億元，同比增長5.2%，新業務利潤率同比提升4.2個百分點，在同業中領先。而產險圍繞“綜合成本率行業領先，發展速度與行業相協調”的發展目標，加快新渠道業務發展、提高目標客戶留存率。去年，產險業務收入達到696.97億元，同比增長13%。投資資產凈值增長率達到5.5%，同比提升4.3個百分點；凈投資收益率達到5.1%，同比提升0.4個百分點。

　　值得注意的是，在所有保險上市公司中，中國太保目前的資本補充壓力最小。去年，中國太保通過H股定向增發，募集資金103.95億港元。截至2012年末，太保的償付能力充足率達到312%，遠高出150%的監管紅線。

　　交叉銷售增長30%

　　中國太保在2011年實質性啟動“以客戶需求為導向”的戰略轉型，并于去年全面進入轉型期。據透露，為了實施全面戰略轉型，中國太保啟動了12個具體項目，其中9個項目已經進入試點階段。

　　比如，去年太平洋壽險推出了“神行太保” 智能移動保險平臺，目前已經覆蓋所有支公司以上機構，受益個人客戶接近114萬人，保障額度達到133億元，同時有效避免銷售誤導；太平洋產險的“3G快速理賠系統”上線，也提高了理賠人員查勘定損的效率，提升了客戶黏度。

　　同時，中國太保全面整合旗下子公司資源，包括整合全國產、壽險門店資源，計劃實現產壽險門店合營。中國太保還在去年年初設立了太平洋保險[微博]在線服務公司，推進產壽險電銷、網銷等在線業務的整合。數據顯示，去年交叉銷售已實現了30%的增長。

　　根據轉型計劃，中國太保將主要面向中高端消費群體，并發掘中小企業客戶。目前，中國太保已經開始為中高端客戶建設員工制的銷售隊伍和服務熱線。針對中小企業客戶，去年10月，太平洋產險在浙江省啟動中小企業客戶專屬產品試點。截至2012年年末，該產品實現保費收入超過1500萬元。

　　“謀篇布局”投資新政

　　保監會前不久發布的《關于保險資產管理公司開展資產管理產品業務試點有關問題的通知》表明，已有多家保險公司正申請發行股票、債券型產品，并已按照要求獲得保監會備案，這意味著備受關注的保險業13項投資新政不再是“紙上談兵”。

　　3月25日，在中國太保2012年業績發布會上，公司管理層透露他們在投資新政落地方面已經有了應對策略，并已著手“謀篇布局”。

　　據了解，中國太保正在加快投資于新品種、新業務和新渠道的步伐，包括已經完成了股指期貨所有技術和系統準備，只待監管許可資格的下達；融資融券方面，保監會正在準備相關的監管要求，中國太保將做相應同步的準備。

　　同時，中國太保即將開展對境內依法發行的商業銀行理財產品、銀行業金融機構信貸資產支持證券、信托公司集合資金信托計劃（查詢信托產品）、證券公司專項資產管理計劃等四類新的金融產品的投資；今年在定息類投資方面，還將適當加大信用產品投資力度；探索在基礎設施股權投資計劃、不動產股權投資計劃、項目資產支持計劃等另類業務創新產品方面的突破；探索進入第三方財富管理市場，關注非保險機構客戶開發，力爭第三方資產管理業務成為中國太保新的盈利增長點。

　　擬成立健康險公司

　　在25日的業績發布會上，中國太保董事長高國富透露，太平洋保險與德國安聯正計劃合作設立專業的健康險公司。相關文件已經上報中國保監會，目前正在審批中。

　　在2011年，中國太保曾委托英國一家咨詢公司對中國境內客戶和潛在客戶做了一次調查。根據調查結果，健康保險的需求潛力十分巨大。從去年壽險發展情況來看，行業人身險整體增幅為4.5%，而健康險保費增幅卻達24.7%。

　　除了健康險市場，在保險業逐漸市場化和城鎮化建設背景下，養老、環保、涉農和食品安全等保險產品和服務需求發展潛力巨大，中國太保表示計劃開發出更多讓消費者滿意的保險產品。