花旗人壽改旗不易幟 大都會中國布局

　　本報記者 陳懇 上海報道

　　好事多磨。

　　8月18日，上海香港廣場花旗人壽總部，工作員工異常忙碌。歷經(jīng)磨難的花旗人壽終于修得正果，跑步進(jìn)入正式開業(yè)前的最后沖刺。

　　一周之前的11日，花旗人壽獲得了保監(jiān)會的一紙開業(yè)批文。15日，花旗人壽董事、總經(jīng)理貝克俊告訴記者，目前花旗人壽已經(jīng)完成稅務(wù)登記，正在進(jìn)行精算負(fù)責(zé)人等的報批，公司應(yīng)該能夠在近期正式開業(yè)，出售保單。

　　開業(yè)懸念不多，名分懸疑再起。

　　花旗人壽何以能夠在外資股東易人之后，繼續(xù)借用“花旗”的品牌？幕后究竟演繹過怎樣的太極推手？

　　改旗不易幟。

　　時間拉回一年前。2004年6月，中國保監(jiān)會批準(zhǔn)花旗集團(tuán)和上海聯(lián)合投資有限公司(下稱“上海聯(lián)合”)聯(lián)合籌建一家合資壽險公司“花旗人壽”，公司注冊資本為人民幣5億元，總部設(shè)在上海。

　　盡管定名“花旗人壽”，但“花旗”名下真正具備保險經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的，卻是1998年并購入花旗集團(tuán)的旅行者保險。花旗人壽LOGO中借用的那把鮮艷的小紅傘，也是來自旅行者保險。

　　一邊是世界著名的金融機(jī)構(gòu)，一邊是上海實(shí)力雄厚的國有企業(yè)。姻緣令人羨慕。

　　花旗人壽籌備之后出手不凡。原先臺灣花旗人壽第一任總經(jīng)理貝克俊空降上海，擔(dān)任新公司總經(jīng)理。公司聘請?jiān)�中國工商銀行上海分行行長沈若雷擔(dān)任董事長。沈?yàn)樯虾＝鹑诮缳Y深人士，20世紀(jì)90年代中期，沈見證或者參與了上海多起

　　天有不測風(fēng)云

　　2005年1月30日，花旗集團(tuán)退出保險業(yè)，出售旅行者保險給美國大都會人壽(MetLife)。而之前2004年3月，美國大都會人壽已經(jīng)和首都機(jī)場合資成立了一家壽險公司——中美大都會人壽保險公司。繼太平洋安泰、恒康天安之后，又一起因?yàn)閲�際并購而影響國內(nèi)壽險布局的國際性事件露出端倪。

　　實(shí)際上，1月30日雙方簽訂只是一份意向性協(xié)議。7月10日左右，并購才真正完成。嚴(yán)格而言，此前的花旗人壽仍然屬于花旗集團(tuán)，而非美國大都會人壽。

　　外方股東易人，孕育中的花旗人壽何去何從，一度困擾著公司的員工和管理人員。是并入中美大都會的版圖，還是繼續(xù)籌備，獨(dú)立成行？花旗人壽面臨艱難的抉擇，但其命運(yùn)卻并不掌握在自己手里。

　　撇開外資的糾葛不表，花旗匆忙離去，中方股東的心情可見一斑。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2月5日前后。

　　2月4日下午，美國花旗集團(tuán)首席執(zhí)行官普林斯造訪上海，拜會上海市市長韓正。隨后普林斯專門約會上海聯(lián)合的高層，中心議題便是關(guān)于籌備中的花旗人壽的命運(yùn)。參與該次會談的人士極少，因此會談的詳細(xì)內(nèi)容鮮為人知。

　　但隨后發(fā)生的故事基本可以勾勒出會談的輪廓。

　　盡管股東易手，花旗人壽卻無需更名。未經(jīng)過花旗人壽正面確認(rèn)的細(xì)節(jié)是，花旗集團(tuán)特別授權(quán)花旗人壽使用“花旗”的品牌。將來可能在員工牌上等進(jìn)行特別標(biāo)注“花旗集團(tuán)授權(quán)使用”。

　　同時花旗人壽繼續(xù)單獨(dú)籌備。3月初，美國大都會人壽造訪花旗人壽。知情人士透露，美國大都會人壽對花旗人壽的籌備工作和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃都比較滿意。最近，美國大都會人壽還有人員來到上海，對即將開業(yè)的花旗人壽提供幫助。

　　布局懸念

　　盡管尚未正式出手，花旗人壽已然令業(yè)界側(cè)目。籌備以來，花旗人壽以增員為目的的創(chuàng)業(yè)說明會幾乎沒有停止過。目前，花旗人壽的代理人規(guī)模已經(jīng)超過1000人，近幾次上海舉辦的代理人資格考試中，花旗人壽報名考試的人數(shù)以及合格率都名列前茅。

　　可能崛起的花旗人壽，引發(fā)另外一個懸疑——如何協(xié)調(diào)和中美大都會的戰(zhàn)略布局。

　　去年開業(yè)之初，中美大都會人壽確定了“四大區(qū)部戰(zhàn)略”，即按北京、重慶、廣州、上海推進(jìn)全國布局。今年4月28日，中美大都會重慶分公司順利開業(yè)，邁出了擴(kuò)張的第一步。

　　花旗人壽的戰(zhàn)略布局則是，首先立足上海，然后南進(jìn)杭州，之后的第三站才是北京。但前述知情人士也透露，盡管美國大都會人壽對于這份戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)滿意，卻并不意味著實(shí)施過程中不會改變。目前花旗人壽正處于開業(yè)前的最后沖刺階段，協(xié)調(diào)布局并不是關(guān)鍵人士考慮的最重要事情。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士分析，實(shí)際上，對于外方股東而言，在兩家公司持有的股份相當(dāng)，誰布局多一些并沒有太大的關(guān)系，只是從左邊口袋到右邊口袋。但對于中方股東，則可能完全不一樣。“從獨(dú)占一個餅，到只能分半個，其中的反差可想而知。”

　　8月19日，記者分別致電中美大都會和花旗人壽，希望采訪戰(zhàn)略布局問題，但被婉言謝絕。

　　此前，首創(chuàng)安泰和太平洋安泰為解決布局沖突，采取了類似“劃江而治”的辦法。對于花旗人壽而言，是否蕭規(guī)曹隨，將會在較長時間里面成為一個懸念。