保險(xiǎn)贊助奧運(yùn)：一盤共贏的棋局

　　記者 齊聞朝

　　保險(xiǎn)業(yè)誕生奧運(yùn)合作伙伴

　　9月15日，北京萬春園。

　　剛剛與中國人保財(cái)險(xiǎn)簽署了合作協(xié)議的北京市副市長、北京奧組委執(zhí)行副主席劉敬民不無激動(dòng)地發(fā)表了這樣的感言：“今天對(duì)北京奧組委和中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司來說是一個(gè)不平常的日子。今天的簽約儀式標(biāo)志著中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司正式加入北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的行列，這是北京奧運(yùn)會(huì)市場開發(fā)工作取得的又一個(gè)重要的成果。”

　　北京奧組委提供的數(shù)字顯示，北京2008年奧運(yùn)會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃于2003年9月1日啟動(dòng)以來，目前北京奧組委已經(jīng)與大眾汽車(中國)、中國銀行、中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通、中石油、中石化、強(qiáng)生、

　　見證這一對(duì)保險(xiǎn)業(yè)具有歷史意義重要時(shí)刻的，不僅有中國保監(jiān)會(huì)副主席周延禮、中國人保財(cái)險(xiǎn)董事長唐運(yùn)祥及總裁王毅等保險(xiǎn)業(yè)各方面人士，還有北京奧組委的官員以及數(shù)十家中外媒體。

　　奧運(yùn)贊助的全稱是“奧林匹克贊助計(jì)劃”，其中包括國際奧委會(huì)贊助、國際奧委會(huì)全球贊助、國家奧委會(huì)贊助等六種類型。其中國家奧委會(huì)贊助是惟一由主辦國奧組委負(fù)責(zé)的贊助計(jì)劃，也是非常重要的一種。中國人保財(cái)險(xiǎn)參與的北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃就屬這種類型。這一贊助共分為三個(gè)級(jí)別：最高級(jí)別是合作伙伴，其次是贊助商，最后是供應(yīng)商。其中的合作伙伴地位最高、影響最大、回報(bào)也最多。

　　作為北京2008奧運(yùn)合作伙伴，中國人保財(cái)險(xiǎn)將享有標(biāo)志使用權(quán)、市場開發(fā)支持、參與北京奧組委組織的公關(guān)推廣活動(dòng)、產(chǎn)品類別的排他性等十五項(xiàng)權(quán)利和機(jī)會(huì)。同時(shí)作為保險(xiǎn)合作伙伴，中國人保財(cái)險(xiǎn)將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)，為北京奧組委、中國奧委會(huì)以及為參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國體育代表團(tuán)，提供充足的保險(xiǎn)保障服務(wù)與資金支持。中國人保財(cái)險(xiǎn)董事長唐運(yùn)祥表示，公司成為2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴后，將充分發(fā)揮自己在人才、資金、技術(shù)、品牌和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等多方面的優(yōu)勢，為北京奧運(yùn)會(huì)提供充分、高質(zhì)量、專業(yè)化的保險(xiǎn)保障服務(wù)，確保北京2008年奧運(yùn)會(huì)的順利成功舉行。

　　奧運(yùn)保險(xiǎn)給保險(xiǎn)業(yè)帶來巨大商機(jī)

　　盡管金錢無法凌駕于奧林匹克精神之上，但誰也不能忽視奧林匹克運(yùn)動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。據(jù)高盛公司預(yù)測，2008年前，奧運(yùn)會(huì)平均每年將拉動(dòng)中國國內(nèi)生產(chǎn)總值0.3個(gè)百分點(diǎn)，而且其效應(yīng)將持續(xù)到2008年以后。

　　2004年，對(duì)中國企業(yè)來說，是名副其實(shí)的“體育營銷年”：先有中國石化斥資8個(gè)億換來2004年至2006年F1中國站賽事冠名權(quán)；后有聯(lián)想集團(tuán)正式成為第六期國際奧委會(huì)全球合作伙伴。特別是2008年奧運(yùn)會(huì)的腳步日益臨近之際，國內(nèi)外知名企業(yè)如

　　就我國保險(xiǎn)業(yè)而言，其所能直接面對(duì)的奧運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要包括：奧運(yùn)期間涉及廣播電視轉(zhuǎn)播的商業(yè)保險(xiǎn)、一般的責(zé)任保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)員和觀眾的

