本報(bào)記者　孫軻 　

　　中國平安(601318.SH，2318.HK)的支柱業(yè)務(wù)——平安人壽的市場占有率難止跌勢(shì)。

　　3月20日，中國保監(jiān)會(huì)發(fā)布2008年1-2月全國保險(xiǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2008年2月底，平安人壽錄入保費(fèi)190.7億元，占有13.23%的市場份額，這一數(shù)字比今年1月的14.18%又有下降。

　　恰在當(dāng)日，中國平安發(fā)布2007年年報(bào)稱，2007年其壽險(xiǎn)市場占有率為16%。

　　這種跌勢(shì)一直在持續(xù)，根據(jù)保監(jiān)會(huì)以往公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年年中和2006年全年的市場占有率分別為16.3%和17%。

　　這似乎與平安人壽強(qiáng)調(diào)發(fā)展個(gè)人壽險(xiǎn)和首年期交保費(fèi)不無關(guān)系。2007年，其個(gè)人壽險(xiǎn)保費(fèi)收入比2006年略有增長，首年個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)的增幅高達(dá)41.3%，首年個(gè)險(xiǎn)躉交保費(fèi)卻出現(xiàn)了26.5%的負(fù)增長。此外，在很多壽險(xiǎn)公司如火如荼做大銀行保險(xiǎn)的整體環(huán)境下，其銀行保險(xiǎn)增長率僅為16.5%。

　　中國平安年報(bào)顯示，2008年，平安人壽將圍繞“二元化、挑戰(zhàn)新高”的核心戰(zhàn)略，實(shí)施有效益可持續(xù)的增長，細(xì)化健康增員的發(fā)展模式，配合及時(shí)激勵(lì)政策，推動(dòng)業(yè)務(wù)保持快速增長，并啟動(dòng)新設(shè)立的二元化網(wǎng)點(diǎn)。其實(shí)早在2007年，平安已經(jīng)開始推行“二元化”發(fā)展戰(zhàn)略，挖掘縣域保險(xiǎn)市場。

　　與平安人壽恰恰相反，中國人壽的市場占有率有止跌反升之勢(shì)。其2007年底、2008年1月及2月的市場份額分別為39.7%、40.2%和41.4%。

　　細(xì)觀二大壽險(xiǎn)巨頭的產(chǎn)品接受，其比較類似的是，其業(yè)績均對(duì)傳統(tǒng)分紅保險(xiǎn)依賴頗高。一年多以來，中國人壽一直堅(jiān)持走“保障＋分紅”的路線，至今尚未推出投連險(xiǎn)。一壽險(xiǎn)公司銀保部人士表示，近幾個(gè)月來中國股市的動(dòng)蕩使部分資金開始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的分紅保險(xiǎn)，相對(duì)于自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投連產(chǎn)品，分紅險(xiǎn)又開始展現(xiàn)出吸引力。

　　其實(shí)，即使是分紅、投連、萬能兼具的平安人壽，在市場上投連險(xiǎn)熱銷的過去一年，分紅保險(xiǎn)仍是其最大的保費(fèi)貢獻(xiàn)來源。中國平安年報(bào)顯示，在其2007年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入中，分紅險(xiǎn)保費(fèi)為304億元，占比38.4%，而萬能和投連保費(fèi)則分別占27.1%和6.1%。