銀保短板之痛

　　“我們此番發力銀保市場，應屬被逼無奈，因為最近四年，在其他壽險公司銀保保費收入實現迅猛增長的同時，平安銀保幾乎是在原地踏步，激烈的市場競爭給平安非常大的壓力。”平安人壽內部人士曾經不止一次向本報記者透露。

　　數據顯示，在2004年~2007年間，在“適度發展”銀保的大方針下，平安人壽由于注重大力發展利潤率更高的個險產品，卻一直控制著全國銀保收入的增長規模，所以這一數字長期維持在60億元一線的規模。

　　然而，平安人壽的刻意控制使得新華人壽、泰康人壽等在銀保市場迅速壯大，此消彼長之下，平安人壽的銀保市場份額急速下降。數據顯示，今年1~9月份，平安人壽在全國銀保市場的占有率僅為4.4%——這顯然與中國平安的整體市場地位相去甚遠。

　　“按照正常的保費收入市場份額，平安人壽銀保占比在10%上下應該是比較正常的，因此平安人壽在此方面的潛力非常大。”業內人士分析稱。

　　由此，四年以來，平安人壽一直品味著10%與4%之間巨大差距而帶來的陣痛。

　　而且由于中國平安集團已經向壽險撥付了200億元，因此平安人壽內部人士坦言，公司未來發展銀保的資本金瓶頸問題已經不復存在。

　　然而，對于平安人壽在監管層大力整治銀保市場，防止“大起大落”的當口發力銀保渠道，業內人士表示，這更多涉及的是保費收入在市場主體之間的結構調整，“由于平安人壽銀保保費收入基數相對偏低，因此，即使實現100%的增長，對市場整體的沖擊也相對有限。”

　　“對于平安人壽而言，是銀保發展不充分的問題，而不是過度增長的問題。”該人士稱。