　　奧運(yùn)保險(xiǎn)給保險(xiǎn)行業(yè)帶來巨大商機(jī)的同時(shí)，相應(yīng)地也將帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)整體的發(fā)展。特別是可以促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。從準(zhǔn)確意義上說，奧運(yùn)保險(xiǎn)不僅僅是某一個(gè)險(xiǎn)種，而是一系列與奧運(yùn)有關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在今后幾年中，保險(xiǎn)公司將重點(diǎn)開發(fā)的險(xiǎn)種包括各種責(zé)任保險(xiǎn)、后果損失保險(xiǎn)、會(huì)展保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)員傷殘保險(xiǎn)及同奧運(yùn)相關(guān)的特殊險(xiǎn)種。

　　另外，北京2008年奧運(yùn)會(huì)還將激發(fā)中國體育保險(xiǎn)的巨大潛能，同時(shí)，保險(xiǎn)的加盟也將有助于體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。有資料顯示：全球的體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已超過4000億美元，占世界貿(mào)易總額的2.5%，并一直保持20%以上的年增長速度。在歐美發(fā)達(dá)國家，體育產(chǎn)業(yè)占其GDP總值在1%至3%左右。與此同時(shí)，伴隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育保險(xiǎn)也得到迅速發(fā)展，并已成為體育產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要組成部分。據(jù)中體保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供的數(shù)字：我國目前有3億多人經(jīng)常參與體育活動(dòng)，各層次的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員已達(dá)10萬多人；我國還擁有70多萬個(gè)運(yùn)動(dòng)場館，每年有近600場納入國家體育總局計(jì)劃的大型體育賽事在各地舉行；我國的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營性機(jī)構(gòu)達(dá)2萬多家，從業(yè)人員60多萬。從這些基礎(chǔ)數(shù)字中，不難理解我國體育保險(xiǎn)所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　奧運(yùn)營銷：再造保險(xiǎn)金字品牌

　　“鑄金牌服務(wù)為夢想護(hù)航”是中國人保財(cái)險(xiǎn)參與奧運(yùn)合作的宣傳主題。2005年9月15日中國人保財(cái)險(xiǎn)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)十大TOP合作伙伴之一后，中國人保50多年形成的品牌形象將和百年奧運(yùn)的五環(huán)光芒交相輝映，演繹中國人保健康、向上的新品牌之路。

　　“無論是參與的過程，還是最終的結(jié)果，都將充分彰顯公司的雄厚實(shí)力和良好企業(yè)形象。更重要的是，公司借助奧運(yùn)會(huì)所傳達(dá)的人文精神，使公司品牌和奧運(yùn)體育品牌之間構(gòu)建起積極、緊密的關(guān)聯(lián)，從而增加了公司品牌的附加值，提升和延伸了品牌的整體價(jià)值。”中國人保財(cái)險(xiǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示。

　　有營銷專家認(rèn)為，企業(yè)對(duì)奧運(yùn)贊助勢在必得的背后，必須清楚兩點(diǎn)：自己想得到什么樣的產(chǎn)出，然后將產(chǎn)出具體量化，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出的措施；借奧運(yùn)會(huì)發(fā)展的業(yè)務(wù)要與公司現(xiàn)有戰(zhàn)略結(jié)合，并明確怎樣發(fā)展。而中國人保財(cái)險(xiǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人則進(jìn)一步表示：“我們要把奧運(yùn)營銷的‘支點(diǎn)’放置在企業(yè)的整體戰(zhàn)略中，把奧運(yùn)營銷傳播放在公司整合營銷傳播的主干線上，以奧運(yùn)為平臺(tái)、以客戶為核心，重組公司各種市場行為，充分發(fā)揮體育營銷特有的優(yōu)勢，加大營銷推廣力度，進(jìn)一步提升公司品牌的核心競爭力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)利能力。”

　　值得一提的是，“保險(xiǎn)合作伙伴”的排他性，給人保財(cái)險(xiǎn)公司帶來了其他保險(xiǎn)公司無法匹敵的巨大優(yōu)勢，必將有利于公司在國內(nèi)、國際利用這一特殊身份多角度、全方位充分展現(xiàn)綜合實(shí)力，提升公司品牌的核心競爭力，有力促進(jìn)公司的持續(xù)健康運(yùn)營。