本報記者 鐘文倩

　　在溫文爾雅了四年之后，平安人壽在銀保代理市場終于改弦易轍，吹響了反攻的集結號。

　　根據本報記者了解，預計今年全年平安人壽的銀保保費收入規模將超過120億元，增長幅度接近100%。

　　而在10月初的“蘇州會議”上，平安人壽再次提出2009年銀保保費收入實現增長翻番的目標。

　　為了完成新指標，10月份以來，平安人壽已經悄然在增加銀保渠道人員配備、拓寬銀行代理網點，以及增加銀保代理所需費用等三方面實施了初步布局。

　　三管齊下

　　“為了確保明年保費增長計劃的落實，平安人壽已經開始大肆招兵買馬�！敝�情人士透露。

　　而根據本報記者了解，被平安人壽相中并已經招至麾下的重將，除了回歸平安人壽的銀保舊將趙憶慈之外，倒戈者還包括太平人壽總部銀保部資深副總經理譚茗予、太平人壽浙江分公司原主掌銀保代理渠道的副總經理徐軼。

　　另外，平安人壽還從華安財產保險股份有限公司江西分公司挖來了其銀保部負責人李咪珍。

　　此四者中，趙憶慈和譚茗予將供職位于上海張江的平安人壽銀�？偛�，而徐軼和李咪珍或將分別出任平安人壽浙江和江西兩省分公司的銀保部總經理。

　　“趙應該稱得上是國內銀保市場的元老級人物了。”知情人士坦言。

　　自1996年7月從復旦大學博士研究生畢業之后，趙憶慈就進入平安保險上海分公司(壽險)，出任相關銀保部門的經理。

　　6年之后的2002年3月，趙轉身跳槽至新華人壽寧波分公司，負責新華人壽地區銀保市場的開拓，直至2004年10月。

　　次年1月，趙憶慈重回上海灘，出任新華人壽上海分公司副總經理一職，主掌新華人壽主攻的銀保部，而這一階段亦成就了趙職業中的一個高峰。

　　相關統計數據顯示，在趙憶慈“主理”之下，2005年~2007年，新華人壽上海分公司銀保保費收入連續3年實現穩步增長，其中2005年為12.08億元、2006年為15.04億元，到2007年，這一數字更驟然升至18.45億元，而在市場份額方面，2005年新華人壽上海分公司銀保以22.11%位居第一，此后兩年由于市場競爭加劇，榜首位置分別讓位于中國人壽和聯泰大都會，但新華人壽的市場份額依然維持在16%以上。

　　“此番，平安人壽重新召回趙憶慈，肯定是想倚重其在銀保市場的豐富經驗�！睒I內人士分析稱。

　　而與趙憶慈不同，知情人士認為，平安看重譚茗予的主要原因應該在于，譚與某國有大行之間的人脈關系，估計其所司主要是渠道建設和公關一崗。譚在2002年之前的8年時間里均供職該國有大行總行，此后出任太平人壽的銀保部副總經理，3年之后出任銀保部資深副總經理(總經理級)。

　　除了招兵買馬之外，知情人士表示，平安人壽在渠道鋪設和增加費用支出等方面也已先行有時�！霸诰W點上，據我了解，平安人壽除了繼續維護中國銀行、工商銀行、建設銀行的網點代理之外，與其他如交通銀行、招商銀行、郵政銀行等機構的代理協議，或已簽訂，或即將簽訂。”上述人士稱。