銀保渠道保費收入成保險市場份額關鍵

http://www.sina.com.cn 2009年02月14日 04:24 華夏時報

　　本報通訊員陳翯李紅莉朱顏北京報道

　　得銀保者得天下。2008年銀保渠道保費收入再一次成為決定國內保險市場份額漲和跌的最關鍵因素。

　　2008年中國保險業共實現原保險保費收入9784.1億元，同比增長39.1%，是2002年以來增長最快的一年。保險資金運用余額3.1萬億元，較年初增長14.3%。僅2008年1-7月，全國銀保保費收入約為2443億元，同比增長159%。實踐證明，銀保業務合作的穩健發展有力推動了全國保險業務的增長。

　　“在投資型業務快速增長的過程中,還存在著很多結構性的矛盾和風險。我們要求保險公司要更加注重發展保險的保障型產品,這是保險的主業。”2008年7月29日,中國保監會主席助理、新聞發言人袁力作出上述表示。

　　中國民生銀行為客戶精選了最具競爭優勢的保險公司和同類保險產品中最人性化的產品，為客戶的財富掌燈護航。他們從客戶穩健的投資需求出發，科學配置客戶資產，在“投連險”飽受市場批評的情況下深入分析產品，主推期繳保障型壽險產品，讓保險真正回歸保障的主題。

　　2008年中國民生銀行總行與中國人壽、中國平安、太平洋人壽、太平人壽、友邦保險、中英人壽、聯泰大都會、泰康人壽、正德人壽9家保險公司，確立了戰略合作伙伴關系。按照豐富產品線且同類產品優中選優的原則，2009年民生銀行非凡財富理財師將向廣大客戶重點推薦配置理財、養老、少兒、醫療四類保險產品組合套餐，為非凡財富客戶構筑穩固的人生保險長城。

　　繳費短、返還快、領取時間長

　　——年金險篇

　　隨著股市的持續下行，壽險市場也開始上演“冰火兩重天”，投連險在2008年7-8月份持續滑坡。相反，年金分紅險銷售卻持續保持了強勁的增長態勢。隨著需求增長，國人的壽命在增長，個人的長期規劃和避險的意識更迅速增長，各大保險公司迎合需求，紛紛力推年金保險。

　　所謂年金保險，是指保險人承諾在約定時期以保險人生存為條件，定期給付保險金的一種保險。年金類產品是為投保人的長壽買單。即消費者的實際壽命超過預期壽命，導致退休費用不足而生活質量無法保證時，年金產品可提供相應幫助。對個人年金保險而言，可以根據客戶期望在其年老后領取養老金數額的多少，來確定所繳納的保費金額，而且每年可享受保險公司的投資分紅。

　　也就是說，投保人購買年金險，可以不必再考慮貨幣現值，可以直觀地看到自己退休之后可以拿到多少現金，也可以在自己發生意外之后，由家人繼續領取養老金。換句話說，年金險是一種投資方式。

　　壽險、健康險和意外險防范的是因早逝、疾病、受傷導致損失的風險，而養老年金保險重點防范的是因“活得太久”而導致的財務風險。民生銀行非凡財富理財專家指出，養老年金的回報率未必很高，但能對現金流進行主動管理，確保生活保持穩定和健康，這是理財規劃的重要內容之一。

　　非凡財富代表性年金險在售產品展示

　　中國人壽美滿人生年金保險

　　●投保對象：0-60周歲

　　●保險期間：至被保險人75歲

　　●繳費期間：期繳，可選擇三年、五年或十年

　　●投保示例：

　　錢先生，30歲，購買“國壽美滿人生年金保險(分紅型)”，10年繳費，年繳保費1萬元。那么錢先生可獲得的保險利益有哪些呢？

　　1.生存保險金：保單生效后，即刻返還生存金1197元；以后每年返還，直至74周歲。累計44年共52668元。

　　2.滿期保險金：錢先生75周歲時，可獲11.97萬元滿期保險金。

　　3.紅利：45年累計。