專家指出，企業年金制度的治理結構比較復雜，角色多、涉及面廣，而且由于政策限制，一家保險機構很難擔當多重角色從事企業年金管理，在這個過程中，集團化公司的優勢將日益顯現，而同銀行或者基金公司強強聯合也將成為養老保險開拓年金業務的一大趨勢。

　　據悉，太平洋保險也在積極謀劃設立養老險公司以角逐年金市場。此前，云南紅塔集團已與太平洋保險草簽企業年金顧問協議，但最后紅塔集團2億元的企業年金基金管理合同卻落戶平安養老。作為集團化保險公司，太平洋保險在年金市場上的滯后讓人嗟嘆。

　　帶動團險業務拓展

　　保險公司能在年金市場競爭中取得一席之地，先決優勢就是全國廣布的網點和大量的人力投入。在銀行、信托、基金和保險這些金融機構中，雖然保險的資產總量不大，但網點數量和人力配備卻毫不遜色。平安養老去年一口氣開設了35個分公司和127個中心支公司，招聘和培訓近200名一線年金經理。

　　專家認為，企業在未來的年金發放方面，將采取一次或分期發放的方法，這與保險公司經營多年的各類商業團體養老險產品有著類似的管理和經營方法，因此，憑借在精算技術支持下的商業團體養老險產品的豐富經驗，保險公司擁有優勢。

　　各家保險公司熱衷于年金市場的爭奪，其“醉翁之意”更指向團險市場。在業界，年金業務和團險業務有著千絲萬縷的聯系。泰康人壽上海分公司副總經理羅丁表示，如果一個企業是泰康人壽的團險客戶，那只能說是團險的短期客戶，但若是成為泰康養老的企業年金客戶，則意味著這家企業同時也成為了團險的長期客戶。調查也顯示，企業對于意外險和短期健康險有較大的需求，但由于是一年一保的短期險，續保時常會有波動，而如果有年金的牽制，則很可能成為穩定的團險客戶。