安盟破解農(nóng)業(yè)險(xiǎn)

　　安盟力圖運(yùn)用在法國(guó)的成功模式解決中國(guó)的“三農(nóng)”問(wèn)題——從只承保單純的農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，到逐漸承保農(nóng)民、農(nóng)村的各種風(fēng)險(xiǎn)，以打破業(yè)務(wù)范圍的限制。這種模式能否取得成功？

　　□ 本報(bào)記者 崔帆

　　法國(guó)安盟保險(xiǎn)集團(tuán)(下稱(chēng)“安盟”)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不出色。根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)的最

新統(tǒng)計(jì)顯示，2005年，安盟保費(fèi)收入僅為156.63萬(wàn)元，位列全國(guó)已開(kāi)業(yè)的四個(gè)專(zhuān)業(yè)化農(nóng)險(xiǎn)公司的末位，不及排名第一的陽(yáng)光農(nóng)險(xiǎn)的1%。

　　但這些不利的數(shù)據(jù)，似乎沒(méi)有阻礙安盟進(jìn)入中國(guó)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)的腳步。《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》了解到，安盟正在調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，希望在突破自身發(fā)展瓶頸的同時(shí)，獲取和中資保險(xiǎn)公司同等的優(yōu)勢(shì)。

　　安盟能否在中國(guó)農(nóng)險(xiǎn)市場(chǎng)闖出一片天地，目前還難下定論。

　　三大瓶頸

　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)財(cái)險(xiǎn)部官員認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)目前原始的分散經(jīng)營(yíng)模式是導(dǎo)致安盟經(jīng)營(yíng)成本居高不下、保費(fèi)收入上不去的主要原因。

　　但在安盟(中國(guó))總經(jīng)理于巍東看來(lái)，外界僅憑投資和保費(fèi)收入揣測(cè)一家保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)是片面的。實(shí)際上，安盟在2005年的效益額超預(yù)算20%。但他同時(shí)也承認(rèn)，安盟需要盡快克服和縮短在中國(guó)的磨合期。

　　據(jù)他介紹，當(dāng)初選擇四川作為根據(jù)地，考慮的是四川農(nóng)業(yè)集約化程度偏低，所以，在公司成立初期沒(méi)有開(kāi)展保費(fèi)收入高、風(fēng)險(xiǎn)大的種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，而是選擇了企業(yè)或家庭的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。“保額低，規(guī)模小，總保費(fèi)收入肯定不高”。

　　同時(shí)他也承認(rèn)，安盟未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展必須要突破三大瓶頸，即人力資源的匱乏，目前安盟在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)很難找到既了解農(nóng)村又接受外國(guó)管理理念的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人才；此外，2005年成都城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程太快，安盟沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)也缺乏針對(duì)性。

　　戰(zhàn)略調(diào)整

　　為突破三大瓶頸，安盟對(duì)經(jīng)營(yíng)策略作出了調(diào)整。

　　今年2月，安盟把成都分公司升格為中國(guó)子公司，注冊(cè)資本金增至5億元。于巍東表示，國(guó)外經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)無(wú)法迅速?gòu)?fù)制的情況下，安盟把成都分公司升級(jí)為子公司的目的是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)本土化，為全國(guó)布局打下基礎(chǔ)。

　　2006年，安盟將跳出狹小的成都市場(chǎng)，面對(duì)整個(gè)四川形成覆蓋全川的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這樣做的前提條件是，成本不會(huì)大幅增加。安盟希望在收入上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，從而彌補(bǔ)目前收入與成本之間的缺口。

　　同時(shí)，安盟公司將嘗試發(fā)展農(nóng)村