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作者：泰康 來源：中國經營報
2004年，F1賽事首次登陸中國。在那一年9月26日的上海賽場上，有一家企業大出風頭，它就是泰康人壽保險公司。700多人的車迷隊伍組成的橙黃色方隊、鋪天蓋地的300平方米的橙黃色旗幟——上面寫著“駛向泰康新生活”，成為以F1為主題的“行為藝術”。此前，泰康人壽贊助F1索伯車隊，泰康人壽的LOGO首次出現在索伯車隊賽車的兩個反視鏡上，被外
刊稱為“中國漢字首次登陸F1”這已經賺足了人們的眼球，而在F1上海賽場上，這些“高調”的舉動又不經意間放大了泰康人壽品牌的傳播效果。在F1大賽現場，泰康人壽以自己獨到的行為獲得了極高的曝光率。而這一切熱鬧的背后，卻是泰康人壽心思縝密的品牌謀略。
在最合適的時機以最低的代價搶占最好的山頭
從2002年開始，泰康人壽在品牌戰略方面一直循著一條獨特的線路行進。保險業界的首次“愛家行動”路演、愛家新生活概念的提出，以及2004年年初首開首都機場廊橋廣告發布之先河、在航機雜志針對商務人士的品牌傳播，這些項目無一不是業界第一，甚至是中國第一。“只有第一”才容易讓人們形成深刻的印象，這就是泰康人壽所說的“區格化”。
在F1這個全球體育界含金量最高的舞臺上，泰康人壽搶占先機，成為首個并唯一出資贊助世界一級方程式比賽車隊的中國企業。泰康人壽用三個“最”來形容這個項目的特色和對泰康的意義所在——在“最合適”的時機以“最小”的代價搶占“最好”的山頭。能對F1文化的精髓有更深刻地了解和把握，泰康人壽瞄準的是對F1贊助商來說資源更為稀缺的10支車隊之一——索伯車隊(后被寶馬全面收購)。
把360度體驗式整合營銷的概念帶入F1項目
從F1項目立項起，一個龐大的計劃就開始在泰康人壽醞釀。這個計劃的宗旨就是用足F1資源、公司內外資源，把泰康人壽所要傳達給目標受眾的觀念準確、一致地傳導出去，沒有第二個聲音。這個計劃后來被命名為“駛向泰康新生活”。在泰康人壽，這是繼2002年“愛家行動”路演之后的又一次大規模的市場和品牌推廣活動。這一次，泰康人壽面對的是前所未有的國際化、開放的平臺，前無借鑒，旁無參考。
在泰康人壽，針對F1項目的推廣，完全打出了“組合”拳法。營銷學4P要素中的“推廣”(promotion)方式，包括廣告、促銷、公共關系和人員銷售等，都運用得淋漓盡致。通過7個月的實戰，泰康人壽沒有借助外援，為企業摸索創建了一個運行有效、機制完善、協同作戰、全方位體驗式的360度整合營銷平臺。通過活動搭建三大平臺：客戶營銷平臺、業務激勵平臺、公共關系維護平臺，最終取得了業務推動、公共關系維護和品牌建設的全面豐收，創造體育營銷經典案例。
泰康人壽更看重做品牌戰略的“贏家”
泰康人壽的通過差異化的品牌策略，通過區格化的具有鮮明泰康人壽特色的品牌文化。泰康人壽F1項目的推廣語是 “體驗速度激情，感受泰康時尚”，從用詞來看，泰康人壽確實抓住了品牌溝通的精髓——以F1為載體，讓目標受眾在F1的時尚、速度、激情中感受、體驗到泰康人壽品牌文化的“特質”。這就如同，泰康人壽的客戶服務中心，更名為“新生活廣場”，以亮麗的桔黃色調為主一樣，泰康人壽尋求的是“不一樣”，不一樣的文化、不一樣的品牌、不一樣的形象，因為只有獨特、唯一才能讓受眾在鋪天蓋地的信息灌輸中認識你，只有獨特、唯一才能建立獨特的感受與體驗。
選擇F1為溝通載體，正是看重F1的稀缺性和獨特性。泰康人壽試圖與F1進行品牌嫁接，把F1所具有的創新、超越、時尚、活力、高科技等的品牌內涵通過聯想的方式，移植到泰康人壽的品牌中，其基本前提是兩種品牌文化已經具有了一定的一致性。這個“嫁接”過程，實際上是品牌文化的“強化”過程。一名參加觀看F1的泰康人壽客戶這樣說到對泰康人壽的感受：泰康不太像我們慣常所接觸的金融企業，倒有些像IT行業，不是指其他，而是指行事風格。泰康人壽顯得更年輕、更時尚，更酷一些！很難想象，一家中國的保險公司能與F1運動這么巧妙地結合起來，很獨特！
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