科法斯中國滲透術

　　本報記者 袁滿 北京報道

　　對于至今未向外資開放的中國出口信用保險市場，漫漫滲透正在成為法國科法斯——這家全球出口信用保險巨頭進入中國市場時所采用的最佳戰術。

　　9月20日，科法斯(Coface)集團首次推出中文版《2005-2006世界貿易信用風險手冊》

(簡稱《風險手冊》)，為從事出口業務的中國企業量身定做出全球貿易風險“地圖”。這并非一份簡單的免費午餐，而是守侯5年的科法斯開拓中國市場的利器。對于保險業來說，數據庫的搭建無疑是核心競爭力所在，而這恰恰是中國保險業的短板。

　　在此的前奏是， 科法斯已經聯合平安推出國內貿易短期信用保險業務。此前，科法斯集團大中華區董事總經理畢禮察(Richard Burton)一行曾專程拜訪

　　信用基礎平臺

　　相對于推出出口信用保險這樣一個終極目標來說，信用評級只是一個低端的附加服務，但無疑是科法斯不可獲缺的產品鏈環節，在缺乏信用體系的中國市場同樣蘊藏著巨大利潤前景。

　　早在2001年，科法斯就在上海設立科法斯中國，推出@rating(信用評估系統)，為中國企業提供交易對手信用評級報告。

　　而這次推出的《風險手冊》由科法斯與商務部研究院合資企業——康帕斯(中國)國際信息服務有限公司翻譯。但對于企業來說，《風險手冊》只是粗略地描繪出可能遭遇欠款的國別地理，要獲得實際交易對手的風險評估則要通過“購買”。

　　科法斯對中國市場的另眼相看源于中國身為世界第三大貿易國的巨大商機。來自商務部的統計顯示，截止2004年底，中國對外貿易總額達11547.4億美元，其中出口總額達5933.6億美元，增長35.4%。

　　與此形成反差的是，據統計，全球貿易額的12%至15%是在出口信用保險的支持下實現的，而我國出口信用保險承保下的出口僅占出口總額的2%左右，投保的出口企業只占全國出口企業總數的3%。

　　這樣巨大的潛在市場無疑吸引著像科法斯這樣的國際巨頭。出口信用保險仍屬政策性險種，甚至國內商業機構也被禁止涉足。資信服務因此成為國際信用保險巨頭培育和滲透中國市場的重要渠道。

　　而另一條通道是，搭建中國數據庫。

　　“對于信用保險企業來說，最核心的競爭力在于企業資信信息，這集中體現在全球動態數據庫的搭建上。”畢禮察說。

　　“買家所在國家是出口信用保險費率厘定的第一要素，”王青青表示，但具體的費率還要看被保險人的行業、從業經驗規模以及買家歷史壞賬等實際情況而定。也就是說，決定信用保險費率的基礎為企業信用數據庫。

　　由于對中國相關數據掌握不足，《風險手冊》里暫時沒有發布中國的企業欠款指數。王青青透露，目前，科法斯所掌握的中國企業資信信息僅1萬多家，而中國官方正式統計的企業法人有300多萬家，相差太遠，因此根本無法描繪出企業欠債指數。

　　于是，加緊搜集企業資信成為科法斯的主攻方向。“科法斯決定從企業貿易最基本的信息入手獲取客戶，隨后提供一攬子的信用服務。”康帕司(中國)總經理喬紅說。

　　平安通道

　　盡管中國出口信用市場還未發展起來，但科法斯依舊在2003年做出了一個頗具冒險性的舉動——聯合平安推出國內貿易短期信用保險業務。

　　貿易信用保險即企業在采用賒賬方式銷售商品或提供服務時，由于到期未收回債務所導致的應收債款的損失，由保險按照約定的條件承擔經濟賠償的保障業務。

　　以技術換資源，科法斯與平安的合作重復著多數外資金融機構與國內機構合作的互補模式。“科法斯向平安提供企業資信信息數據庫、保單管理以及風險核定等信用保險業務的核心技術支持，”王青青說，“平安的每筆國內信用險業務都會進入科法斯的企業數據庫。”

　　但這種合作的前提是“科法斯能夠直接掌控核保，也就是說業務的風險必須依照科法斯的業務標準來評判。”王青青透露。

　　科法斯更長遠的目標是進軍中國企業出口信用保險業務，依照科法斯尋找當地企業作為業務平臺的通用手法，未來出口信用保險的合作伙伴也已鎖定平安。

　　“科法斯的一貫做法是將專業技術提供給當地最優質的保險服務商，通過他們來運作當地企業的信用保險。”王青青說，平安是綜合的保險公司，而科法斯是只提供信用保險的專業公司，雙方正好互補。

　　科法斯的這一設想有待出口信用業務對商業機構開放才可能實現。

　　目前，中國出口信用保險為政策性壟斷業務，整個市場只有中國出口信用保險公司一家運營。僅靠中信保一家政策性機構顯然已難以滿足風險防范的需要。

　　但是，喬紅表示，政府的擔心是，如果在缺乏控制的情況下開放，很有可能造成中國出口信用保險業被外資通吃的局面。

　　畢禮察則認為，國際市場的經驗是出口信用保險中的長期業務由國家主導，但短期業務最終是要放手讓商業機構進行的。“更多的商業機構運作，才可以創造出更好的商業環境。”