團險有巨大利潤空間 外資狂圈內地團險領地

　　2005年的團險市場對中外壽險公司來說，注定是“兵家必爭之地”。繼太平洋安泰人壽、中英人壽、廣電日生、中意人壽、信誠人壽在內地開展團險業務后，日前，中宏人壽也宣布將于近日開展團險業務。

    巨大誘惑下外資壽險拼搶地盤

　　記者昨日從中宏保險公司獲悉，中宏保險首批團險已經設計出爐，包括“經典”、“精選”、和“菁英”三款計劃，中外合資和中小型企業將成為首批體驗這些產品的客戶。中宏有關負責人表示，公司非常重視這次團險業務的開展，正在對團險業務員進行緊張培訓，近日將在上海、廣州、北京、寧波等地首發這些團險產品。

　　事實上，2004年12月11日團險領域正式對外資開放后，幾乎所有遞交申請的合資壽險都已經相繼拿到團險經營許可證，已經有幾家外資壽險公司率先占領了部分團險地盤。其中，業績最為矚目的兩家分別是中意人壽和中英人壽。今年初，中英人壽拿下了中糧大單；中意人壽與其中方股東中石油集團簽訂了保費高達200億元人民幣的團險保單，使其躍居中國外資保險公司之首，改變了壽險公司的格局。

　　團險的巨大利潤空間無疑是吸引外資壽險公司趨之若鶩的最大原因。根據波士頓咨詢公司預計，到2006年，中國團險市場規模將高達1000億元人民幣，目前這一數字為600億元。

　　各外資壽險公司均表示，外企將成為外資團險的一個主攻方向。中宏總經理林重文表示：“中宏將在1年內再設3至4家分公司，并大力發展團體保險，中宏團險與將來的企業年金業務又是重中之重。”

　　中資壽險并沒有感到壓力

　　面對外資壽險對團險的業務擴張，中資壽險公司似乎并沒有感覺到太大壓力。

　　太平洋壽險一位人士對記者表示，外資壽險雖然已經加快了拓展團險業務的腳步，但其在中國團險市場并不具備特別的競爭優勢。一些大型外企可能會更傾向于買外資壽險的團險，但一些大型國企會更傾向于購買中資壽險的產品。

　　中央財經大學保險專家郝演蘇表示，中資公司并沒有感覺到外資太大的壓力。“團險對外資剛剛放開，還沒有出現外資壽險大面積進入的局面。目前涉足團險領域的還只有中資股東背景的壽險公司，而且其開展的業務主要是瞄準其股東客戶以及股東的業務伙伴。事實上，如果沒有中方股東，外資壽險很難在中國涉足團險。”外資壽險也將面臨“水土不服”

　　外資壽險稱，由于母公司在國外的團險包括年金業務已經積累了不少經驗，擁有大量客戶，而這些客戶在中國的分支機構在選擇團險投保公司時有可能會參照母公司經驗，這是外資壽險進入中國團險市場的一大資源。

　　實際上，正如郝演蘇教授所言，目前外資壽險公司開展團險業務主要是通過中方股東的關系。例如，中意人壽和中英人壽都是與自己的中方股東簽的團險大單。對于中宏人壽把客戶目標定位于中小企業的做法，郝演蘇指出，由于目前國內大多數中小企業的保險觀念落后，財務狀況不理想，所以中宏做起來也并不容易。

　　郝演蘇指出，除了“關系業務”外，在市場業務方面，外資保險公司可能遭遇“水土不服”，不見得能夠比中資公司做得好。因為中國企業的保險觀念以及他們與中資保險公司長期建立的關系已經根深蒂固，外資壽險在與中資壽險競爭時可能處于劣勢。

　　商報記者 張培娟