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 李卓杰和黃鈺應(yīng)開始設(shè)計中宏保險的四川之路。（圖片來源：四川新聞網(wǎng)）
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(本網(wǎng)記者 蔣亮) “保守估計的話，中宏保險四川分公司將于今年六月前后在成都正式展開業(yè)務(wù)，目前分公司的招聘計劃正在實施當(dāng)中。如果你們有好的人選，也可以推薦給我啊�！�2月28日，加資背景的中宏保險執(zhí)行總監(jiān)李卓杰攜中宏四川分公司籌建負(fù)責(zé)人黃鈺應(yīng)，在蓉接受四川新聞網(wǎng)記者專訪時半開玩笑地說道。
進入中國十年后首次開展銀保業(yè)務(wù)李卓杰當(dāng)天同時表示，盡管已經(jīng)進入了中國市場
十個念頭，但是中宏保險還從未嘗試過銀保業(yè)務(wù)�！安贿^這個禁區(qū)今年就要打開了。目前我們已經(jīng)和北京、上海的一些銀行進行了面談，已經(jīng)初步有包括外資銀行在內(nèi)的潛在合作對象。我們預(yù)計將在今年在北京和上海等地方嘗試銀保業(yè)務(wù)，適當(dāng)?shù)赝瞥鲆恍┍Ｕ项惍a(chǎn)品”，李卓杰透露道。
為什么一直拒絕銀保業(yè)務(wù)？李卓杰告訴記者，中宏保險的最大特點就是腳踏實地。腳踏實地做事，腳踏實地賺錢，否則就沒辦法向股東交代。在這樣的思路引領(lǐng)下的中宏保險，當(dāng)然更青睞于利潤最大化的個人壽險業(yè)務(wù)。而只賺吆喝難賺錢的銀保業(yè)務(wù)，自然會被放在不那么重要的位置了。“做銀保實際上只是做規(guī)模，讓報表在年終好看些而已，其實對公司的利潤率貢獻(xiàn)并不大。所以中宏保險進入中國市場十年了，但一直到現(xiàn)在都還沒有做過一單銀保業(yè)務(wù)�！�
賺錢法寶是個人壽險業(yè)務(wù)反復(fù)強調(diào)穩(wěn)健發(fā)展的中宏保險，似乎并不很擔(dān)心自己在四川會因晚于中英人壽、海爾紐約及安盟保險等進入而導(dǎo)致落后。事實上，李卓杰更傾向于在川穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)說，中宏保險對未來的四川公司有著比較明確的三年贏虧平衡計劃。因此拋棄華而不實的銀保業(yè)務(wù)，專心致志強調(diào)能賺錢的個人壽險業(yè)務(wù)，顯然也是基于上述理由制定的特殊計劃。
場面風(fēng)光你去做，實際好處我來拿。對于李卓杰和黃鈺應(yīng)們來說，與其和其他諸強血拼，中宏保險的展似乎更應(yīng)該韜光養(yǎng)誨低調(diào)做事。而計劃就是，“前三年努力添平或者至少縮小新公司的財務(wù)缺口，三年后力爭達(dá)到贏虧平衡點�！�
這樣一來新問題就出來了：顯然，個人壽險業(yè)務(wù)的拓展需要大量有經(jīng)驗和資源的代理精英來執(zhí)行。既然新兵中宏保險不可能在短期內(nèi)就快速培育出足夠的人選來，那么挖角幾乎也就成了必然之選。“我們承認(rèn)我們的核心競爭力是在發(fā)展個人壽險營銷渠道上，因此我們不會排斥好的同業(yè)加盟中宏�！秉S鈺應(yīng)顯然對未來的個人壽險代理人隊伍組建有自己的考慮，而值得注意的是，就連他本人一年前也是海爾紐約的市場營銷高管。
十年前由于歷史命運的偏差沒有選擇四川，十年后重續(xù)四川情緣的中宏保險多了幾份穩(wěn)健與成熟。雖然這個決定來得晚了些，但是對于永恒的機遇來說，任何時候肯定都不會顯得太晚。也許，這就是中宏保險在進入四川前夜的思考吧？
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