中銀保險(xiǎn)總裁祁澤瑞：我們一直爭取國民身份

　　見習(xí)記者 王小明 廣州報(bào)道

　　近日，深圳招商銀行大廈，中國銀行總行副行長李早航與招商銀行總行副行長李浩一同出現(xiàn)。而促使這兩大內(nèi)地商業(yè)銀行高層會(huì)面的理由是，招商銀行代理中銀保險(xiǎn)有限公司(下簡稱“中銀保險(xiǎn)”)進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議的簽字儀式。李早航的另一身份是中銀保險(xiǎn)的董事長。

　　借此場合，中銀保險(xiǎn)總裁祁澤瑞接受本報(bào)記者專訪，細(xì)述了中銀保險(xiǎn)的前前后后。

　　迂回

　　2001年，中銀香港(資訊 行情 論壇)(控股)有限公司(2388.HK，中國銀行控股子公司)上市。上市前夜，中國銀行在港資產(chǎn)紛紛調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)。中銀保也在其列，并最終成為中國銀行直接全資控股的子公司。同年12月17日，中銀保集團(tuán)深圳代表處升級(jí)為深圳分公司。

　　2004年中銀保開始醞釀將深圳分公司再度升格為子公司。是年2月，擔(dān)負(fù)“分改子”使命的籌備組空降深圳。

　　中銀保險(xiǎn)現(xiàn)任總裁祁澤瑞便是當(dāng)時(shí)籌備組的負(fù)責(zé)人。祁澤瑞出身中行系統(tǒng)，早在1984年便進(jìn)入中行，歷任中國銀行江蘇省分行副行長與安徽省分行行長。

　　籌備組的另外兩個(gè)成員是原中國銀行總行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理徐辰與中銀集團(tuán)投資有限公司(中國銀行在香港注冊的全資附屬子公司，從事實(shí)業(yè)投資及其他業(yè)務(wù))副總經(jīng)理李波。

　　2004年5月8日，籌備組將深圳分公司的經(jīng)營情況與籌備構(gòu)思向總行進(jìn)行了匯報(bào)。在這次會(huì)議的紀(jì)要中，祁澤瑞第一次看到“將保險(xiǎn)作為集團(tuán)戰(zhàn)略中重要組成部分”的字樣�！澳谴蔚臅�(huì)議確立了保險(xiǎn)在集團(tuán)中的地位�！逼詈髞砘貞�。

　　2005年1月5日，中銀保深圳分公司從國家工商總局拿到改制成立子公司的牌照。

　　銀保背靠中行

　　中國銀行對(duì)中銀保險(xiǎn)的“扶持”，早在2004年下半年就已大規(guī)模開始。不過，這一次是股東業(yè)務(wù)的自有采購。中國銀行境內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)的自有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)紛紛轉(zhuǎn)向中銀保險(xiǎn)。據(jù)祁澤瑞透露，來自股東方關(guān)聯(lián)采購的保費(fèi)收入，在該公司2004年5623.54萬元的保費(fèi)收入中，占比已高達(dá)六成。

　　“之前，我們在市場上是有銀行背景的保險(xiǎn)公司，而現(xiàn)在，我們要做專業(yè)銀行保險(xiǎn)公司�！逼顫扇鹜嘎叮�現(xiàn)在中銀保險(xiǎn)已將銀行保險(xiǎn)定位為主渠道，2005年上半年的新增保費(fèi)收入中，來自銀行渠道的保費(fèi)收入占40%左右，其中絕大部分來自中國銀行旗下網(wǎng)點(diǎn)。目前，這一比例還在提高中。

　　該人士透露，就中國銀行的渠道而言，中國平安(資訊 行情 論壇)(2318.HK)為了爭取在網(wǎng)點(diǎn)和銷售品種上獲得較深合作，甚至不惜將年前香港上市的主承銷商交給中銀國際控股有限公司(中國銀行在香港注冊的全資附屬子公司，從事投資銀行業(yè)務(wù))。

　　據(jù)祁的介紹，中銀保險(xiǎn)目前業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)在兩個(gè)方面。

　　首先是水險(xiǎn)領(lǐng)域。早在子公司成立前的2004年下半年，中銀保險(xiǎn)的水險(xiǎn)部門就已成立。

　　祁表示，水險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程相對(duì)固定，通過與銀行國際結(jié)算系統(tǒng)的對(duì)接，可以采用在線核保、遠(yuǎn)程出單的模式操作，而不必單設(shè)分支機(jī)構(gòu)。這可以繞開目前中銀保險(xiǎn)經(jīng)營的地域限制。

　　更為重要是，作為主渠道的中國銀行在國際結(jié)算上有傳統(tǒng)優(yōu)勢，2005年預(yù)計(jì)結(jié)算金額高達(dá)3500億-4000億美元。

　　其次，在于大型商業(yè)保單。目前中銀保險(xiǎn)的大型商業(yè)保單已經(jīng)參與“亞太六號(hào)”國際通訊衛(wèi)星、天津地鐵等項(xiàng)目的承保，并于今年9月初，加入中國核保險(xiǎn)共同體，成為其中唯一一家外資保險(xiǎn)公司。

　　爭取“太平模式”

　　曾幾何時(shí)，太平保險(xiǎn)從香港回歸內(nèi)地。以復(fù)業(yè)的名義，合法獲得中資外衣，繞過地域限制，分支機(jī)構(gòu)迅速開遍南北。

　　中銀保險(xiǎn)卻不再有這樣幸運(yùn)，盡管據(jù)祁澤瑞透露，中銀保險(xiǎn)一直在向保監(jiān)會(huì)爭取“國民身份”，卻遲遲未獲準(zhǔn)。

　　中國銀行旗下保險(xiǎn)的另一部分——中銀人壽，未來回歸內(nèi)地之路將可能更為復(fù)雜。按照《外資保險(xiǎn)公司管理?xiàng)l例》對(duì)設(shè)立外資保險(xiǎn)公司的要求，“經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)30年以上；在中國境內(nèi)已經(jīng)設(shè)立代表機(jī)構(gòu)2年以上；提出設(shè)立申請前1年年末總資產(chǎn)不少于50億美元”缺一不可。

　　“僅僅經(jīng)營年限一項(xiàng)，中銀人壽就達(dá)不到要求�！敝袊�銀行一高層表示，“中銀保險(xiǎn)能成功進(jìn)入，是在該條例出臺(tái)之前�！�

　　該高層認(rèn)為，中銀保險(xiǎn)、中銀人壽與太平保險(xiǎn)的主要區(qū)別在于，后者的母公司中保國際(資訊 行情 論壇)本身系保險(xiǎn)系企業(yè)，而中銀保險(xiǎn)身上深刻的銀行系烙印是其難以獲準(zhǔn)中資身份的主要原因�！啊渡虡I(yè)銀行法》和有關(guān)分業(yè)經(jīng)營的一系列法規(guī)是中銀保險(xiǎn)難越的坎。”