第三個要當老花眼，老花眼是什么？可以看遠，遠視。做營銷，到底是重視短期把目標達成，還是長期的經(jīng)營指標的問題。我想很多問題都是一樣的，到底要注重眼前的還是長期的。什么是長期，長期就是短期一直加，一直加，就是長期了。把30天加起來是一個月，把12個月加起來就是一年了。你加過，不看長期的問題，會很麻煩的，一旦出問題就會很麻煩。所以我個人認為，職業(yè)經(jīng)理人是會算命，不對。但是作為一個職業(yè)經(jīng)理人要懂什么事情？對今天發(fā)生的事情能夠預(yù)測它未來發(fā)生的事情，對已發(fā)生的事情你能夠預(yù)測它未來發(fā)展的事情。你對沒有發(fā)生的事情能夠預(yù)測未來發(fā)展的事情，那是算命了。所以作為經(jīng)理人一定要看到一個趨勢，未來是什么。你不能說我利潤很高，我期望以后一直都利潤很高，你的利潤很高，你的公司形象很好，這是必然的事情。你要有老花眼。

　　第四個是比較無情的，說職業(yè)經(jīng)理人怎么這樣子。做的很好臉上沒有表情，做的不好臉上沒有表情。為什么這么冷酷。作為經(jīng)理人很清楚，今天指標做的好是半年前的事情，今天指標做的不好是半年后的事情。所以目標的好壞你不要急躁，不要表現(xiàn)出來。反過來說今天做的事情是未來三個月、半年要做的事。做營銷跟買賣業(yè)不一樣，買賣業(yè)是今天賣了馬上就買單。而且壽險業(yè)的營銷是非常省心的。所以你要這樣來看這個事情，為什么要老花眼，為什么要沒有表情。因為壽險業(yè)到目前為止是非常省心的。所以這是身處的環(huán)境，要順勢而為，但是也要跟進，完成自己的規(guī)劃。

　　這是行業(yè)，有人希望說這個公司好，那個公司不好，公司不好反正在這個行業(yè)是不好的。作為公司來講不要做害群之馬，作為自己的公司沒有加分，但起碼不要減分。在1999年平安開始賣投連，第一個吃螃蟹的沒有做好，使投連產(chǎn)品在大陸發(fā)展會很麻煩，當時太輕松了，我當時是這樣講。因為要了解，一個公司做不好事情會影響到你，所以不要做害群之馬。我們大部分人都是負責(zé)代理人業(yè)務(wù)的，代理人沒有管好，為整個行業(yè)影響都很大。第二個也是一個期待，今天行業(yè)協(xié)會沒有來，要不然怎么也要講給他聽。因為我們在這個行業(yè)來講，國壽是龍頭了，這么大。還有一些剛剛誕生的公司，當然這個行業(yè)不長，有保險營銷也是從1992年開始，所以需要一個互動的平臺，大家共同學(xué)習(xí)和發(fā)展，這一點我對楊社長是非常感動的，因為她提供這么一個平臺，分享經(jīng)驗。事實上在行業(yè)協(xié)會應(yīng)該做更多的事情，應(yīng)該提供更多的機會，做營銷的在一起、精算的在一起、財務(wù)的在一起，這在海外，而且在日本的行業(yè)協(xié)會、同業(yè)公會那是世界上做的最好的，使這個行業(yè)的從業(yè)人員可以在一起。

　　第二個針對行業(yè)發(fā)展上的共同的重大難題，一定要來解決。如果去了解日本的保險發(fā)展史，就會發(fā)現(xiàn)在60年代、70年代，日本的保險業(yè)成立了所謂的總攬體制的改革方案，這在全世界來講都非常有名。這一招使它非常成功，代理人的形象因為這個行業(yè)的合作，大家共同把培訓(xùn)做好，把業(yè)務(wù)員的流程管好，把客戶的保單做好，如果做不好，大家都可以說他。我們現(xiàn)在要拿同業(yè)的資料都很難，同業(yè)資料根本拿不到，同業(yè)發(fā)展的怎么樣都不知道，要通過地下管道互相交流。

　　我想這沒有太多的道理。也是個人的心得跟大家分享。